困難曲折的2008年終于翻了過去。身處震蕩不安的樓市調(diào)整期，開發(fā)商們“有人辭官歸故里，有人連夜趕科場”，不同的發(fā)展定位，不同的營銷手法，直接導(dǎo)致了產(chǎn)品旺銷、滯銷或不溫不火的效應(yīng)。2008年中低迷樓市中燃起的一點又一點光亮，不斷地證明著廣州樓市的剛性購買力依然存在。

　　面對著全新的2009年，開發(fā)商們要以如何的策略、姿態(tài)來贏得市場份額，一些業(yè)內(nèi)人士從2008年的光亮中總結(jié)，認(rèn)為2009年的營銷當(dāng)以“務(wù)實”為上。

　　“實”在產(chǎn)品 精耕細(xì)作

　　在總結(jié)對中國樓市多年營銷的感悟時，星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕說：“沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品”，這一句話，相信能引起很多商家的共鳴。一方面，它肯定了市場的潛力，另一方面，它也道出了對好產(chǎn)品的訴求。新城市董事長曹志偉的“牛市賣概念，熊市賣產(chǎn)品”，異曲同工。

　　廣州的樓市也經(jīng)歷過一個概念、一句話就可以賣樓的年代，那時樓市處于上升階段，一個亮眼的概念就足以將房子賣得滿堂紅。“福兮禍之所伏”。樓市在2008年進(jìn)入了前所未見的調(diào)整期，市場的信心也在遭遇著前所未有的挑戰(zhàn)。然而在萬科、新世界、雅居樂、招商、星河灣等產(chǎn)品旺銷的背后，我們不難發(fā)現(xiàn)，它們的產(chǎn)品都是能夠打動買家的產(chǎn)品。為什么能在調(diào)整期中打動人心？因為其產(chǎn)品人性化的設(shè)計符合了買家的生活習(xí)慣，買家樂意接受。一個門的把手，為何是彎的而不是直的、一堵墻為何在東邊而非在西邊等等細(xì)節(jié)，就可以看出設(shè)計師們對產(chǎn)品的用心程度。廣州知名營銷專家劉文偉認(rèn)為，“2009年，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)是營銷制勝的關(guān)鍵點之一，沒有好的產(chǎn)品，就無法談營銷以及以后的品牌經(jīng)營”。

　　務(wù)實地為目標(biāo)客戶群體打造好產(chǎn)品、精耕細(xì)作不僅是2009年的樓市主題，更是樓市永恒不變的硬道理。消費者沖動褪去之后的理性冷靜，便是廣州樓市營銷環(huán)境的一個重要層面，靠虛浮概念賣樓的時代，應(yīng)該是一去不復(fù)回。

　　“實”在價格 合理穩(wěn)定

　　好產(chǎn)品當(dāng)受人欣賞、為人樂意接受，而要將產(chǎn)品實現(xiàn)流通，價格便不能漫天開價。讓價格回歸到和產(chǎn)品價值相符的原點，便是今年營銷的主旋律之一。中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜表示，2009年的營銷，其價格應(yīng)該走向更合理化。好產(chǎn)品有競爭力，但是，高性價比的產(chǎn)品更加具有競爭力。

　　劉文偉認(rèn)為，在一個逐漸回歸理性的樓市，性價比肯定是市場的基礎(chǔ)。而高性價格比，并非如某些商家所作為的那樣，以低檔建材、忽視品質(zhì)為代價來建造低價的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品雖然實惠，但沒有生命力，更加沒有“房子的情感”可言。2008年的銷售中，經(jīng)常排在銷售榜前列的如碧桂園鳳凰城、廣州雅居樂、嶺南新世界等樓盤，便是一直強調(diào)高性價比的物業(yè)，追蹤這些物業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，在2008年整年的發(fā)售中，它們每個組團的發(fā)售價格都相當(dāng)穩(wěn)定，被業(yè)內(nèi)視為所在樓市板塊內(nèi)的標(biāo)桿物業(yè)。

　　2007年廣州樓市狂飆突進(jìn)，很多樓盤在兩三個月內(nèi)的價格差距以每平方米數(shù)千元為單位，價格一周一調(diào)的樓盤也不少。而今樓市狂躁減退，曾經(jīng)瘋漲的樓盤在應(yīng)對市場的同時，也在為商家的高利潤行為埋單，它們輸?shù)舻氖切量嘟�立的品牌。因此，在建造好產(chǎn)品的同時，制定合理的售價，才是發(fā)展之路。