一二手聯動“攪混”市場

　　　　嘂

　　　　發音：jiao

　　　　釋義：混亂

　　一二手資源互補，尤其是利用二手強大的客戶資源網絡拉動一手樓盤的銷售，這便是在樓市低迷的今年，商家們再次啟用的一二手聯動銷售。對于樓盤而言，這種模式為其帶來了實質的成交；而對于普通買家而言，該模式帶來的混亂，令買家心有余悸。

　　今年6月，位于金沙洲的某樓盤以“最低價僅5800元/平方米”的口號掀起了一二手聯動的序幕，買家只要在合富輝煌旗下子公司報名，便可以享受團購優惠。隨后，中原地產代理的時代YOU公寓、時代糖果等樓盤，滿堂紅代理的力迅原筑、翡翠綠洲、君珀國際等樓盤，也陸續掀起了陣勢強大的一二手聯動售樓行動。兩個月之間，通過該方式售樓的樓盤就達二三十個，而今，仍有越來越多的中高檔樓盤采用這種方式賣樓，成為業內最普遍的話題之一。

　　中原地產項目部總經理黃韜表示，一二手聯動售樓，其實在上世紀90年代末就曾經出現過，“不過，當前參與樓盤的規模、對市場的影響力等，都是那時的一二手聯動所不能比擬的”。除了大型中介外，今年9月，廣州40多間中小型中介也以“抱成團”的形式，以過百間地鋪的規模擠進了一二手聯合售樓的行列。

　　然而，在低迷的大市場背景下，為爭奪市場份額的產物，注定了其與“混亂”二字脫不了關系。價格不透明，是為一亂。商家允許二手中介加盟一手賣樓，二手中介手上有一定的折扣，給多給少，得靠買家自身的砍價能力，這種情況下，買家難以了解樓盤的真正價格。服務參差不齊，是為二亂。二手經紀參與賣一手樓，有時一次性出動數百人去推售一個樓盤，時間緊、培訓少，其對樓盤的了解便不如一手經紀來得深，將信息誤傳，這是二手經紀常有的現象。另外，幾位甚至十數位經紀搶客的現象，也令看樓者、買家覺得“非常恐怖”，談起就“心慌慌”。

　　　　本刊點評

　　　　混水“摸魚”

　　買樓像上戰場，這話用在一二手聯動一點不假。一下車，立即被黑壓壓的銷售人員圍個密不透風，這就是今年看樓者的獨特奇遇之一。二手中介要生存，以龐大的客戶資源為賣點，加入到一手樓銷售的行列，不是踩過界，而是合情合理。在大環境并未好轉的情況下，它起碼能為樓盤帶來旺盛的人氣，是治標的一道臨時處方。通過經紀，買家能買到更便宜的房子，這也是好事。假如導購的經紀能具有更專業的知識技能、更真誠的心態，那樣或會更好。(陳玉霞)

　　　　從“創輝”到中介關鋪潮

　　　　氼

　　　　發音：ni

　　　　釋義：遇溺

　　人掉水底下了，當然就是“溺水”，這個字就是“溺”的意思。2008年頭，號稱中國規模最大的中介公司創輝租售一夜轟然倒下。隨即，二手中介行業全面危機到來。從貿然擴張、攤大餅，到如今的沉入深淵，蓋因不識水性而入深水，徒呼奈何。

　　2008年1月15日，號稱中國規模最大的中介公司創輝租售關閉了廣州、佛山、中山、東莞四個城市的全部分店，總部所在地深圳只剩1/3門店。隨后在2月到4月間，創輝在廣州斷斷續續開店又關店，直到3月底關閉了最后一家分店，從而淡出廣州市場。

　　創輝事件所反映出來的二手房資金安全問題和企業擴張的盲目性更是發人深省，隨后中介管理所發動銀行以及有關部門及時推出二手房資金監管制度，排除了中介公司卷款逃跑的可能。此外，中介管理所還制訂了新的《廣州市房地產中介服務管理規定》，加強對中介行業的管理，以迅速的亡羊補牢政策推動了該行業進入另一階段的競爭層面。

