“在全球市場(chǎng)都受到金融危機(jī)沖擊的日子里，將在中國(guó)舉辦的世博會(huì)無(wú)疑將增添我們抵御危機(jī)的勇氣。”雖然金融危機(jī)蔓延，但擋不住贊助商對(duì)上海世博會(huì)的熱情。

　　2月，當(dāng)東航集團(tuán)的中高層管理者啟動(dòng)“減薪計(jì)劃”，并同時(shí)展開(kāi)256項(xiàng)節(jié)省成本之舉以應(yīng)對(duì)金融危機(jī)時(shí)，在另一個(gè)領(lǐng)域，卻加大著“開(kāi)支”。

　　那是“上海世博會(huì)”。

　　東航是上海世博會(huì)簽約的第一家全球合作伙伴。2006年3月，機(jī)身精心繪制了上海世博會(huì)LOGO標(biāo)志的“世博號(hào)”航班起飛。誰(shuí)也沒(méi)想到，3年后，一場(chǎng)金融危機(jī)席卷全球，航空業(yè)首當(dāng)其沖。

　　然而，壓力之下，東航與上海世博會(huì)的合作并未停頓。作為全球合作伙伴所履約的剛性贊助計(jì)劃，一分不減。而在彈性部分——是否參展設(shè)館上，幾經(jīng)權(quán)衡，東航還是決定克服困難，出資1億元人民幣，與航空工業(yè)集團(tuán)一起，建設(shè)“航空館”。

　　雖然金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊日益顯現(xiàn)，但贊助企業(yè)對(duì)上海世博會(huì)的熱情并沒(méi)有削減，目前已有13個(gè)企業(yè)及企業(yè)聯(lián)合體確認(rèn)參展建企業(yè)館并進(jìn)入籌建。

　　沒(méi)有一家贊助商履約出現(xiàn)不正常情況

　　到2月22日，已有36家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)成為上海世博會(huì)的全球合作伙伴、高級(jí)及項(xiàng)目贊助商。其中，作為最高級(jí)別的全球合作伙伴達(dá)13家，高級(jí)贊助商10家，項(xiàng)目贊助商13家。

　　這并非最終的“贊助商目錄”。上海世博局市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的主管介紹，未來(lái)不排除還有一兩家企業(yè)進(jìn)入“名錄”。由于仍有許多企業(yè)前來(lái)洽談項(xiàng)目贊助，組織者正考慮是否設(shè)一些低層級(jí)的項(xiàng)目贊助商。

　　上海世博會(huì)事務(wù)協(xié)調(diào)局副局長(zhǎng)陳先進(jìn)進(jìn)一步證實(shí)說(shuō)：到目前為止，沒(méi)有一家贊助商履約出現(xiàn)不正常情況。

　　兩年前，上海世博會(huì)執(zhí)委會(huì)副主任、上海市副市長(zhǎng)楊雄在新聞發(fā)布會(huì)上，稱“希望通過(guò)商業(yè)融資等方式來(lái)使上海世博會(huì)106億元人民幣的運(yùn)營(yíng)資金收支相抵”，如今看起來(lái)，實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，可能性不小。

　　做到這一點(diǎn)，其實(shí)相當(dāng)難。

　　與奧運(yùn)會(huì)不一樣，世博會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)性、刺激性方面相對(duì)弱很多，全球影響力也低許多，直接影響到廣告招商和電視轉(zhuǎn)播，歷屆世博會(huì)主辦國(guó)贏少虧多。

　　上海世博會(huì)投資大體分成幾塊：世博園址涉及的動(dòng)拆遷費(fèi)用，與世博會(huì)舉辦有關(guān)的配套基礎(chǔ)設(shè)施，世博園區(qū)內(nèi)除外國(guó)自建館外的所有場(chǎng)館建設(shè)，以及運(yùn)營(yíng)資金。前三大塊已由政府來(lái)承擔(dān)。而總匡算超過(guò)百億元的運(yùn)營(yíng)資金，則希望通過(guò)商業(yè)融資來(lái)實(shí)現(xiàn)收支相抵——除門票收入外，大約還有60億元的資金缺口，需要通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、品牌贊助企業(yè)等方式來(lái)解決。

　　組委會(huì)在2005年編制了《中國(guó)2010年上海世博會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總體計(jì)劃》，按行業(yè)、領(lǐng)域遴選知名企業(yè)招標(biāo)，征集10—15家全球合作伙伴，以及20家左右的贊助商。

　　“籌措辦博資金固然是最重要目的，但我們也想借助這些知名企業(yè)的參與，提升世博會(huì)的知曉度，優(yōu)化資源配置。”陳先進(jìn)坦言。

　　世博會(huì)令企業(yè)心動(dòng)

　　中國(guó)，世博會(huì)；231個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織確認(rèn)參展，7000多萬(wàn)參觀人次……無(wú)論哪一個(gè)元素，都令企業(yè)心動(dòng)。

