重慶是長江上游的碼頭，這里有著綿延數(shù)百年的江湖文化和碼頭文化，江的博大與山的堅毅造就了城市與人的性格。

　　經(jīng)過10年直轄，特別是2007年獲批城鄉(xiāng)統(tǒng)籌改革試驗區(qū)之后，作為西部惟一的直轄市、試驗性特區(qū)，加之重慶保稅港和兩江新區(qū)的利好，使重慶展現(xiàn)出無可爭議的良好預(yù)期，各路地產(chǎn)大鱷們也嗅到了機會。

　　然而，重慶地產(chǎn)江湖的水很深。雖然全國前50強的一線房企已悉數(shù)殺入，但引領(lǐng)風(fēng)騷的仍然是本土雙雄龍湖、金科。本土排名第三的隆鑫，緊隨其后的華宇、協(xié)信也非等閑之輩。在“過江龍”與“地頭蛇”的爭斗中，那些在全國市場呼風(fēng)喚雨的“牛企們”會發(fā)現(xiàn)，“地頭蛇”們原來有著遠(yuǎn)超蛇類的驚人實力。

　　西南練兵場

　　2007年，北京中央別墅區(qū)一個叫作龍湖·滟瀾山的別墅項目讓京城同行們倒吸一口涼氣。單說園林：大型喬木全冠移植技術(shù)、平地造坡技術(shù)、內(nèi)湖水域生態(tài)再造技術(shù)、數(shù)百種植物的立體綠化體系皆令人耳目一新。這個來自重慶龍湖集團(tuán)的作品，此后連續(xù)兩年蟬聯(lián)北京別墅銷售冠軍。無獨有偶，金科在無錫開發(fā)的東方王榭、觀天下等項目，中式園林與徽派建筑風(fēng)格的結(jié)合也贏得滿堂喝彩。

　　本能地追求細(xì)節(jié)的完美，注定了重慶本土企業(yè)在走出重慶之后的驚艷表現(xiàn)。

　　均價4000元左右，地價卻不便宜，樓盤品質(zhì)要求還很高。這樣的背景決定了重慶是一個競爭極為充分的“地產(chǎn)江湖”。充分競爭的市場培養(yǎng)了中國最挑剔的購房者。重慶人購房不看重鋪天蓋地、神乎其技的廣告，如果你的房子做得不夠精致，細(xì)節(jié)考慮不周，不論你是多大牌子的開發(fā)商，購房者都一律不認(rèn)。

　　與京津地區(qū)、珠三角、長三角做開發(fā)的豐厚回報相比，在重慶做開發(fā)利潤會很薄，如果成本控制不嚴(yán)格或者沒有自己的獨特之處，那么折戟沉沙、鎩羽而歸是必然的結(jié)局。前些年曾在江北五黃路拿下大片地塊的北京某投資集團(tuán)，只選擇做了小部分地產(chǎn)項目開發(fā)，其余地塊都采取出讓或者合作的方式。事實上，只有慢慢地學(xué)會像本土企業(yè)那樣一點一點地?fù)赋杀荆�一草一木地做園林，一磚一瓦地做細(xì)節(jié)，才能在這里立足。

　　重慶人民是相對幸福的，理由顯而易見，從政府到民間，對于想獲取暴利的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，重慶給予它們的機會并不多。這是一個以內(nèi)需為主、剛性需求為主的內(nèi)向型市場，也是需要精耕細(xì)作、長期耕耘的市場，獲利的機會不在一朝一夕，也不能僅靠一兩個項目揚名立萬。

　　在萬科2008年進(jìn)入重慶之后，業(yè)界把重慶地產(chǎn)企業(yè)的競爭新格局概括為“萬金龍”，即本土雙雄龍湖、金科與全國龍頭大哥萬科三強爭霸。然而，萬科的超強實力尚未得到市場檢驗，當(dāng)前的真實格局是“過江龍”與“地頭蛇”之爭。龍湖、金科這本土雙雄，加上隆鑫、協(xié)信、華宇等構(gòu)成本土陣營，面對的是以萬科、富力、魯能為代表的國內(nèi)一線企業(yè)以及外資地產(chǎn)。

　　事實上，誰能讀懂重慶人，誰就能贏得重慶地產(chǎn)江湖的天下。在這方面，本土企業(yè)無疑具有更多的優(yōu)勢。依照金科集團(tuán)副總裁李戰(zhàn)洪的說法，激烈競爭形成的成本控制力、高物業(yè)水平、產(chǎn)品精細(xì)度、細(xì)節(jié)設(shè)計能力是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)制勝的法寶。

　　龍蛇之爭中，“蛇”占據(jù)上風(fēng)的理由，還在于對整個城市的解讀。例如，重慶是一個山地城市，組團(tuán)式的城市布局和平原城市完全不同。除了渝中區(qū)解放碑一帶可以算作市中心之外，其余的市區(qū)都被山地和長江、嘉陵江隔斷，形成一個個相對獨立的組團(tuán)式城區(qū)。習(xí)慣在“攤大餅”型中心擴散式平原城市開發(fā)項目的很多外地開發(fā)商，在項目選址上往往很難抓住城市發(fā)展的脈絡(luò)。前瞻性的選址眼光，不在重慶多年摸爬滾打是難以練就的。