一套房子還未賣掉

　　年租金五六萬元，再加上三年的加盟費(fèi)、裝修費(fèi)用、人員成本，小董夫婦投資這家門店總共花費(fèi)了17萬元左右，其中一部分是他們?cè)瓉淼姆e蓄，另外家里也支持了一些。門店開張剛剛半個(gè)月，租賃的已經(jīng)成交了不少，買房的也有幾單在談了。

　　不過他們倆卻并不著急盈利，“入行總有個(gè)過程的，現(xiàn)在我們還是積累階段，不能要求很快有結(jié)果。”小董說。

　　比如，“我們的經(jīng)紀(jì)人和店長都是在網(wǎng)上招的，現(xiàn)在買賣房源的很多信息也都是在很多網(wǎng)站上發(fā)布，效果很好。我們一直在IT工作，還開過網(wǎng)店，對(duì)網(wǎng)絡(luò)再熟悉不過了，這一套最在行。”

　　又比如，“一般的中介門店新手和熟手最好一半一半，新手有闖勁，熟手有經(jīng)驗(yàn)，熟手帶新手，往往能挖掘到更多的房源和客戶。以前的公司最講究團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們現(xiàn)在最重要的事情就是要把團(tuán)隊(duì)先建設(shè)起來，盈利是下一階段的目標(biāo)。”

　　在不大的門店里，最里面還裝修了一個(gè)看上去挺不錯(cuò)的整體櫥柜，寶藍(lán)色的很亮眼，上面擺著礦泉水瓶和杯子。“裝這些是給以后店里的員工用的，人性化一點(diǎn)，這個(gè)也是從原來的企業(yè)里學(xué)到的。”

　　他們倆說了半天管理經(jīng)，幾乎給原來工作的企業(yè)打了半天免費(fèi)廣告。而目前的客源中也有不少是原來的老同事：“現(xiàn)在公司搬到濱江去了，我們就和濱江的一些門店合作幫同事找房子，因?yàn)槭抢贤�事，他們�?duì)我們的服務(wù)更放心。”

　　現(xiàn)在夫婦倆也有明確的分工，小蔡負(fù)責(zé)常駐店里打理大小事務(wù)，小董負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)拓展，每天晚上兩人幾乎都要8點(diǎn)以后才從門店回去。這對(duì)年輕人那種創(chuàng)業(yè)的激情和努力工作的樣子，很是感染人。

　　杭州中介加盟店一月新增40家

　　開家房產(chǎn)加盟店，現(xiàn)在已經(jīng)越來越流行了。裕興房產(chǎn)加盟業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人表示，年初行情不好的時(shí)候，來加盟的都是資深的業(yè)內(nèi)人士，這段時(shí)間行情好了，一些有實(shí)力的投資客也不少，但像這對(duì)白領(lǐng)夫婦雙雙辭職來加盟的，還真是不太多。

　　不過現(xiàn)在中介的加盟業(yè)務(wù)的確很火。最近一陣，裕興房產(chǎn)每月的加盟店都能開到10多家。5月進(jìn)駐杭州的科威國際不動(dòng)產(chǎn)3個(gè)月時(shí)間在杭州開了30家加盟店，平均也是一個(gè)月10家。科威國際不動(dòng)產(chǎn)總監(jiān)王慧表示：“幾乎每個(gè)加盟品牌都有自己的特色，我們的特點(diǎn)就是房源共享，在經(jīng)營上總部也給予比較大的支持，有一些原來不是做這行的加盟商就比較感興趣。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士的保守估算，目前杭州一個(gè)月開出的房產(chǎn)中介加盟店至少有40家左右。

　　這么快的擴(kuò)張速度，很多投資客顯然是奔著“有利可圖”去的，現(xiàn)在開一家加盟店到底能賺多少呢？

　　閑林某品牌加盟店的老板章先生原來做中介店長兩年，6月份自己出來開加盟店，首次投資30多萬元，一個(gè)月就收回成本，已經(jīng)開始盈利。城東某加盟店的錢女士，加盟三個(gè)月，投資13萬元，也一個(gè)月收回成本。小董說自己在創(chuàng)業(yè)前就經(jīng)過了大量調(diào)查，目前加盟店月盈利10多萬元并不稀奇，最好的一類門店月盈利可達(dá)100多萬元，但店面和人員的投入成本也比較大。

　　不過這僅僅是中介加盟店賺錢的一面，開不下去關(guān)閉的也很多，特別是行情不好的時(shí)候。某加盟店店長告訴記者：“樓市行情漲跌快速，原來我呆的一個(gè)加盟店，去年年底到年初，一個(gè)月虧8萬元，連著幾個(gè)月老板就開不下去了。做這一行，不僅要經(jīng)營天分，整體行情有時(shí)也得看看運(yùn)氣，不可盲目入市。”