記者 張秀欽

　　業界認為，廣州樓市將進入全新角力階段。角力的主角從“首次置業者VS開發商”轉變為“多次置業者、投資者與開發商”；角力的重點從“漲不漲價”轉向“漲多少價”

　　本刊視點

　　即使只有3天假期，“五一”仍被看作樓市走勢的風向標。消費者盯著“五一”，思考“后五一”該不該出手、能不能出手；開發商也盯著“五一”，謀定“后五一”的動作。

　　所以，今年“五一”成交可能創“近十多個月來新高”的情況，極大可能會改變廣州樓市的現有狀態，用業內人士的話來說就是“廣州樓市將進入全新角力階段”，角力的主角將從“首次置業者與開發商”轉變為“多次置業者、投資者與開發商”；角力的重點將從“漲不漲價”轉向“漲多少價”。

　　廣州樓市又一次要變天了。

　　角力主角轉變

　　首次置業者VS開發商

　　多次置業者、投資客VS開發商

　　“五一”期間，記者接到廣告公司余先生的電話，說他的一個朋友想買朱美拉公寓用作投資，想了解該樓盤還有沒有80多平方米的單位；當然，也看看能不能多拿一點優惠。像這樣的電話，記者在今年“五一”接到了三通。而且，這不僅僅是記者一個人的遭遇，在采訪過程中，廣州幾家中介代理行的有關負責人也表示，近期“幫忙推薦適合投資房子”的請求越來越多。看來，已經沉寂了很長一段時間的投資客，又開始四處出擊了。

　　投資客在“五一”增加明顯，多次置業者更成為“五一”消費的重要力量。合富輝煌市場研究部首席分析師黎文江跟蹤了今年的“五一”市場后，很明確地對記者說：在越秀、天河珠江新城等區域，多次置業者是主流。“現在不僅多次置業者進來了、投資客進來了，連香港客也重新進來了。”廣州樓市消費群體構成，在“五一”發生明顯的改變。

　　對于這種改變，業內人士多數預計“后五一”之后會更加明顯。“長線投資者、二三次置業者將接力首次置業者，成為新一輪置業的主流。”黎文江這樣認為。顯然，開發商也有相同的看法。保利地產有關負責人表示，今后一段時間內，開發商開發、推貨的主力仍會集中在中心城區，從價格、戶型等方面來考慮，這些樓盤的主力目標客戶群都是多次置業者及投資客。

　　消費群體構成的變化，同樣意味著“后五一”市場角力主角的變化。原先占主導地位的首次置業者和開發商之間的角力，將演變成配角；多次置業者、投資者和開發商的角力，將演變成樓市主線。“我們很快就會看到，開發商的營銷和‘五一’前會有很大的改變”，越秀區某樓盤的營銷負責人表示，過去講實惠、優惠的廣告，將被更多宣傳產品素質、升值空間的廣告所替代。

　　角力重點轉變

　　漲不漲價？

　　漲多少價？

　　“后五一”改變的不止是角力的主角，還有角力重點的轉移。

　　“五一”前，雖有富力、保利、碧桂園高調宣布不漲價，“旗下產品售價將與去年持平”，但在“后五一”，漲價仍將成為不可阻擋的普遍現象。

　　早在今年初，當元旦樓市迎來意外的小陽春后，當市區一個個樓盤出現日光、夜光后，開發商又開始動了漲價的念頭。最終，還是在跑更多貨為上的心態下，多少壓抑住了漲價的沖動。在這時候，漲不漲價是市場角力的重點。

　　開發商漲價的沖動，在廣州3月一手住宅成交面積達63.59萬平方米；深圳、北京等地樓市也開始大幅回暖；保利、富力4月銷售金額同比增30%、80%；“五一”成交有望創近十多個月來新高等系列消息的刺激下，很難再次壓抑。中原地產項目部總經理黃韜用確定的語氣說：“‘后五一’，廣州樓市將面臨普遍漲價的局面。”

　　據記者了解，部分開發商在“五一”期間已經將漲價付諸行動，甚至連宣布不漲價的開發商，旗下樓盤在“五一”推出時，價格都已經有所上升，“后五一”加推，“價格估計還得漲”。黎文江說，即使產品有所不同，還是看得出來樓價在上升。那些還沒有漲價的開發商，也會在“后五一”展開行動。廣州部分存貨較多的樓盤“五一”并沒有推出新貨，其目的是“觀察‘五一’的成交情況，再確定我們的漲價幅度，這樣能賣個更好的價錢”。

　　在“后五一”，角力的重點已經從“漲不漲價”轉到“漲多少價”上了。

　　開發商要看“五一”的銷售狀況再定漲價幅度，說明開發商對于漲多少價也是心里沒底。雖然今年第一季度廣州開發商收金127.65億元，也只是去年的四分之一不到，開發商仍要很好地掌握漲價和出貨速度之間的平衡點，以免漲價過多打擊到多次置業者、投資客的購買熱情，重蹈2007年的覆轍。此外，如黃韜所說，H1N1會對廣州樓市造成多大影響尚未得知，開發商只有通過不斷的嘗試，和消費者之間不斷角力，才能找到合適的漲價幅度。