銀監會叫停銀保駐點銷售 杭城銀行尚未撤點

　　近日，銀監會向全國下發了《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》(以下簡稱《通知》)，對銀保產品的銷售進行規范。記者昨日走訪杭城多家銀行發現，杭城銀行尚未開始執行《通知》。業內人士回應，文件還在流轉過程中，具體執行還需一定時日。同時，業界普遍認為，《通知》從短期看對于銀保產品的銷售勢必會產生一定的影響，但從長遠看，將引導市場朝更加規范、更加優化的方向發展。

　　叫停駐點銷售

　　此次銀監會下發的《通知》明文禁止了銀保駐點銷售，要求商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點，通過商業銀行網點直接向客戶銷售保險產品的人員，應當是持有保險代理從業人員資格證書的銀行銷售人員。同時，銀行應對建立代理合作關系的保險公司進行盡職調查并定期評價，而且，銀行每個網點原則上只能與不超過3家保險公司合作。此外，保險產品不得與儲蓄存款、基金、銀行理財產品等混合銷售，不得將保險產品收益與上述產品簡單類比，不得夸大保險產品收益。

　　杭城銀行尚未執行新規

　　昨日下午，記者走訪了位于延安路和中山北路的多家銀行，發現包括國有行和股份制銀行在內的大部分銀行均未撤銷保險公司派駐在銀行內的銀保銷售人員。新華保險浙江省分公司總經理司廣臣向記者透露，根據自己和各個銀行目前的溝通情況反映，杭城各家銀行尚未收到銀監會下發的正式文件，“銀監會是11月1號開始下發文件的，目前還在流轉的過程中，我也是通過總公司那邊才看到文件的。”

　　業內人士表示，以前業內也有類似的文件，但各地根據具體情況不同執行的力度也有不同，這次銀監會下發的《通知》其實是對于銀保產品銷售規范化要求的重申與強調，具體執行還需要一段時間，而且具體執行程度也會依各地銀監局和各個銀行對于政策的解讀不同而不同。

　　長期看利遠大于弊

　　“短期銷售肯定會受一些影響。”新華保險浙江省分公司總經理司廣臣認為，短期來看，《通知》的執行會對公司產品的銷售產生一定的影響，但從長期看，影響會很小，“銷售規模是不會有太大影響的，畢竟無論是銀行還是客戶，對于銀保產品都已經有了一定的了解、認識與信任，建立了一定的認可度。”其他幾家保險公司的銀保產品相關負責人也都表示，公司的產品能夠經受住政策的考驗。而且，業界一致認為這次的新規將引導市場朝著更加規范、更加優化的方向發展。

　　在被問到《通知》具體執行后，產品如何銷售，以及是否存在后續困難時，司廣臣表示，產品將由銀行內具備保險資格代理證的柜員或客戶經理對產品進行銷售，“不會有什么困難，銀行的柜員和客戶經理在進入銀行工作時，有銀保產品銷售資質的銀行本來就會對其進行保險資格代理的培訓， 他們本來就要考這個證(保險資格代理證)的，所以不存在什么困難。”(見習記者 周文娟)