　　所以，在2006年上海世博會(huì)組織者啟動(dòng)全球招募贊助企業(yè)計(jì)劃后，即引來(lái)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的關(guān)注。不過(guò)，2008年下半年逐漸蔓延開(kāi)來(lái)的全球性金融危機(jī)，也令企業(yè)的心態(tài)有些微妙。

　　有“提升形象”的。

　　當(dāng)美國(guó)通用本部逼近“破產(chǎn)”時(shí)，通用在華公司的發(fā)展情況引起了海內(nèi)外普遍關(guān)注。1月，作為上海世博會(huì)第一家確認(rèn)建館參展的全球合作伙伴，上汽—通用以一個(gè)規(guī)格頗高的儀式，發(fā)布了他們的參展汽車館外形設(shè)計(jì)。很多人認(rèn)為，企業(yè)此舉更想借那個(gè)主題取名為“直達(dá)2030年”的汽車館，來(lái)證明通用在華業(yè)務(wù)的“風(fēng)景獨(dú)好”，更證明他們對(duì)中國(guó)、對(duì)未來(lái)的信心。

　　在上海世博會(huì)現(xiàn)有的13家全球合作伙伴中，“遠(yuǎn)大空調(diào)”是唯一的一家國(guó)內(nèi)民企。今年1月中旬，他們擲下巨資，成為全球合作伙伴，并將獨(dú)立建造企業(yè)館。集團(tuán)總裁張躍表示，遠(yuǎn)大空調(diào)一直堅(jiān)守的節(jié)能環(huán)保經(jīng)營(yíng)理念，與上海世博會(huì)“城市，讓生活更美好”的主題一致。

　　有“克服困難”的。

　　東航在關(guān)于是否參展建館問(wèn)題上，有過(guò)猶豫，但最終他們下了決心，還明確表示：將在東航自有航線基礎(chǔ)上借助國(guó)際航空聯(lián)盟資源，為上海世博會(huì)全球旅行提供全方位解決方案。“這里，既有東航希望把與上海世博會(huì)合作同重振東航的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)的想法，也因?yàn)闁|航作為一個(gè)大型國(guó)企，體現(xiàn)出的高度責(zé)任感。”

　　更多的，是把世博會(huì)視作“轉(zhuǎn)危為安”的良機(jī)。

　　“在全球市場(chǎng)都受到金融危機(jī)沖擊的日子里，將在中國(guó)舉辦的世博會(huì)無(wú)疑是一針市場(chǎng)‘強(qiáng)心劑’，增添了我們抵御危機(jī)的勇氣。”這話，出自可口可樂(lè)中國(guó)公司世博項(xiàng)目總經(jīng)理林邦源之口。可口可樂(lè)可算是各項(xiàng)國(guó)際大型賽事、大型活動(dòng)最活躍的合作伙伴之一了，其“贊助宣言”也許更值得咀嚼。

　　期待共贏的空間

　　與贊助企業(yè)的合作計(jì)劃將持續(xù)到2010年10月31日上海世博會(huì)閉幕，雖然，這其間的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還有很大的不確定性，贊助商的履約能力也有待進(jìn)一步考驗(yàn)，但是，陳先進(jìn)說(shuō)，不履約的可能性極小。即使是這樣，他們也已做好預(yù)案。“我有信心，上海世博會(huì)運(yùn)營(yíng)資金斷裂絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)。”

　　當(dāng)初，世博會(huì)組織者承諾以合理豐富的權(quán)益回報(bào)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)贊助價(jià)值，并經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門同意，對(duì)贊助企業(yè)實(shí)行稅收優(yōu)惠的政策。

　　現(xiàn)在，作為上海世博會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的組織者、協(xié)調(diào)者，陳先進(jìn)稱，他們目前的工作重心，就是如何為世博會(huì)贊助商們提供好服務(wù)、落實(shí)好權(quán)益。

　　世博會(huì)贊助商的權(quán)益，包括排他性品牌使用權(quán)、排他性商業(yè)權(quán)、企業(yè)建館權(quán)、活動(dòng)優(yōu)先贊助權(quán)、世博會(huì)門票優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)接待安排等回報(bào)及由組織者提供的各類服務(wù)，權(quán)益大小與贊助商的投入貢獻(xiàn)匹配。

　　隨著上海世博會(huì)日益臨近，與世博會(huì)會(huì)徽、吉祥物相關(guān)的特許商品陸續(xù)開(kāi)發(fā)上市，票務(wù)發(fā)售也即將啟動(dòng)，這些，都將為世博會(huì)相關(guān)合作企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求，發(fā)揮積極作用。

　　“我們對(duì)中國(guó)的承諾不會(huì)改變。”這是贊助商之一的思科中國(guó)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官史瑞夫的話。而上海世博會(huì)組織方也屢屢表示：“是市場(chǎng)的力量，讓世博會(huì)與贊助企業(yè)走到一起；而共同的規(guī)則，使合作共贏。”(吳焰）