城區樓盤競爭越演越烈 消費者稱不會為高房價埋單

　　城區樓盤營銷戰越來越激烈。上周，幾大樓盤開放了樣板房，吸引了眾多市民前往看房。

　　據了解，近期城區推出中小戶型將達到5000多套，主要針對首次置業和首次改善居住的客戶，由于樓盤上市時間集中，戶型相差不大。

　　不少消費者表示，價格將成為購買房子的主要因素。業內人士也表示，城區幾大品牌開發商樓盤定價后，將引起短期內城區樓市價格的波動。

　　城區樓盤上市產品增加

　　上周六，幾大樓盤都進行了推盤活動。萬科金域華府體驗中心開放，推出兩房、三房、四房戶型，吸引了近萬人參觀，該樓盤預計將趕在十一前開盤。與此同時，光大景湖時代城也開放皇家園林，該樓盤主要推出80~270平方米戶型，并將于9月26日正式開盤。

　　這是2007年“降價”后兩大開發商的首次正面相遇，不少購房者徘徊在兩家之間，等待價格出來后再決定是否購買。

　　其他開發商也緊緊跟進，第一國際三期于上周六開盤，當天銷售200多套，僅剩下100余套公寓，戶型以一房、兩房、三房為主。上東國際·鉑金名座也于上周日推出33~87平方米的一房、兩房精裝公寓產品。

　　樓盤“搶客”花招多樣

　　部分樓盤出現超高人氣，除了這類樓盤確實具備相當素質外，更多的原因在于開發商“苦心經營”招攬人氣。

　　如萬科金域華府在上周的蓄客中再次拋出“內部團購打折”的橄欖枝，同時允許客戶在做誠意登記時可以不交納誠意金，以此吸引更多的客戶進行誠意登記。

　　而景湖時代城則更為高調地以現樓實景園林、成熟社區配套打動客戶，同時打出“三萬抵十萬”的口號吸引客戶前來認籌。

　　東莞中原市場研究部經理車德銳認為，樓盤活動頻繁，說明近期市場人氣不夠，觀望情緒仍然高企，開發商希望通過活動來集聚人氣；同時，也表明開發商對市場的預期已經發生改變，希望通過積極主動的推廣刺激成交量。

　　購買者多是首次置業者

　　記者在現場看到，許多樓盤前面停放的車大多價格在二十萬元以下，而看房人也多數是二三十歲的年輕人。

　　瑞峰置業總經理陳強表示，東莞樓市上半年銷售了400萬平方米，有四成的區間是小戶型，“東莞是年輕的城市，這種剛性需求往往存在低齡的人群里面，過渡性居住的人也特別多。”

　　許多業內人士認為，目前推出的樓盤以中小戶型為主，對于首次置業和首次改善居住的剛性需求比較有吸引力，只要價格合適出手的欲望就較高。

　　光大地產策劃總監喬啟軍指出，現在是買方市場，消費者非常理性，有非常大的自控因素，房子買了做什么，大概多少錢，都會考慮清楚再出手。

　　消費者：

　　價格合適才會考慮購買

　　記者在與一些打算近期入市的購房者交談中發現，能夠左右購房者入市的關鍵點還是在于價格。“無論開發商怎么吹得天花亂墜，我買房還是要掂量口袋，衡量到底值不值得去買這個房”。

　　“我的心理價位是均價不能超過6500元，超過這個價位就不考慮了。”在東莞工作數年的李小姐的購房心理價位反映了目前眾多購房者的入市“心理價”：普遍心理價在每平方米7000元以下。

　　黃先生則告訴記者，目前城區的幾個樓盤他都會考慮，“最主要是價格問題，哪一個樓盤的定價低就會考慮購買哪里的房子。開發商：

　　三種產品比較有競爭力

　　對于目前市場上的產品，光大地產策劃總監喬啟軍認為，有三類型產品比較有競爭力。

　　第一種叫資源型產品，不僅是指自然資源，同時也是指城市資源，還有交通資源；第二種是適用型產品，中小戶型是比較適合首次置業的產品，既可以用來自住又可以用來投資；第三種是品質型產品，發展商做了很多東西，還有很多附加值，比如環境、物業管理、教育配套等疊加在上面，這些都較值得購買。