核心提示

　　萬科曾以9.5折的元宵節(jié)特賣開啟了去年的樓市降價潮，而其今年利用元宵節(jié)促銷的樓盤也不少。在業(yè)內(nèi)看來，更多開發(fā)商會在未來一段時間加入降價陣營。

　　市場

　　周末北京樓市開盤交白卷

　　上周末，北京樓市交出了“零”開盤的白卷，似乎小金牛的“牛”氣未讓低迷的房地產(chǎn)市場“沖天”。北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的信息表明，1月25日批準(zhǔn)預(yù)售的項(xiàng)目，按理都應(yīng)開盤了，但好幾個項(xiàng)目至今還未入市銷售。

　　由于開發(fā)商入市不積極，2月京城樓市僅有8個項(xiàng)目計(jì)劃開盤，且多集中在月底，環(huán)比1月份的11個又創(chuàng)新低。

　　2月樓市不僅開盤數(shù)量跌至個位數(shù)，計(jì)劃開盤價格也出現(xiàn)下跌。根據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2月開盤項(xiàng)目的整體擬售均價為16638元/平方米，同比2008年2月的開盤均價，下降了10.7%。

　　上海商品住宅4年來首現(xiàn)零供應(yīng)

　　自2005年網(wǎng)上房地產(chǎn)公布數(shù)據(jù)以來，上海上周首次出現(xiàn)四年來首次商品住宅單周零供應(yīng)。

　　春節(jié)以來，上海一些滯銷樓盤不斷加入降價促銷的行列，這使得不少新盤更加不愿貿(mào)然推出新樓盤，紛紛選擇推遲上市計(jì)劃。易居中國·CRIC顯示，上周(2月2日～8日)無一商品住宅房源上市，春節(jié)以來也僅有兩個郊區(qū)別墅樓盤推出新房源，這是自2005年網(wǎng)上房地產(chǎn)公布數(shù)據(jù)四年多以來的首次單周商品供宅零供應(yīng)。

　　對此，易居中國分析師薛建雄認(rèn)為，節(jié)后一些滯銷樓盤不斷地加入降價促銷行列，使得眾多新盤不敢貿(mào)然入市，這是導(dǎo)致上周零供應(yīng)的主要原因。預(yù)計(jì)本周新盤的供應(yīng)也仍將低迷，最快要到2月下旬供應(yīng)量才可能集中釋放，到時上海樓市的價格戰(zhàn)也將打響。

　　數(shù)據(jù)顯示，商品住宅的平均成交價格在前周下滑10%之后，上周再度回落1.93%，為12100元/平方米。據(jù)了解，一批開發(fā)企業(yè)的市場部正在準(zhǔn)備新一輪的市場營銷策略，部分樓盤可能正在醞釀新一輪降價。

　　對策

　　萬科帶頭降價促銷

　　近期萬科公布了今年首月銷售數(shù)據(jù)，其銷售面積和銷售金額均同比增長，業(yè)內(nèi)認(rèn)為這與萬科“堅(jiān)持”降價促銷不無關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，萬科1月份的銷售均價為每平方米7657.44元，而2008年12月份的單位均價則為8078.67元。

　　9日是元宵佳節(jié)，萬科繼續(xù)打著自己的促銷牌。其中，深圳萬科在2月7至9日元宵節(jié)期間整合旗下6個在售項(xiàng)目推出“金牛拜年”活動，內(nèi)容包括購房可在正常優(yōu)惠之外再享受額外1萬元現(xiàn)金優(yōu)惠等；上海萬科則在1月28日至2月9日推出“豐禮迎春”活動，對幾乎所有在售項(xiàng)目進(jìn)行讓利，內(nèi)容包括抽現(xiàn)金券、免八項(xiàng)費(fèi)用等。

　　雖然今年的優(yōu)惠幅度不如去年，但萬科降得更早、時段更長。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這是因?yàn)槿ツ甑慕?jīng)歷已證明率先降價的萬科作出了一個正確的選擇，目前來看，萬科今年將繼續(xù)高舉降價旗幟，堅(jiān)決通過下調(diào)房價去贏取市場競爭優(yōu)勢。

　　影響

　　開發(fā)商正準(zhǔn)備新一輪促銷

　　不過，更為市場關(guān)心的是，接下來樓市促銷大軍是否還會壯大。薛建雄告訴記者，一方面，春節(jié)以來已經(jīng)有一些滯銷樓盤不斷加入降價促銷的行列，如元宵期間，上海樓市內(nèi)除了萬科，綠地、合生、保利等房企也采取了優(yōu)惠措施；但另一方面，促銷的都是一些老盤，整體上開發(fā)商還沒有普遍展開大的營銷動作，如上周上海樓市無一商品住宅房源上市，4年來首現(xiàn)“零供應(yīng)周”，春節(jié)以來也僅有2個郊區(qū)別墅樓盤推出新房源，表明眼下開發(fā)商不敢貿(mào)然入市。據(jù)一些市場人士表示，不少開發(fā)商的市場部等正在準(zhǔn)備著新一年的市場營銷策略，其中所包含的降價動作也可能幅度非常大。

　　預(yù)測

　　“兩會”后降價力度將更大

　　“春節(jié)以來的樓市走勢并未因此前政府出臺的一些刺激政策而改變。‘兩會’即將召開，也將帶來一定時期的市場真空期。其間，開發(fā)商和購房者都會繼續(xù)觀望，因?yàn)槭袌鱿肟纯础畠蓵�’會不會給出些新信息，未來有沒有進(jìn)一步出臺新政的可能性。”房地產(chǎn)分析師陳真誠解釋，“而我們認(rèn)為刺激房地產(chǎn)的政策已經(jīng)出得差不多了，進(jìn)一步出臺新政的空間已經(jīng)不大。因此，‘兩會’后可能有更多的開發(fā)商放棄觀望而加大降價促銷的力度，更多地區(qū)、更多樓盤可能加入到降價陣營。”