中外資銀行爭相培訓“富二代”

　　暑假期間，多家銀行的私人銀行都組織了針對“富二代”的培訓課程或夏令營———

　　財經發現

　　中外銀行對中國富裕人群客戶的爭奪已經延伸到“富二代”身上。在剛剛結束的這個暑假，渣打、花旗、瑞銀、中信等銀行的私人銀行都組織了長短不一、內容各異的培訓課程或夏令營，參加活動的男孩女孩全都來自金融資產超百萬美元的富裕家庭。

　　外資銀行以培訓

　　“富二代”“素養”見長

　　兩年前，渣打私人銀行推出專門為客戶第二代和第三代開放的“新銳營平臺”，幫助孩子們擴展視野、提高“財”商。俱樂部成立兩年來，已經舉辦了多次的主題活動。今年暑期渣打就舉辦了一個為期6周的培訓課程，并標榜是亞洲區內首個有實戰經驗的課程，共有18位來自新加坡、中國、韓國、印度等國家的客戶子女參加，年齡在18-26歲之間。參與者在課程中被指派參與一些有實際意義的項目，比如為渣打尋找一些收購目標及構思分行設計概念等等。

　　同為外資銀行的瑞銀和花旗也早有類似活動。瑞銀每年在新加坡及中國香港舉辦為期兩周的課程，包括財富管理、領導能力及個人發展。花旗則每隔一年輪流在新加坡、中國香港兩地舉辦短期培訓，課程的內容不僅有投資、信托、融資、宏觀經濟等理財專業知識，還包括心理學、藝術品賞鑒、人際交往等影響生活品質的學問。

　　中資銀行注重

　　升級“富二代”學業教育

　　外資銀行組織的活動重在財富管理專業知識和素養的傳授培養，無論是活動對象的選拔還是課程地點的選擇都具有鮮明的國際化特征。相比之下，中資銀行的活動顯現出濃厚的中國特色，主要表現在對子女教育的重視。

　　去年，中信銀行私人銀行專門針對高端富裕人士第二代設立未來領袖俱樂部，服務內容聚焦于子女成長和成才這一家庭和社會熱點問題。中信私人銀行中心初步建立了與國內頂級小學、初中、高中的聯系，并整合國學等傳統文化研究機構的資源。今年該俱樂部推出兩項主題夏令營活動:一是以國學為主題的“齊魯大地學孔孟”活動，二是以財商教育為主題的“赴瑞士財智啟迪之旅”活動。

　　今年4月起，建行也推出私人銀行子女教育服務。其中出國(境)留學服務中，建行將以優惠價格，通過第三方留學機構為私人銀行客戶提供面對面或在線的培訓教育、留學咨詢、資料翻譯、申請學校、辦理簽證評估等一條龍服務，為高端客戶子女量身定制出國(境)留學方案；在國內教育方面，建行將借助相關資源，協助私人銀行客戶尋找優秀的子女教育資源；開展教育相關講座，幫助客戶解決子女教育中個性化問題等。

　　“富二代”將成銀行未來“金礦”

　　根據波士頓咨詢公司發布的報告，中國擁有百萬美元金融資產的家庭數已躍居全球第三。至去年年底，中國已有超過45萬個家庭的金融資產超過百萬美元，并會在未來5年內保持年均17.2%的增長，成為全球發展最快的市場。到2013年，中國百萬資產家庭數量會增加到78 .8萬戶。

　　還有一份私人銀行財富報告稱，國內高端富裕人士已擁有了大量的財富，面臨的并不是賺錢問題，而是家族企業經營、婚姻狀況、子女教育等因素可能帶來的潛在風險。如何能使自己的后代順利繼承這些財富并且能夠發揚光大家族事業，打破“富不過三代”的怪圈，已是很多富人最關注的問題。

　　中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇認為，針對高端客戶子女開展活動既能切實滿足客戶需求，為他們解決實際難題，又為銀行培養了潛在客戶，還能為銀行賺取不菲的收入，可以說是一舉幾得的事情。這也正是各家銀行競相開展“富二代”培訓的原因。(程婕 車利俠）