要獲得賣家信任，協(xié)商出其他支付余款的方法，不太容易。

　　二手房的實際交易價由買賣雙方議定，這一價格與決定貸款額的銀行評估價可能存在一定差距，一些二手房中介通過操作銀行評估價，以便讓買家少給首付，這是以往較為常見的方法。天河區(qū)棠下世王地產(chǎn)中介鄧先生在接受記者咨詢時，就說可以通過調(diào)高房產(chǎn)評估價的方式，從銀行貸出更多款額，以彌補首付的不足。

　　記者以二套房買家的身份向鄧先生咨詢一套要價100萬元的二手房時，表示只夠錢給30萬元的首付。鄧先生就向記者詳細解釋說，如果把房子的銀行評估價操作到140萬元，五成也能貸出70萬元，記者就要給30萬元，即實際上只給三成首付就能把房子買下來。

　　對于這種方式，合富置業(yè)和裕豐地產(chǎn)等中介也都提到，但均表示現(xiàn)在不太容易操作了，“因為現(xiàn)在的房價都普遍高到相當價位，銀行為了防止不良貸款，都不會給你那么大的操作空間。在一兩年前，這種方法還比較容易實現(xiàn)，現(xiàn)在有點難了。”合富置業(yè)的劉先生說，比如駿景花園這邊的二手房價平均都已經(jīng)飆在1.3萬元/平方米了，現(xiàn)在能幫你評估到1.2萬/平方米就已經(jīng)很不錯了。

　　對于記者的情況，滿堂紅的中介黃小姐則給了調(diào)低銀行評估價的“逆向操作方式”。也就是說，把銀行評估價“操作”到60萬元，這樣記者手上的30萬元就正好是五成首付。但這種情況下，買家必須跟賣主協(xié)商好，通過其他方式補齊剩余的實際款額。中介黃小姐表示，這樣做最難的是如何跟賣家協(xié)商出一個大家都能接受余款支付方式。但她認為關鍵是要賣主相信你能承擔另外40萬的款項，她建議可以使用第一套小居室再去抵押獲得新貸款。“所以你的工作單位，收入情況等資料會變得比較重要，經(jīng)濟能力的驗證是為了避免不良貸款。同樣的，這樣的資料即使是幫你去中小銀行抓空隙爭取三成首付的時候，也會很重要，畢竟在這個風口浪尖上，就連按揭公司以前的墊付一兩成的業(yè)務，現(xiàn)在都不容易幫忙申請了。”

　　方法3

　　無擔保小額貸款

　　最多能貸50萬元 小戶型補零頭首選

　　條件：

　　有穩(wěn)定工作，工資3000元以上，有一定工作年限

　　適宜：

　　公務員、大型企業(yè)工作人員、教師等職業(yè)的人群，至于個體經(jīng)營者較難申請。

　　缺點：

　　1.貸款額度較低，在5000元~50萬元之間

　　2.還款時間短，四五年內(nèi)要還清

　　3.利息較房貸利率高，平均年利率在8%左右

　　在海珠區(qū)濱江東路，記者以二套房買家身份向一位合富置業(yè)中介咨詢一套小戶型房源。這套面積40多平方的單身公寓開價約60萬元，中介何先生說，這是濱江路投資型買家最中意的戶型，此前一直斷貨，近來受新政沖擊，市面貨源才多了起來。

　　當記者表示有意投資但拿不出五成首付時，中介推薦說可以通過申請小額貸款湊足首付余款。“付三成是給18萬元左右，五成就是30萬元，相差10多萬元而已。”何先生給記者算了一筆賬。他建議說，如果只是差10多萬元這樣的“零頭”，完全可以去申請一些商業(yè)銀行的無擔保小額貸款。他說，他一位近日確定買二套房的客戶，因新政出臺面臨十多萬元的資金缺口，現(xiàn)在也正在申請銀行小額貸款。“辦理方便，放貸速度也比較快。”正說著，何先生立馬打開網(wǎng)頁替記者搜索一些商業(yè)銀行的小額貸款產(chǎn)品，如渣打、花旗(北京、上海)、郵政儲蓄銀行等銀行都有無擔保小額貸款服務，不過申請條件和貸款的額度都各不相同。