　　2008年，對于地產中介行業是一記警世鐘，行業的不規范運作、低級競爭階段宣告結束。隨即，優勝劣汰競爭激烈展開。2008年，這僅是危機的開始。

　　8月份，順馳不動產全面削減在廣州、上海、青島、石家莊等地的門店。廣州本地知名企業德誠行，分行數量也從原先的40家減少到目前的十余家。而此時，即便老牌大行也開始含羞帶怯地進行“瘦身”。廣州本地的大行合富置業、中原地產和滿堂紅，高峰期門店數量都在200家左右，經過一年多的縮減調整，目前也只剩下130-180家之間的規模。除了收縮門店外，企業還在內部采取裁員降薪等措施，節衣縮食以度寒冬。

　　　　本刊點評

　　　　不知“深淺”

　　在泡沫退去之后，才發現原來大家都是沒穿褲子在裸泳。無論是羞怯的“瘦身”，還是低調的裁員都已經毫無意義，這個時候要做的是更好的服務與更硬的產品。因為在大潮中搏擊，靠的是真正的游泳功夫，有沒有穿衣服倒不怎么打緊了。　(詹青)

　　　　從最高薪到被“炒魷魚”

　　　　囧

　　　　發音：jiǒng

　　　　釋義：郁悶

　　做牛做馬，一年到頭，非但沒有分紅，就連原有職位都不保，加入待業行列，那可不是一般的郁悶，那是相當的郁悶。房地產從業人員從行業最高薪到瞬間被炒魷魚，便是今年樓市由盛轉衰的一個側面。

　　往年，年底正是開發商進行大型校園招聘的時候，今年多數開發商卻選擇偃旗息鼓。同時，今年中報顯示，77家房地產上市公司中，有16家下調了“支付給職工以及為職工支付的現金”。裁員節流成為今年開發商過冬的一件御寒“棉衣”。在廣州，裁員話題持續了將近一年之久，無論是一手開發商，還是二手中介公司，都加入了陸續裁員的行列，以節省企業開支。特別是在年中之后，市場傳聞的裁員行動更為嚴重，裁員幅度多在10%-30%。更甚者，有知情員工報料，某大集團裁員幅度達到了50%，二手中介削減一半員工亦成為今年的普遍現象。

　　2006-20007年樓市一片大好，不少開發商都為其狂熱的拿地行動付出了巨大的代價，同時高薪挖角以滿足企業全國性擴張的需求。2008年樓市急轉直下，令急進的商家遭遇了資金鏈緊張等難題，為盡可能地減少開支，裁員便順理成章進行了。裁員不僅僅發生在廣州，北京、上海、重慶、杭州、佛山等一二線城市的房地產企業同樣如此。其中，首當其沖的就是普通的銷售人員、行政人員和開發部門人員。當然，商家的裁員行動不會那么直白，他們會通過降薪、換崗等手法逼迫員工自動離職，比如某大房企中，年收入超過百萬元的財務總監，就被出其不意地調往北方工作，該總監拒絕之后，立馬被炒。

　　一手樓市的不景氣，導致二手行業的直接萎縮，成交量持續低迷。從去年11月至今，即使是像中原地產、滿堂紅、合富置業等這樣的大中介行，旗下一兩個月都無成交的經紀越來越多，他們最終的命運，只能是被炒魷魚。

　　　本刊點評

　　　　“糧草”短缺

　　金融海嘯下，房地產行業可謂舉步維艱，各大房企忙著準備“過冬”，以壓縮人力成本為宗旨的裁員減薪潮不可避免地在今年上演。當然，廣州本地的房企大佬們，并不承認裁員一說，只認為是企業正常的“吐故納新”式的人員流動。裁員真的是企業“過冬”的較好方式嗎？非也。要過冬，多準備些糧草及御寒衣物，將手中的產品快速銷售套現，才是上策。(陳玉霞)