“小姐，4號樓的90平方米左右的戶型還有嗎？”“只剩最后一套頂層的了。”“啊，銷控表上不是還有1/3的房源嗎？”“那個表已經不準了，我們根本就來不及貼小紅花。”

　　這就是記者昨天上午10：30左右在海天城促銷現場看到的一幕真實場景。昨天是該樓盤明折促銷的第一天，取得出乎意料的熱銷業績。

　　昨天是為期10天的以“品質鑄造未來，真情回饋社會”為主題的海天城優惠促銷活動的第一天。昨晚7時半，據開發商提供的信息，已預訂成交149套。據杭州透明售房網顯示，海天城預訂77套，成交1套，成交價為5022元/平方米。

　　只要價格低，郊區的房子照樣好賣

　　在海天城打折前，曾有業內人士預測，海天城7折銷售效果會遠遠不及現代景苑。因為景苑在市中心，海天城在偏遠的下沙。

　　但昨天的現場出乎大多數人的意料。相關負責人告訴記者，售樓處昨天提早1小時開門，但一開門便迎來許多客人。現場記者看到，有人圍著沙盤做記錄，有人用相機和手機拍下自己中意房子的樓層和價格；一旁銷控表上，已有一半房源貼上小紅花。

　　海天城這次共推了235套房源，位于4、8、10、12號樓，其中4號、12號樓戶型偏小，以90平方米為主，但明顯賣得比另外兩幢樓快。記者發現，不少購房者寧愿選擇一些低樓層、小面積的房源以求低總價。可見，對于下沙的購房者來說，大都是一些經濟實力不強的中低收入者，價格還是決定他們購房的第一要素。

　　記者發現，現場看房的不少人都是首次去現場，之前對海天城這個樓盤也不甚了解。李先生是為在市中心莫干山路開店的女兒來看房的。他看中了4號樓一個90多平方米的二室戶型，正打算付定金，折后總價為50萬元左右。“我是看了晚報上海天城打7折的消息一早趕來的。這個總價在我的承受范圍內，雖說女兒上班的地方離這兒還遠了些，但有快速公交還是方便的。”

　　“沒了，真的沒了，只有一套22樓的了，有點高，你覺得呢？”李霞正在給她老公打電話。她擠在易拉寶前把四幢樓合適的小戶型仔細搜索了一遍，臉色有些沮喪。“都怪我老公，昨天他來了，說是人太多，沒仔細看，現在太晚了，小戶型都被搶光了。”她表示，90平方米左右的房子總價很接近他們的心理價位。

　　看來，只要價格足夠低，郊區的房子也會像市中心的房子一樣具有吸引力。

　　一邊老客戶在鬧事，一邊房子照樣在賣

　　中午11點左右，正當售樓部內購房者們看房熱火朝天時，售樓部外面突然人聲鼎沸。約30個左右的老業主來到售樓部門前，他們拉開橫幅，組織者用喇叭訴說自己的憤慨和不平。

　　記者看到，他們和保安對峙起來，堵住了售樓處的進門口，外面前來的購房者也待在一旁，沒辦法入內看房。

　　丁小姐2008年4月底買了10幢的一套132平方米左右的房子，當時是7928元/平方米，對比起現在5900元/平方米的均價，足足縮水25萬元左右。“我們買房是集兩方父母的力量湊的，當然買房降價有我們的責任，但我們還是想向開發商討個說法。”

　　記者當時正在售樓處內，里邊的看房情況并未受此影響。新客戶們還是圍著售樓人員急切地問東問西，在剩余樓盤里尋找自己合適的樓層和戶型。在下沙工作了3年的金華人張先生站在窗前目睹了老業主和保安的對峙場面。“雖然降價對一部分老業主造成很大損失，買房子是市場行為，和買股票都是一樣有風險的。”他剛和女朋友挑選了一個小戶型的房子。現場許多人表示，買房的時候就要有價格漲跌的心理準備，碰到合適的樓層、戶型和總價，他們還是會下單的。

　　半個小時后，記者和售樓部內其他看房客戶依舊沒辦法出去，工作人員開通了售樓部左側的邊門，有意向的客戶繼續去實地看房。下午2時，記者獲悉，老業主已撤離現場。

　　野風房產營銷副總監朱雪飛表示，作為一個50萬平方米開發體量的大盤，海天城在銷售進行尾聲階段選擇降價，是迫于市場銷售壓力的順市之舉。對于老業主，他們不打算真正補償差價，只是象征性地給予了5折購買車位等撫慰措施。

　　周邊樓盤表示：暫時不會有降價舉動

　　海天城降價首日取得的熱銷狀況，周邊開發樓盤都給予了密切的關注。但至記者發稿前，這些樓盤還是保持了其原有的銷售計劃，表示暫時不跟風降價。

　　理想伊薩卡國際城是下沙在售樓盤中和海天城銷售價格最接近的樓盤。下沙目前在售樓盤有保利東灣、世貿江濱花園、朗詩國際街區等，銷售價格在7000元/平方米左右，而理想伊薩卡國際城最新一批房源銷售價格僅為5800元/平方米左右。據伊薩卡銷售經理嚴俊介紹，去年，伊薩卡的售價一直低于海天城。海天城賣8200元/平方米時，去年11月，伊薩卡最新推的一批房源才賣6500元/平方米。沒想到，海天城這次一降反而取代伊薩卡成為區域最低價。“海天城是尾盤，只剩3幢房子沒開，降價也合情理，但我們的房源還要多一些，是否再次降價自然要謹慎得多。”嚴俊說，但她也承認，海天城降價的效果還是明顯的。

　　朗詩國際街區是下沙在售樓盤中離海天城最近的。據營銷副總監崔友方介紹，今天朗詩國際街區將推出60套“恒溫、恒濕、恒氧”的毛坯房源，定價在8300元/平方米左右。崔友方表示，這次推盤在計劃之內，并不受野風降價的影響。朗詩國際街區之前的“恒溫、恒濕、恒氧”精裝房源，號稱2500元/平方米的精裝修，開盤價在10800元/平方米左右。

　　金隅·觀瀾時代昨天也開放現場售樓處，為3月一期公寓房源的開盤做客戶積累工作。相關營銷負責人表示，海天城是二線江景房，和觀瀾時代等沿江的一線樓盤相比，定位還是兩個層面的。觀瀾時代開盤價不會低于市場價。

　　萬科降價后，下沙一直是價格戰最為激烈的板塊之一，三四月份這兒又有大批房源將上市。采訪中，雖說周邊樓盤都說不受影響，但記者感覺到，海天城的降價行動還是在下沙樓市埋下了一個“炸彈”，而這個“炸彈”產生的后續效應還有待觀察。