“未取得商品房預售許可證的房地產項目，不得以任何形式發布廣告，不得以預約金、訂金、定金、誠意金等名義變相預收款項。”2006年，建設部等九部委下發有關通知，對商品房預售行為做出規定。今年4月，江蘇省南京市房產局發出禁令，“開發企業在取得商品房預售許可證前，不得以排號、發牌、發放VIP卡或其他形式吸納客戶”，將開發商發放VIP卡等變相預售行為定性為違規行為。近日，有南京市民向記者反映，部分開發商在隱蔽發放VIP卡。對此，記者進行了調查。

　　VIP卡變身為商場儲值卡

　　南京市民張先生向記者反映，位于玄武區長巷的德基紫金南苑樓盤變相發放購房VIP卡。張先生告訴記者，今年5月初，他到該樓盤去看房，“當時房子還在建，售樓小姐表示樓盤在5月份將開盤，她鼓動我辦理VIP卡，表示只要在VIP卡內存入5萬元，開盤時我就可以優先選房，5萬元用來沖抵房款。”

　　據張先生介紹，他發現該樓盤辦理的并非購房VIP卡，而是位于南京市某高檔商場的消費儲值卡。張先生當即提出疑問，售樓小姐表示，由于房管部門已經禁止公開發放VIP卡，所以開發商只能通過這樣更隱蔽的方法“給予客戶優惠。”

　　“原本想著辦張VIP卡能早點看房、選到好房子，沒想到被開發商給‘套牢’了。”張先生告訴記者，該樓盤說好5月份開盤，但直到現在也沒有確切的開盤時間。

　　開發商變換花樣發VIP卡

　　在位于南京溧水經濟開發區金東城世家樓盤，其售樓人員表示，該樓盤8月底開盤的房子已經賣完了，要想買房只能等到下一期。當記者問及是否能通過發放VIP卡或者房號等方式給予優惠時，該人員稱，前期樓盤搞過這樣的活動，下一期會不會繼續做尚未決定。記者問優惠活動的具體方式，售樓人員稱，發放房號或者客戶存儲一定額度的定金成為VIP客戶。

　　在南京城北下關區幕府西路的中浩森林灣，售樓人員表示，“5月份開始免費派發的VIP會員卡已經不再發，要想買房只能按照順序排隊了。”記者了解到，該樓盤是在6月份開盤的，其間因涉嫌囤房已經被房管部門勒令封盤。

　　記者了解到，因南京市房管局對違規者有嚴格的處罰規定，一些樓盤在操作時表現謹慎，對普通消費者不再提房號、VIP卡之事，而是將目標鎖定為單位內部員工或者內部員工的親朋，進行“內銷”。

　　持購房VIP卡難享優惠

　　消費者辦了購房VIP卡是否能享受到優惠？早就成為中浩森林灣VIP會員的孫先生為記者作出了解答。他告訴記者，當時開發商說VIP卡只派發1000多張，實際則發放了2000多張，可售房源只有300套，顯然，誰都是VIP客戶，誰又都不是VIP客戶了，要想從中享受優惠從何說起。

　　市民錢先生去年9月在中央門附近一樓盤售樓處進行購房登記，當時售樓小姐說馬上就開盤，錢先生開始四處籌錢準備交錢買房。直到今年5月23日，錢先生接到售樓處通知去拿貴賓卡，卡上寫著“可優先購房”。誰想到，8月份房子還是沒開盤，錢先生到售樓處一問才知道，該樓盤因為囤房惜售已經被停售。

　　發售VIP卡有3個目的

　　“開發商熱衷于發放VIP卡有3個目的，圈錢、圈人氣、市場調研。”業內人士南京建筑設計院工程師阮先生在接受記者采訪時說。他告訴記者，開發商以發展會員的名義，通過銷售VIP卡來鎖定客戶和獲取收益的做法，在南京市房地產市場較為普遍。不少樓盤在沒有銷售許可證的情況下，“開發商通常以少則一兩千元，多則上萬元的價格發售VIP卡。如果一樓盤有300套可售房源，按照1∶1的比例發售VIP卡，開發商可獲取30萬元至300萬元，甚至更多的資金。”

　　阮先生介紹說，近兩年來，政府加強了對房地產銷售行為的監管，明令在未取得銷售許可證之前，不得以包括發放VIP卡在內的任何方式銷售房屋。因為不能再達到提前圈錢的目的，開發商便將目標轉向了圈人氣，“一些樓盤通過發放免費的貴賓卡，向消費者傳達樓盤優惠的信息，拿到卡的消費者容易受到‘買這家樓盤便宜’的心理暗示，開發商從中達到了鎖定客戶的目的，為樓盤的銷售鋪好了路。”

　　阮先生表示，開發商發售VIP卡的另一個目的就是助推房價。他告訴記者，通過發售VIP卡，開發商可以有效預知市場需求狀況，“如果想購買這個樓盤的人多，開盤時價格往往會上調。”

　　VIP卡制造樓盤熱銷假象

　　記者與南京市房管局商品管理科的相關負責人取得了聯系。該負責人表示，開發商這樣做，實則是在提前放號。“如果發放VIP卡時收錢，等于預收定金，這種行為明顯違規，開發商將面臨嚴懲；但是，如果發放VIP卡時不收錢，這樣的行為暫時還沒有相關規定進行約束。”

　　該負責人告訴記者，目前，房產市場供求失衡、房價上漲，開發商通過發放VIP卡是為了圈住客戶，同時制造樓市熱銷的假象，并以此推高房價。

　　江蘇圣典律師事務所律師許利告訴記者，消費者領了貴賓卡卻未能如愿享受到優惠，從法律上是很難為自己維權的。因為貴賓卡沒有具體確定產權位置，不具備法律效應。許利提醒有購房意圖的市民，確定購房時一定要簽署正式購房合同以便維權。(薛慶元 揚帆)