在宏觀調控的背景下，樓盤的銷售模式也在悄悄地發生變化。近期上海一手房市場，出現了不少準現房，如皇家花園、虹橋豪苑、鉑金館、大華雅詩瀾郡、碧瑤公寓等樓盤。

　　業內人士指出，一系列金融、土地緊縮政策引發了“準現房時代”的來臨。

　　雖然各樓盤推出準現房、現房銷售的原因不盡相同，但有一點可以肯定，準現房供應量的相對增加，是對樓市在新市場環境下的一種折射，這種新營銷模式的出現，也必將對整個樓市產生影響。

　　那么，什么叫準現房呢？目前市場上習慣性的解釋是指：房屋主體已基本封頂完工，小區內的樓宇及設施的大致輪廓已初現，房型、樓間距等重要因素已經一目了然，工程正處在內外墻裝修和配套施工階段的房屋。

　　準現房供應量逐步增加

　　天地行房地產營銷有限公司常務副總經理宋捷表示，部分在售期房因銷售進度跟不上，逐漸變成準現房，而隨著準現房供應量的放大，將促進準現房供應量的進一步增加。

　　宋捷認為，開發商銷售準現房，主要有兩種情況，一是由于在售的期房市場接受度不高，銷售進度和預期的進度有差別，導致期房變成準現房；二是部分對自身物業信心比較強的開發商推出準現房銷售。就目前市場上來講，主動推出準現房銷售的開發商不多，大多都是因為銷售進度跟不上在建進度而被動接受，使得期房銷售變成現房銷售。

　　當部分購房者捂緊自己口袋處于觀望中時，部分樓盤的銷售周期都發生改變，原來從開盤到銷售結束短的數夭、長的最多一個月的日子不可能有了，取而代之的將會是一年左右的銷售期，甚至更長，這將成為今后一段時間的正常態勢。

　　開發商財務成本上升

　　而對于較多準現房銷售樓盤的出現，業內人士認為，對于消費者而言，購買準現房意味著降低購買期房的風險；而對于開發商來講，準現房銷售則意味著財務成本的增加。

　　宋捷表示，尤其對于部分中小型開發商而言，期房由于銷售進度問題導致現在的現房銷售，使得財務成本加大。

　　中國指數研究院(華東)分析人士認為，準現房銷售這種營銷方式是需要實力的。業內人士認為，由于項目進行到準現房或者現房銷售，開發周期大大加長，對于開發商而言，是資金實力和整體實力的較量。這對于資金實力相對不夠雄厚的小開發商來說，存在著一定的財務成本壓力。

　　沖擊二手房市場

　　宋捷表示，大量準現房的出現，將對二手房市場產生一定影響。雖然二手房存在著性價比、周邊配套較為完善等優勢，但是比較多的購房者在購房時還是更愿意購買新房，大量準現房的出現使得購房者選擇的空間更大。

　　如果一手房市場中有很多準現房，這或將對于二手房市場造成沖擊。因為準現房擁有跟二手房一樣的眼見為實的優勢，價格上也不見得貴，另外還有產權人清晰，中間交易成本低等優于二手房的地方，所以業內人士認為，準現房必然會搶走二手房市場很多客源，二手房市場的壓力也會因此變大。(李麗)