10元就能買到原價3788元的部分裝修主材套餐，這在業界看來無非是“無趣的文字游戲”，這種近乎免費的午餐顯然不是輕易能拿得到的。原價2880元的坐便器僅售499元、原價3180元的坐便器僅售399元，如此大幅度的降價在業界看來也是匪夷所思，據到市場上觀察同類競爭對手促銷活動的企業工作人員介紹，“這些標注原價幾千元的產品真實的原價并沒有那么高，因為這些產品沒有一點特色，款式老舊，功能單一，市場上的同類產品也不過幾百元，標得那么高的原價就是為了好看，給消費者造制造一種‘十分便宜’的心理錯覺”。

　　記者到賣場內的促銷現場觀察，的確如該業內人士所言。用在促銷廣告上大說特說的促銷產品在現場非常“不起眼”，不僅擺放的位置不突出，而且并不像在廣告版面上被修飾得十分引人注目，反而是那些造型功能價格均屬上乘的新產品被裝飾得十分誘人，銷售員也在極力向消費者推銷這些新品的種種好處，促銷品被放在局促的空間里顯得備受冷落。“實際上，那些促銷品多數是企業積攢已久的庫存產品，款式落伍了，功能也不那么時髦了，最重要的是數量并不多，企業只是拿這些庫存產品做個誘餌，吸引消費者來到店面，被其他主力產品吸引，加上銷售人員極力推銷，消費者很容易就心動。借助庫存產品推其他主力產品的效果一般都挺好。”一位業內人士表示。

　　價格背后的無奈與悲涼

　　盡管促銷優惠華而不實，但家居大賣場內滿是打折促銷的條幅和各店面張貼的促銷廣告還是讓消費者感覺到，這一季家居產品的價格競爭十分激烈。據業內人士透露，今年下半年以來，各品類的家居產品在價格上均有所下降，尤其是擁有廣大中端大眾消費群體的知名品牌，價格廝殺非常厲害。一位做陶瓷產品的代理商無奈地說：“現在的陶瓷產品動輒就打出了幾百元的價格，這完全是賠本做生意，這在去年以前是不可能出現的，但是別人降價你不降，消費者肯定不理你。”

　　價格大戰的背后原因，首先是同行的無序競爭。在不少公開場合，各家居產品品類的龍頭企業紛紛表示決不壓低價格，降低行業利潤，以防大量中小企業利潤瞬間萎縮導致企業破產。然而，在各家居產品品類中，可稱得上龍頭的企業并不多，多數是某一品類行業內的各企業實力差不多，大量存在的同等實力的企業，只要一部分企業首先降價，另一些企業肯定要跟著降價，導致整個品類價格全部降低，由此攤薄了該品類的行業利潤，企業生存艱難。

　　其次，受大市場消費環境影響，多數企業的銷售收入降低，加之利潤攤薄，企業面臨停產危機，但停產容易，恢復生產可就難了。因此，為了維持企業運轉，企業不得不采取低價策略促進銷售，以回籠資金。“這樣的企業不在少數，某些大企業現在也是這樣的狀況，每出一批產品肯定是賠錢的，但為了讓工廠不停產，等待消費市場好轉之際迅速跟上，企業只能這樣撐著。大企業撐得住無所謂，但大量中小企業撐得十分艱難，減產、倒閉不是什么奇怪現象。”

　　低價競爭的背后透露出生產企業和銷售企業深深的無奈和悲涼。一位不算知名的陶瓷代理商表示，今年以來，店面銷售基本已經無法沖抵代理成本，“成本太高了，尤其是渠道建設成本，還有進貨成本，但銷售已經跟不上了。我們很多次都想轉行不做代理了，可廠家一直鼓勵我們堅持下去，并且給了很大的支持和補貼。我們知道廠家現在也不賺錢，大家現在就是相互扶持著，等待消費市場好轉”。

　　夾在生產企業與銷售企業之間的渠道型企業似乎也認識到了價格競爭的必然性，紛紛拿出高額補貼，與品牌聯合搞促銷。促銷手法無一例外地選擇了打折降價，最高幅度曾出現過5折銷售，這對品牌賣場和企業來說是很難做到的。看到如此激戰的各類家居企業，一位賣場老總表示，“企業間的相互廝殺給消費者帶來了實惠，卻讓各類家居企業面臨著嚴峻的考驗，但正是這種考驗驅動著家居市場逐漸走向成熟，最終使各類家居企業在數量和質量上達到一個平衡”。

　　商報記者 田志英/文