2007年簽合同簽到手抽筋

　　誰也沒有想到2007年的樓市會那么火！即便是行業(yè)里的老江湖秦濤。

　　經(jīng)歷過2006年房價的小幅上揚后，2007年房價突然放量大漲，而二手房市場也呈現(xiàn)出供需兩旺的情形，買房子就像買白菜的情形持續(xù)上演著，而秦濤也迎來了從業(yè)歷史上最忙碌也是最有收獲的一年。

　　“以前是房地產(chǎn)經(jīng)紀人要費盡心思尋找客戶，說服成交，而2007年卻變成了客戶找上門來，甚至還沒有看房子就能簽約。”在秦濤的印象中，當時幾乎是個人就能開單，既不要求從業(yè)經(jīng)驗更不要求多好的口才，只要能夠找到房子肯定就有人買，無論多差的房子都不愁找不到買家。

　　秦濤記得，最忙的那段時間里，身為店長的他幾乎每天都在簽合同，一天下來甚至會簽上十來個，可能忙到零晨一兩點，“簽字簽得手都麻木了。”

　　就在同一年，秦濤購置了他在北京的第一套房子，甚至沒有去看房就購買了這套位于北京酒仙橋的房子。“當時有同事告訴我出來了一套價格較低的房子，但是房齡有點老，問我要不要，我當天下午就下了訂金，后來過去看的時候發(fā)現(xiàn)房子還不錯。”

　　旺盛的購房需求讓整個房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)沸騰起來。那一年北京中小型房地產(chǎn)經(jīng)紀公司上演了一場跑馬圈地運動，經(jīng)紀公司門店遍布城市的各個角落，甚至比書報亭、公共洗手間的數(shù)量還要多。

　　“當時經(jīng)紀公司開店都處在瘋狂狀態(tài)，北京門店數(shù)量最多的那幾家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司都在那一年完成了幾何數(shù)量的增長，甚至一個街道上會有一個公司的兩家門店面對面開著，根本就沒有進行任何市場調(diào)研。”秦濤告訴記者，隨著門店數(shù)量的急劇擴張，店長之類的管理人才變得極度匱乏，出現(xiàn)了少數(shù)從業(yè)時間不到半年，資歷和經(jīng)驗平平的經(jīng)紀人被迅速提升為店長，“想要獲得提升比2005年要容易得多”。

　　　2008年的低迷和2009年的短暫井噴

　　2008年，房地產(chǎn)形勢急轉(zhuǎn)直下，房價繼續(xù)攀升而看房人數(shù)量卻銳減，樓市進入低潮期，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)也陷入低谷，許多房地產(chǎn)經(jīng)紀人一個月都難以成交一單，甚至有個別抗壓力比較差的公司門店僅靠租賃生存，而買賣業(yè)務(wù)卻顆粒無收。

　　市場的低迷導(dǎo)致悲觀情緒在房地產(chǎn)經(jīng)紀人之間不斷蔓延，“今天你開單了嗎？”這句話成了秦濤和他的同伴們?nèi)粘５膯柡蛘Z，各個門店均出現(xiàn)門可羅雀的慘淡情景，有的門店甚至一天都無人光顧，之前的買房人似乎突然消失了。

　　失去買房人的二手房市場突然沉寂了下來，市場的天平向買房人傾斜，而房地產(chǎn)經(jīng)紀人也把工作的重點轉(zhuǎn)向和賣房人砍價。在這段時間里，秦濤學會了一些砍價的絕招，“比如說房主剛把房子交給你賣的時候不能壓價，但過上一個星期看房人太少房主預(yù)期下降就可以嘗試著砍價，再過一段時間如果房子還沒有賣出可以繼續(xù)砍，時間點的把握很重要。”

　　在這段最難熬的時間，一些從業(yè)人員紛紛選擇逃離，2008年樓市處于低潮時的從業(yè)人員僅有2007年最高峰時的一半，秦濤熟悉的人中就有不少人在當時離開。幸運的是，秦濤留了下來并迎來了2009年春節(jié)后房地產(chǎn)交易量的快速恢復(fù)。

　　在秦濤手下一個業(yè)務(wù)員新收來的一套房子里，他向記者描繪了發(fā)生在今年3月份的一個買房案例，那套位于北京亞運村的房子在三天時間里從每平方米13000元漲至16000元。

　　“當時秀園出了一套小戶型的兩居，戶型和朝向都不錯，房主每平方米只要了13000元，許多中介都帶著客戶過去看，二十多個人擠在面積僅52平方米的房子里，當天就有人報出每平方米14000元的價格，但是房主突然不賣了；第二天又有人加價；第三天，看房人少了，第一次和我一起去看房的客戶主動將房價加到每平方米15800元，并交了2萬元訂金，本來晚上都要簽合同了，卻突然有人打電話向房主提出要以每平方米16000元的價格購買。”最終的結(jié)果是，房主將房子賣給出價最高的人。

　　但這樣的例子并不多，“2009年的買房人都變得更加理性，大家都會在看到合適的房子后才出手，很難再現(xiàn)2007年時買房就像買白菜的情形。”正因為如此，秦濤對于未來房價的走勢并不樂觀，他認為如果房價快速明顯上升，買房人數(shù)量可能又會減少。

　　“其實買房就是一種沖動，即便有購房需求但沒有沖動，人們也不會買房子的。”秦濤說，這是他從業(yè)多年觀察而來的經(jīng)驗。