出口企業“變招”應對匯率沖擊

　　雖然原定于當地時間15日美國財政部向國會提交的匯率報告再次被推遲發布，但是在出席108屆廣交會的眾多中國企業和海外采購商看來，匯率戰的陰影還沒有散去。參展企業正在使出各種“招數”應對“匯率沖擊波”，同時企業也普遍表示，如果短時間內匯率大幅變化，企業將無法承受。

　　這段時間以來，在國際上愈演愈烈的壓人民幣升值的口水戰中，人民幣幣值連創新高。自2010年6月19日中國宣布重啟人民幣匯率改革以來 ， 人 民 幣 對 美 元 已 經 升 值 大 約3%，自9月2日以來，人民幣升值的速度更是達到每月升值1%以上。

　　“如果說人民幣升值是大勢所趨，那么在一年或大半年的時間內人民幣累積升值3%左右企業還能夠接受，企業也有此心理準備。但如果短時 間 內 大 幅 變 化 ， 企 業 將 無 法 承受。”廣東宏宇陶瓷有限公司出口部經理袁鑫對《經濟參考報》記者說。

　　袁鑫說，建材行業是對匯率非常敏感的行業，匯率的變動直接影響產品的價格和企業的利潤。從人民幣匯率變動開始，宏宇陶瓷已經開始根據匯率變化調整產品的價格，企業應對匯率變化的對策之一，就是隨行就市，匯率漲了產品價格就漲。對于產品價格的具體調節，宏宇陶瓷采取“小步快跑”的策略，跟隨匯率變化的節奏進行調整。

　　在廣交會的采訪中，《經濟參考報》記者發現，人民幣升值對企業出口的影響，需要具體情況具體分析，有些國家的貨幣也是相對美元升值的，這樣雙方的升值就會抵消，產品出口受到的影響減小。但如果對方國家的貨幣對美元貶值，而人民幣對美元升值，雙重效應疊加下，就很難接受。

　　目前對企業來說，最大的困難在于企業不知道人民幣的匯率會如何變化，這種變動何時會停下來。受此影響，企業一方面是在出口定價上保持浮動，對價格保持彈性，不簽長期的訂單，或實行一單一簽。這將會給客戶帶來很大麻煩，但也是不得已而為之。另一方面，企業可以通過銀行進行遠期交易，采用鎖定匯率等手段規避匯率風險。

　　廣州美的燃氣具公司海外銷售總監鄭懷宗對《經濟參考報》記者表示，人民幣升值確實給企業利潤帶來壓力，但是企業也在積極通過遠期匯率避險，同時和一些國家比如土耳其采用人民幣結算。此外，也適當提高了價格以彌補成本的上升。當記者問這樣是否會造成訂單外流到東南亞其他國家時，他說“越南、印度等國家畢竟供應鏈發展還不完善，勞動力的素質和需求存在差距，所以目前大部分的客戶不會因為價格上漲而流走訂單。”

　　“人民幣升值的壓力越來越大，我們已經開始逐漸增加自己品牌的出口，減少貼牌生產了。”海信科龍電器股份有限公司家電產品部國際營銷經理劉智偉告訴《經濟參考報》記者，貼牌生產(O E M )利潤率低，業內普遍只有5%至8%的利潤率，而且同質化生產嚴重，所以匯率變動對O E M的沖擊非常大。而做自己的品牌利潤率高，可以經受住匯率一定程度的變動。所以公司今年一方面積極在海外設立分公司，提升品牌產品的比例，另一方面也加大了新產品研發的力度。

　　“做自己的品牌最重要的就是提升品牌質量，獲得客戶認可。”劉智偉說，現在歐美國家對質量、節能減排達標的要求越來越高，這也使得公司不斷改進產品、提升品質。

　　新明珠集團對人民幣匯率問題同樣沒有太多擔憂。新明珠陶瓷集團國際事業部總經理吳敏剛對《經濟參考報》記者說，企業自身的承受能力要強很多，這是因為企業多年來堅持自主品牌和生產銷售產業鏈全經營，市場競爭能力強。

　　為應對匯率的變化，新明珠集團一是提高客戶保證金。如通常情況下，一般國家的訂單保證金一般在20%左右，但前段時間因歐元幣值和社會經濟不穩，企業要求歐盟的客戶提供50%的保證金。因為公司能夠在第一時間排產并向客戶發出貨物，客戶也接受公司提高保證金的要求。二是從營銷入手，與客戶打成利益共同體，共同抵御匯率風險。

　　中國機電產品進出口商會秘書長劉春在接受《經濟參考報》記者采訪時表示，匯率變動對企業的影響是各不相同的。如果從近期來看，大型成套設備等訂單周期長的企業會受到直接的損失，因為訂單可能是五年前就簽好的，基本上人民幣升值多少，就損失多少。從遠期來看，人民幣升值再加上原材料上漲等壓力，會對利潤率低的企業造成很大壓力，但是對于有品牌的企業來說，影響就不大。劉春建議，企業要更多關注市場變化，并且把匯率作為一個主要影響因素時刻關注。

　　中國五礦化工進出口商會綜合業務部主任郭洪軍建議，企業可以更多關注在節能減排、低碳環保、新材料、新技術等戰略性新興行業的機會，開發新的技術，尋找新的市場。廣交會是一個企業之間互相學習、供需充分對接的最好平臺，企業應該把握機遇，多了解客戶需求，尋找新的利潤增長點。記者　孫韶華　王攀　吳濤