“房子怎么這么貴？”“房價太高了買不起”……無論是在樓盤售樓處還是房交會現場，這樣的聲音不絕于耳。除了房地產市場本身存在泡沫這樣的宏觀因素外，不可否認的是，在樓市還存在另外一種現象——要價虛高。如果說前一種因素個人無法抗拒，那么可以治理的要價虛高現象是否在本市廣泛存在？帶著這樣的疑問，記者走訪了和平區、河西區等地的樓盤，探尋本市樓盤的價格水分。

　　繁華商圈項目

　　最高優惠10%

　　當記者走進和平區南京路附近某售樓處時，發現看房的人寥寥無幾。銷售人員表示，目前房子已賣得差不多了，90平方米以內的小戶型全部售空，在售戶型最小的也有103平方米，僅存位于頂層的一套。“來這里買房子的有一部分是想辦藍印戶口的外地人。這里地段好，又是精裝修，他們如果來天津辦事兒住很方便。”

　　銷售人員給出的單價是16711元/平方米，記者所看的103平方米的房屋，總價為172.12萬元。“如果你們打算辦藍印戶口的話，那么需要一次性付款。如果一次性付款，可以優惠總房款的5%，之后的總價是163.51萬元。”由于該樓盤價格超過和平區指導價格，相關契稅和維修基金繳納比例共為4%，這部分總費用為6.55萬元。

　　隨后，銷售人員陪同記者來到了位于15層的那套房屋。“你現在所看到的樣子，就是拿到房子時的情況。我們所用的地板、瓷磚以及相關配件都是知名品牌。”然而記者發現，該房的裝修和目前市面上部分精裝修樓盤相比，并不具有優勢。當記者詢問能不能在優惠5%的基礎上再給予讓利時，銷售人員表示：“此前我們有一些客戶獲得了總房款8%的優惠，還有極少數的拿到了10%的優惠。”

　　為何只有極少數人獲得了10%的優惠？“我們屬于半國企性質，樓盤開發公司和銷售公司都隸屬于集團。如果客戶想獲得10%的優惠就需要我們的總經理向集團申請，這個審批一般需要較長時間，也不是100%就能批下來。”

　　地鐵上蓋項目

　　最多砍掉11%

　　“你現在來買我們的房子已不是最便宜的時候了，略有上漲。去年年底時，我們的房子賣得最便宜，當時每平方米能比現在給你的優惠價再便宜200元。”談到價格上漲的原因，下瓦房某地鐵上蓋項目銷售人員表示：“現在我們的房子賣得非常好，又是地鐵上蓋項目，升值潛力大。”

　　據介紹，該樓盤目前單價為15258.48元/平方米，記者所看的一套61.3平方米的房屋總房款為93.53萬元。“如果您一次性付款，我們可以給您優惠10%，之后的總房款是84.18萬元。”銷售人員表示，該樓盤價格超過了河西區的指導價格，所以契稅和維修基金繳納比率同樣為4%，總額為33673元，最終購房總費用為87.55萬元。

　　當記者表示，感覺價格有些高，是否能再優惠時，銷售人員表示：“優惠得多的樓盤，一定是開發商缺錢，資金鏈緊。說實話，我們的開發商手里不缺錢，所以給您的優惠就是這些了。”不過，最終這位銷售人員還是表示，如果是一次性付款且付款速度快的話，還能再優惠1%，也就是單價13580.05元/平方米，總房款為83.24萬元。

　　住宅集中區域

　　一分也不優惠

　　和平區西康路與成都道交口的犀地項目位于五大道區域，該項目的賣點主要為人文環境和教育資源，目前主推61至112平方米小戶型。

　　與之前幾個樓盤銷售人員的熱情相比，這里的銷售人員顯得有些冷漠。“目前在售的主要是三期的房子，61平方米的戶型已沒有了，最小面積是72平方米，可選樓層只有4層和頂樓，該房型均價是14000元/平方米左右，可辦藍印戶口。樣板間在沙盤后面，可以自己去看。”記者注意到，當時幾百平方米的售樓中心內僅有兩組客戶在選房，而銷售人員在10位左右，這位銷售人員并不是因為忙不過來而態度冷淡。

　　“如果一次性付款的話，能怎樣優惠呢？”該銷售人員表示，在犀地項目，一次性付款與貸款都一樣，沒有優惠。“現在的價格已經比去年下降很多了，去年銷售的二期房子單價都在17000元/平方米左右。羊毛出在羊身上，那些給你優惠得多的樓盤，優惠完了價格不還是挺高的嗎？”