看房者大多平靜對(duì)待

　　“買婚房送新娘”雖然聽(tīng)起來(lái)十分誘人，但對(duì)于金泰城麗灣的客戶群體來(lái)說(shuō)卻無(wú)福消受。

　　昨天下午3點(diǎn)左右，記者在位于西二環(huán)的金泰城麗灣項(xiàng)目售樓處看到，雖然不斷能看到售樓小姐的美麗倩影掠過(guò)，但前來(lái)看房的購(gòu)房者普遍都是“成雙成對(duì)”，且年齡多在40歲左右。

　　售樓處入門處赫然擺著一個(gè)“買婚房送新娘”的活動(dòng)宣傳廣告，但記者觀察近半小時(shí)，進(jìn)出的購(gòu)房者并無(wú)人駐足觀看。而售樓員也并不刻意介紹這個(gè)活動(dòng)。“不知道啊，還有這樣的事？”在聽(tīng)到“買婚房送新娘”的活動(dòng)后，購(gòu)房者李旭搖搖頭笑著說(shuō)。

　　據(jù)記者了解，該項(xiàng)目單價(jià)17000元/平方米，目前促銷直降6000元。

　　售樓員：這只是一個(gè)活動(dòng)而已

　　記者在該項(xiàng)目售樓處看到，售樓員們正是網(wǎng)站上的美女圖片本人。

　　當(dāng)記者問(wèn)銷售員張秀琳是否真能享受此優(yōu)惠時(shí)，張秀琳笑了笑，回答說(shuō)：“這就是公司搞的一個(gè)活動(dòng)而已”。

　　專家觀點(diǎn)

　　制造噱頭不如實(shí)在降價(jià)

　　“這肯定又是一個(gè)噱頭。”漢博顧問(wèn)執(zhí)行董事王永表示。“開(kāi)發(fā)商無(wú)權(quán)決定買房是否能送新娘，真正決定是否和買房客戶確定戀愛(ài)關(guān)系的應(yīng)該是售樓小姐本人，而開(kāi)發(fā)商送嫁妝實(shí)際上又是一種變相的促銷手段。”王永說(shuō)。

　　王永認(rèn)為，購(gòu)房者不會(huì)因?yàn)樗偷臇|西去決定是否出手，目前最重要的是價(jià)格。所以，開(kāi)發(fā)商與其找各種促銷手段，不如直接降價(jià)更吸引購(gòu)房者購(gòu)買。

　　開(kāi)發(fā)商說(shuō)法

　　把房產(chǎn)銷售“娛樂(lè)化”

　　對(duì)于該活動(dòng)被指制造營(yíng)銷“噱頭”的疑問(wèn)，北京金泰地產(chǎn)公司市場(chǎng)部經(jīng)理周小燕在接受記者采訪時(shí)表示否認(rèn)，“美女是永恒的主題，買房送新娘這么一個(gè)創(chuàng)意，可以用娛樂(lè)化，更輕松的心態(tài)來(lái)理解。”

　　周小燕透露，該活動(dòng)是為了搜房網(wǎng)為愛(ài)護(hù)航的婚房活動(dòng)主題做配合，“我們的客戶有年長(zhǎng)的也有年輕一些的”。而對(duì)于之前高薪招聘售樓員，她表示與本次活動(dòng)沒(méi)有必然聯(lián)系。 文/記者張東妮