保險營銷員金字塔:塔底月入1000 塔尖年薪20萬(3)

　　塔之另類：“畢竟底薪是比較少的，吃飯靠的還是傭金。”

　　人物：小夏

　　職位：區(qū)拓業(yè)務主管

　　收入：平均8000元/月左右

　　從業(yè)時間：3年

　　實際上，重回保險業(yè)的孫老師還歸屬于營銷員中的一個特殊群體，那就是通常所稱的“區(qū)拓”。

　　之所以說這是一個特殊群體，主要因為兩點，一是自打他們進入公司，成為區(qū)拓業(yè)務員，公司就為他們提供一定的客戶資源。主要是一些已經(jīng)交費到期的老客戶、一些孤兒單客戶等等。二是，雖然他們也同樣屬于外勤人員，同其他保險營銷員一樣簽的是代理合同，可是他們有一定的保底底薪。

　　這樣的待遇明顯要好于普通的營銷員，因此他們也為此承擔了相應的工作量，比如辦理客戶理賠、辦理客戶信息變更等等。他們所屬部門也大多被叫做收展部、售后服務部或者干脆就叫區(qū)拓部，最先是幾家大型保險公司開始設立。

　　同時，這類群體的進入門檻也會相應地高許多。一般需要大專乃至本科以上學歷、一定保險從業(yè)經(jīng)歷，甚至一定的年齡以上。或者公司每年直接從專業(yè)的保險學校直接招聘。

　　畢業(yè)于湖南長沙保險職業(yè)學院的小夏就是這類群體中的一員，她畢業(yè)后直接進入了某第一梯隊保險公司的售后服務部，3年過去了，她已經(jīng)是一名帶領業(yè)務員的主管了。平均月薪在七八千左右，與整個系統(tǒng)中的其他主管差不多。“畢竟底薪是比較少的，吃飯靠的還是傭金。”小夏說。

　　最初是經(jīng)老鄉(xiāng)介紹，以客戶的身份撥通小夏的電話的，她說：“我們面談吧，718路到水碓路口南下車。”

　　“哦……”我想這個營銷員倒是特別，雖說有公交車直達，但讓客戶去找自己的營銷員還是不多。

　　“我這個人比較懶，一般都是客戶來找我。”小夏這么解釋，即使是剛干保險那會，她也不同于其他底層營銷員那樣“勤奮”。“其實你越是纏著他，越是沒用，人都是這樣。”

　　這樣的想法倒是并不是因為小夏已是主管，小夏團隊里剛剛招進來的小汪也不打算去大海撈針式的拜訪陌生人。一方面，因為公司將會提供客戶資源，另一方面，初入行的小汪已在強調(diào)自己出售的是觀念，還不是產(chǎn)品。