類型4 純降價型

　　“整棟樓都是特價房”

　　除了尾房型、大戶型、瑕疵型的特價房外，目前市場上還有一種就是純降價型特價房。這類特價房的特點是，樓層、戶型、朝向都沒有什么問題，不少還是項目的主力戶型，數量往往比較多，或是推完一批又有一批。記者在采訪中發現，有的項目甚至整棟樓都是特價房。在記者調查的20個項目中，純降價型的特價房有4個，降價幅度不等，折扣一般為8折至9折。

　　“我們現在整棟樓都是特價，一共100多套”，位于立水橋南的公園2008的銷售人員說，目前該項目一居室特價12000元/平米，兩居特價10500元/平米，而今年4月份的開盤價是14000元/平米，“產品是完全一樣的，是因為中秋和國慶而進行促銷”。

　　位于公益西橋的城南大道目前也有約10套左右特價房在售，戶型為40-120平米的一至三居，12000元/平米，這個價格比該項目在售均價低了2000元/平米。銷售人員說，這些特價房戶型很全，沒有任何問題。

　　位于東直門的東闕都也推出了特價房。“特價房60至80平米的都有，戶型和朝向都不錯的”，銷售人員說，原價每平米41000元的房子，特價以后差不多是37000元。

　　此外，記者還發現，有的項目銷售人員甚至表示只要購房者看中了戶型，他們可以向領導申請是否能享受特價折扣。

　　購房提醒

　　重點關注產權和質量

　　●康芃(北京中原地產高級分析師)：購買這類純降價型特價房時，購房人應對房產多方考量房子的情況�？梢灾攸c注意一下房子的產權情況。有的時候同一個項目的不同產品，產權也是不同的。如果沒有多方了解，買到了產權為商用或工業的房產，將來的生活費用會增加很多。

　　●王榮香(北京雄志律師事務所律師)：在購買純降價型特價房時要看好開發商以及手續是否齊全，最好查一下開發商的資質，避免開發商把一些質量差的樓房拿出來以降價為誘餌使消費者上當。

　　市場反饋

　　正常產品“特價”說明性價比提高

    ●李文杰(中原地產總經理)：在價格相對較低的樓盤中，出現客戶熱情較高的特例，說明了市場還是對房價有著自己的判斷。

　　目前投資型的置業者已經大大減少，但對于一些局部性價比有優勢的區域，成熟的客戶會有理智的判斷，其投資心態也是可以理解的。但目前真正投資的比例會相當低，即使是投資型的產品，兼顧自住的心態也會比較明顯。

　　九成樓盤促銷 銷量仍下挫

　　●高姍(亞豪機構副總經理)：

　　目前北京在售項目中有近9成均采用了打折、贈禮等方式促銷。開發商目的在于促進銷售，加快資金回籠。

　　這一輪特價房的促銷源于市場環境的變化和市場高峰期僅給予滯銷尾房一定幅度的促銷手段截然不同。然而，從市場反饋來看，大幅度的打折優惠措施反而加劇了購房人對未來市場走向的悲觀預期，堅定了持幣待購的心態，以致樓市銷量仍在下挫。

　　記者觀察

　　特價房是開發商定價的理性回歸

　　原來市場銷售火熱的時候，開發商在定價時候雖然參考了一定的樓層、朝向等指標，但在價格制定方面，更多是“拍腦袋”來決定，房子的質價之間并沒有形成良好的對應關系。

　　現在特價房出現了，應該是開發商制定價格的理性回歸。商品住宅本就應該具有商品房所有的特征，其他普通商品多數會根據產品的瑕疵程度打折銷售，房子也同理。雖然在選購特價房時需要進行甄別，但市場上還是需要這類產品的。(采寫/記者 張學冬 張家齊 楊娟娟 李宛霖 實習生 王云萍)