中小銀行借一對多撬動基金銷售市場

　　一對多專戶運作已經超過1年，各家基金公司一對多產品成績單浮出水面。證券時報記者獲悉，中小銀行在一對多業務上，近期正加強和大型基金公司合作力度。“不少大基金公司旗下一對多業務已做出口碑，投資者比較認可，我們也可以通過和這類公司的合作拓寬基金銷售渠道，在激烈競爭中實現突圍。”深圳一位中小銀行人士表示。

　　根據一份來自銷售渠道的基金一對多產品業績不完全統計表顯示，截至上周五，多家基金公司在銀行、券商等不同渠道銷售的48只一對多產品中，有接近8成的產品最新凈值超過1元面值，南方、廣發、易方達等大型基金公司表現較為突出。以在光大銀行發行一對多產品為例，南方基金旗下一對多表現突出，該公司2009年9月份發行的“光大1號”目前已到期，自成立以來收益率超過10%。

　　證券時報記者從光大銀行客戶經理處了解到，大型基金公司一對多專戶人員配置較強，一般客戶比較信任。據了解，南方基金是業內首個啟用投資總監管理一對多的基金公司，專戶團隊中還擁有呂一凡、馮軍等從業經歷非常豐富的基金經理；廣發基金專戶投資團隊負責人由公司副總經理朱平擔任，多名成員出自廣發證券投資銀行部。實際上，不少客戶都是沖著這些人來的。“因此，大基金公司旗下一對多的市場號召力較強，能較長時間留住和鎖定一些高端客戶，從而產生大量的附加業務。”

　　實際上，基金公司也非常愿意和中小銀行合作發行一對多。據深圳一家基金公司人士透露，目前中小型股份制銀行發行基金公司一對多時，非常“用心”，且傭金也較低。還有人士表示，“中小銀行在高端客戶方面具有靈活優勢，推廣一對多產品也比大銀行要相對容易，特別是在當前市場不好的時候。”他還透露，目前基金一對多銷售呈現出火爆情況，不少品牌較好的一對多產品受到投資者追捧。

　　不過，也有業內人士表示，目前工商銀行等大型銀行也開始加大與大基金公司合作力度，積極和大基金公司接洽業務。基金專戶業務存在巨大市場空間，決定其發展壯大的主要因素還是在于投資業績和公司品牌，目前各大基金公司大力開展專戶業務，業績與規模分化明顯，未來可能出現基金公司專戶業務強者恒強的局面。(方 麗)