在成都市房產交易中心旁邊的西御河沿街，駐守著幾十家投融資擔保公司。他們游走于銀行、房屋中介之間，忙乎著一筆筆二手房貸款業務。程維剛(化名)是其中一家規模較大的擔保公司的老總，他已在這兒做了7年。

　　然而，似乎在一夜之間，多年來形成的競爭格局被打破。程維剛發現，公司近兩三個月來生意下滑特別厲害，“原來一天可以接十幾二十單，現在平均每天卻只有兩三單。”然而，就在距離公司僅僅100多米的房產交易大廳里，依舊是人頭攢動，二手房交易紅火如昔。

　　是什么原因，讓以程維剛為代表的這類公司二手房貸款業務大幅下滑？經過記者一個星期的摸底調查，銀行“返點”行為逐漸浮出水面。當深圳、上海、北京、杭州等地近期紛紛叫停二手房貸“返點”時，成都的商業銀行為爭奪市場而引爆的“返點”戰似乎才剛剛開始。

　　以前問“收好多”　現在問“返好多”

　　今年6月初，一條讓不少擔保公司振奮的消息在西御河沿街上不脛而走。“唉，你們曉得不，A銀行最近剛剛出了政策，只要把二手房貸款的單子交給他們來做，至少返點2%。，最高8%。！”這意味著，一筆100萬元的貸款，銀行最高將要支付8000元的返點費。

　　“你去看嘛，這條街上最近生意紅火的，主要都是在和A銀行合作。”12月3日上午，記者約程維剛喝茶，他欣然赴約，“這幾個月生意太秋，比較閑，要放在上半年或以前，恐怕只有晚上才有時間。”

　　說起這幾個月的感受，程維剛直搖頭。他說，公司在這條街上已做了7年，以前通常一天能接十幾個單子，有的時候二十幾個，七八名員工經常要忙到晚上10點左右;每個月通過公司擔保放出去的款接近3000萬，各家公司間也相安無事。

　　自從A銀行開始返點后，平均每天只能接兩三單，每個月放款500萬左右。程維剛說，按照行規，通常是銀行返點給擔保公司，擔保公司再返一部分給中介，“以前中介都是問我們‘收好多’，現在直接問‘返好多’。”

　　短短幾個月，他看著別的公司規模迅速擴張，門店從一家變成兩家、三家、四家，業務量節節攀升，“別人家現在總是門庭若市，而我們卻變成了門可羅雀。”

　　程維剛坦言，銀行的返點讓擔保公司、房屋中介硬生生多出了一筆收入，確實極具誘惑力，“我們當時沒接招，主要是考慮到這個政策持續不會太長，不希望盲目跟風而影響了與其他銀行的合作關系。”

　　眼看著別人賺錢，程維剛也不愿閑著。他說，二手房按揭萎縮后，公司開始把更多精力放在了抵押貸款、短期融資等業務上，“等這一塊慢慢好轉了，我們再想辦法。”

　　不甘失去市場　有銀行及時跟進

　　“他們動起來沒多久，我們就跟進了，返點標準差不多，這也才保證了我們這塊業務沒怎么受影響。”B銀行零售信貸部負責人告訴記者，當初做出這個決定也是迫于無奈，和A銀行一樣，他們執行返點政策不過是在拿利潤換市場。

　　該負責人指出，這起事件的源頭在房屋中介，他們掌握著大量房源。在他看來，商業銀行給中介渠道的返點行為原本就是一個怪圈，“正常情況下，是中介給銀行推薦客戶，他們賺取傭金，銀行賺取存貸差利息。”

　　然而，當有銀行急于搶占市場時，便使出了這種額外補償的手段，“中介肯定是偷笑了，銀行潛在的信貸風險卻在增加，最終受傷的還是銀行。”

　　今年3月份，為了擺脫中介的限制，有商業銀行在北京試點推出了二手房貸款一站式服務，其中最大的亮點，就是銀行把掌握到的二手房房源信息公布在自己網站上，客戶登錄后可直接挑選，并在網上填寫貸款申請表，銀行同時還提供免費的評估、過戶、抵押登記等服務。

　　不過，這項對中介而言算得上是致命打擊的新業務并沒能推廣開去。B銀行零售信貸部上述負責人表示，一個最根本的原因，是銀行無法抽調出足夠的人力來收集、整合房源信息，也不可能開設大量門店來吸引客戶，“單純靠既有網站或有限的渠道，短期內是很難與中介公司抗衡的。”這也是擔保公司、房屋中介敢于向銀行叫板的根源所在。

　　最新的消息是，在A、B銀行試水返點政策后，已有其他商業銀行的部分網點頂不住壓力在私下跟進，返點標準比這兩家要低，大概在1%。～3%。的水平。