外資行在中國的出路：深耕中小企信貸(2)

　　此外，對一些外資銀行來說，境內外分行業務上相互幫襯一下，也是一個不錯的方法。據了解，有些在中國境內外均有投資客戶的中小外資銀行，在境外的總部也會要求境外分行把客戶在中國境內業務多推薦給國內分行，以彌補網絡少的弱勢。“如果客戶在國內有企業廠房，就配合在中國國內分行進行貸款。”

　　其實，一些大外資行也正在業務方面考慮怎樣放下身段。花旗中國首席執行官歐兆倫不久前就表示，外資銀行和本土公司進行合作不再像過去只是關注跨國公司的客戶，現在外資銀行也關注中國的零售客戶，還有中小企業和大型本土企業以及國有企業。

　　“我們會向一些小的城市去發展，尋找業務空間。”另一位外資銀行人士也對記者坦言，區別中資和大型外資銀行，中小外資銀行就會把目光鎖定在中小民企。

　　熱衷參股城商行

　　普華永道在5月初的報告中稱，超過四分之三的外資銀行3年內有并購打算。而這個比例遠遠超過去年調查的約50%。這些外資銀行并購的目標是剩余的城市商業銀行、農村銀行以及金融混業經營，后者首推資產管理、證券類資產。

　　“只有城商行還有機會，前50位都是不錯的目標。”相關業內人士對記者表示，因為對外資而言，“入股一家城商行很便宜，幾千萬就可以了。”盡管現在監管部門對外資銀行入股城商行出臺了一些規定，但“如果能入股一家很不錯的城商行，還是非常好的”。如日本企業就認定日本銀行，所有在上海的日本企業，只要有業務需求就可以和日本銀行來往。

　　“而外資愿意借城商行之棧道，無非是因為目前政策對外資金融機構管控較嚴，與國內金融機構合作，是攻陷中國龐大市場的特洛伊木馬。”知名財經評論人葉檀曾這樣評述過外資銀行對城商行鐘情的現象。

　　當然，在外資銀行中，捷足先登的總是耳熟能詳的那些大佬們，如匯豐，除占據了中國境內網點最多的外資銀行第一外，也是中國境內投資最多的外資行，匯豐入股內地中資金融機構及自身發展的總投資已超過50億美元，其中包括入股交通銀行19%的股份，平安保險16%的股份，以及上海銀行8%的股份。

　　對此，相關人士表示，隨著全球經濟的企穩回升，逐步走出困境的外資銀行可望在今年重啟全球布局，而快速增長的中國經濟仍將是它們的必爭之地。同時，受2009年巨額信貸增長影響，中資銀行資本充足率均出現較大幅度下降。

　　為滿足監管要求，2010年中資銀行需要通過資本市場進行融資，這無疑為外資銀行在華新一輪資本擴張提供了機遇。(記者 唐君燕)