近日，兩廣路沿線的多個樓盤陸續(xù)成為關(guān)注熱點，比如金都心語、美利山、首城國際中心、冠城·名敦道等，其被關(guān)注的原因都在于低價入市，以小戶型低總價促銷。

　　但越來越多被吸引過來的購房人卻發(fā)現(xiàn)，除了低價LOFT等小戶型產(chǎn)品外，近期想在這個區(qū)域?qū)ふ乙惶咨源髴粜停�而價格又相對能接受的普通住宅，卻非常困難。

　　據(jù)記者了解，金都杭城小戶型打出8800元/平米的低價，其大戶型卻仍維持在16000元/平米左右；冠城·名敦道的SOHO小戶型初步報價為13500元/平米，但其大戶型在售價格為20000元/平米左右；另一樓盤首城國際中心今年只推出小戶型產(chǎn)品。

　　上述樓盤一度把大戶型雪藏起來，暫不入市。如今，區(qū)域內(nèi)低價小戶型熱銷已近尾聲，后續(xù)大戶型產(chǎn)品將陸續(xù)推出，大戶型的單價也略有松動跡象。

　　小戶型　　

　　單價低，成為促銷先鋒

　　張海(化名)在現(xiàn)代城的一個文化公司上班，買房計劃已經(jīng)多次推遲。從美利山的loft，到最近熱炒的金都心語、首城國際中心，張海每看一次，都有一種失望感覺：這些樓盤在低價背后，是一些投資性和過渡性的小戶型產(chǎn)品，無論是商業(yè)還是住宅立項，都不能安裝管道煤氣，居家功能不全，這完全不是他所要的房子。

　　而當他詢問目前這些項目有正常居室功能的房子時，發(fā)現(xiàn)其價格和年初的最高位沒有任何變化，超出他的購買能力，首城國際中心有一些90平米的兩居、三居即將推出，但是排號者過多，購買希望渺茫。

　　【分析】

　　小戶型回款效果明顯

　　冠城·名敦道樓盤銷售負責(zé)人表示，此類現(xiàn)象確實在廣渠路沿線樓盤中比較典型，開發(fā)商低價推出小戶型，是基于對樓市剛性需求者承受能力的判斷，在正常戶型處于高位，而老客戶退房壓力增大的背景下，將可以靈活支配價格的新產(chǎn)品低價入市，是獲取銷售回款的主流手段，同時可以延緩大戶型降價的壓力。

　　目前，金都杭城的700余套小戶型經(jīng)過兩輪開盤后，已經(jīng)消化掉600余套，根據(jù)開發(fā)商介紹，目前盡管大戶型部分仍在銷售之中，但是銷售進展緩慢已經(jīng)是不爭的事實。由于小戶型已經(jīng)獲得了較好的回款效果，也給樓盤提升了關(guān)注度，開發(fā)商目前首先考慮是會進一步增加投資，提高樓盤的性價比。

　　冠城·名敦道銷售負責(zé)人表示，目前該樓盤的大戶型部分銷售價格穩(wěn)定，但是成交量很少是事實，金融危機對于客戶的影響已經(jīng)體現(xiàn)出來，買房人對于價格和政策的觀望是影響成交的主因。公司目前希望以新的價格體系主推小戶型，以獲得一定的回款，對于大戶型，基本態(tài)度是穩(wěn)定。

　　大戶型　　

　　價格也有松動跡象

　　挑起今年區(qū)域內(nèi)價格戰(zhàn)的美利山目前已經(jīng)開始其年終推廣活動，對此前的大戶型尾盤開始新一輪的促銷，據(jù)知情人士透露，該樓盤的大戶型價格已經(jīng)下調(diào)到13000元以下的水平。

　　周圍一些樓盤的大戶型也出現(xiàn)松動跡象。

　　記者以普通購房人身份進行咨詢時，珠江帝景銷售人員表示，目前該樓盤尾盤部分價格在16000-17000元/平米之間，而其他房源的價格則在20000元/平米左右，比此前報出的26000元/平米的價格也有明顯松動。

　　【分析】

　　企業(yè)資金狀況決定

　　大戶型價位

　　美利山并未否認目前促銷價格略有下調(diào)的趨勢，稱目前13000元/平米左右的均價，屬于年底促銷價格，約有百余套140-160平米的戶型。美利山方面還透露，明年還有千余套中等和大戶型房源可售，對于明年的價格，公司將采取“隨行就市”的策略，市場接受怎樣的價格，就采用怎樣的價格。

　　美利山“隨行就市”的態(tài)度可能意味著，明年該樓盤可能再度扮演區(qū)域低價標桿的角色。

　　對于美利山或再度挑起價格競爭的判斷，該樓盤一位銷售負責(zé)人給出的另一種解釋是，目前整個項目已經(jīng)收回投資成本，價格回旋余地較大，且售出的高價房套數(shù)不多，如果因為區(qū)域價格變化而被迫進行調(diào)整，所面臨的老客戶壓力比周邊項目小很多。

　　對于明年該區(qū)域的大戶型是否會出現(xiàn)價格下調(diào)的情況，北京高策顧問董事長李國平認為這取決于企業(yè)的資金狀況，一些資金較差的企業(yè)可能不得不關(guān)門打折；但是他同時指出，由于目前90/70政策的限制下，小戶型供應(yīng)將越來越多，大戶型，尤其是內(nèi)城的大戶型還是稀缺的，只要有資金實力，開發(fā)商也有觀望的理由。(記者 張家齊)