看看春交會(huì)，再?zèng)Q定買不買房。張正宇的購房心思，代表著目前武漢，甚至全國的置業(yè)者的心態(tài)。

　　從全國一線城市看，在三月的“小陽春”之后，全國樓市進(jìn)入四月慣常的“春季房展期”，深圳、南京、重慶等城市的購房者，都不約而同地放緩了購房腳步，等待房交會(huì)的折扣優(yōu)惠。

　　由此，包括武漢在內(nèi)的上述城市，四月的前兩周的成交量紛紛下滑。

　　明天，武漢春交房交會(huì)開幕，陽邏、盤龍城等郊區(qū)板塊是否再有“黑馬”殺出？降價(jià)利器能否繼續(xù)奏效？

　　正方 降價(jià)是硬道理

　　目前，買房人走進(jìn)售樓部的第一句話多是“價(jià)錢多少，能不能打折”。

　　“價(jià)格仍然是樓市最敏感的決定因素，降價(jià)對(duì)樓市有用。”易居克爾瑞華中區(qū)總經(jīng)理吳洋肯定地說。

　　“今年第一季度，以二環(huán)以內(nèi)的樓盤降價(jià)為主。3月份，成交量大幅上漲，但部分樓盤提價(jià)后，4月第1-2周成交量開始回落。4-5月后，郊區(qū)樓盤將掀起新一輪促銷浪潮，以價(jià)換量。”

　　“以前漲價(jià)時(shí)，從中心向郊區(qū)蔓延；如今降價(jià)時(shí)，也是從中心開始。4-5月，郊區(qū)樓盤推出的特價(jià)房，將會(huì)拉低武漢整體的成交均價(jià)，預(yù)計(jì)4月份的成交量回落到60-80萬平方米。”

　　價(jià)格左右一切。湖北中原地產(chǎn)研究部經(jīng)理祁曉睿認(rèn)為，價(jià)格是郊區(qū)盤“突圍”的重中之重。當(dāng)中心樓盤降價(jià)，且降價(jià)幅度略高于郊區(qū)時(shí)，購買心理開始向城區(qū)轉(zhuǎn)移。

　　回顧3月樓市，沿海賽洛城就是個(gè)“以價(jià)換量”的典型案例。大家顧問信息研究中心副總監(jiān)孫雁表示，一季度，該樓盤以882套的銷量居于成交量首位。在郊區(qū)盤面臨主城區(qū)價(jià)格全面松動(dòng)的影響下，它通過降價(jià)取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家易憲容表示，“如果開發(fā)商在2007年、2008年聽我的話把價(jià)格降下來，什么事情都沒有了”，過去5000塊的房子，降1000塊全賣出去了，現(xiàn)在降到3500都可能賣不出去，越拖到后面就越難。

　　反方 降價(jià)樓盤未必好賣

　　“樓市不會(huì)出現(xiàn)倒春寒。”日前，富力地產(chǎn)聯(lián)席董事長(zhǎng)、總裁張力表示，3月后，很多樓盤都開始微微往上調(diào)價(jià)，但是幅度大約只在2%-3%左右。他說，中國的房地產(chǎn)已經(jīng)開始復(fù)蘇。

　　在這輪復(fù)蘇的背景下，本地開發(fā)商對(duì)降價(jià)的態(tài)度發(fā)生了180度轉(zhuǎn)變；3月成交量的上揚(yáng)，開發(fā)商在享受這久違的盛宴之時(shí)，并企圖漲價(jià)。

　　今年春交會(huì)上，陽邏、盤龍城樓盤占據(jù)了“半壁江山”。春交會(huì)組委會(huì)提供的參展樓盤優(yōu)惠顯示：優(yōu)惠不大。

　　多家遠(yuǎn)郊樓盤表示，目前針對(duì)展會(huì)的優(yōu)惠還沒有確定，“先看看別人降不降”。

　　“降了價(jià)的樓盤未必賣得好。”萊茵城總經(jīng)理周曉俊表示，對(duì)郊區(qū)樓盤來說，降價(jià)已經(jīng)沒有多大的意義。高空置率，沒人氣，是郊區(qū)樓盤的“通病”。

　　“如果老百姓在市區(qū)買得起房子，憑什么到郊區(qū)買？當(dāng)投資者消失時(shí)，如何讓自住者進(jìn)來，還能有份營生的工作，這是郊區(qū)樓盤與當(dāng)?shù)卣�府要思考的問題。”郊區(qū)樓盤的問題不是價(jià)格，而是交通、醫(yī)療、購物等配套。

　　盤龍城領(lǐng)袖城營銷總監(jiān)邱先漢表示，降價(jià)的負(fù)面影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于降價(jià)本身。降價(jià)，可能短期內(nèi)賣出幾十套房子，但降價(jià)一停止，銷售馬上停止。

　　邱先漢認(rèn)為，降價(jià)會(huì)給購房者留下“開發(fā)商撐不住、靠不住”的印象，他們更擔(dān)心“開發(fā)商降價(jià)后會(huì)犧牲品質(zhì)”。2009年買房最關(guān)注的已經(jīng)不是價(jià)格，而應(yīng)該是品質(zhì)與口碑。對(duì)于郊區(qū)大盤來說，死拼價(jià)格，不如安分做好配套、服務(wù)與品質(zhì)。

　　與郊區(qū)盤的邏輯相同，城中心樓盤在前一輪降價(jià)潮中，已作了相應(yīng)調(diào)整，其在5月的下調(diào)空間有限。