保險收入金字塔:塔底月入1000元塔尖年薪逾20萬(3)

　　塔頂的人說：“不是享受，是非常享受！”

　　人物：孫老師

　　職位：高級客戶經理（所在公司客戶經理最高級別）

　　收入：參選 MDRT會員（具體數目不知）

　　從業時間：8年+2年

　　不知道，金字塔頂端的那塊巨石是誰？可是靠近頂端的一層一定有百萬圓桌會議（MART）會員這一群體。

　　中美大都會的吳征宇就是這一群體中的一員。2004年入行的他，2005年就第一次入選。他是怎樣做到的，他說：“如果你真的是關心客戶的利益，他們能感覺得到；如果你關心的是自己的利益，他們也能感覺得到。”

　　前不久，吳征宇剛剛升為業務經理，有了自己的一個小團隊。

　　吳征宇無疑是個個例，但是曾經參選MDRT會員的某國有大型壽險公司的孫老師的從業經歷卻是一部典型的營銷員成長史。

　　孫老師現在只是公司的高級客戶經理。可是，她的保險從業經歷、業績、頭銜光輝都足以在營銷員這個團隊里稱之為“老師”。

　　因為升為業務主管，需要帶領團隊。可是，孫老師2008年再回保險業，是因為享受這份工作。“到了這個年齡段，不想太累了。”剛過40歲的孫老師這句話的背后是其厚重的人生閱歷。

　　1997年，一個偶然的機會，孫老師進入保險行業，是當時的另外一家大型壽險公司。一開始家里人都反對，但最終還是沒有擰過孫老師的好奇心，結果沒想到從此與保險結下了不解的緣分。

　　回憶最初的展業經歷，如今“功成名就”地孫老師依然覺得很不容易，在社區擺咨詢臺、進樓挨家挨戶敲門等現在依然被普便認為“不討好”的經歷，孫老師那時都經歷過，“很多人放棄了，但是我堅持下來了。”

　　于是，從最初的業務員，到后來有了自己的小團隊，再到第8個年頭，就快到達級別金字塔頂端的時候，孫老師選擇了創業，自己做老板。

　　“做到一定程度，感覺自己有了管理能力，就想去嘗試一下。”孫老師的人生似乎就是不斷地在挑戰，并且她總是堅定地都下去。

　　這一次，由于合伙人的信用問題，孫老師遇到了一個不小的挫折。可是，公司的盈利實際上證明了她最初想要證明的。

　　2008年，她重新回到保險業，“因為我享受這份工作。”如今，孫老師說，現在她的工作就是聊天。豐富的人生經歷讓她根本不用為客戶資源發愁。

　　而正因為享受工作，她也在享受著生活。“我會經常跟朋友出去玩，去參加一些網上組織的陌生人的聚餐等活動。”她在玩，可是她也在結識更多的人，更多的朋友。她在追求著“君子之交淡如水”的友情。

　　盡管經歷不同，但感受一樣，不論是吳征宇還是孫老師，都提到“享受工作”，“不是享受，是非常享受！”吳征宇反駁。