萬科降價不僅撼動了杭州樓市一直堅挺的價格，而且推倒了杭州樓市的第一塊多米諾骨牌，之后杭州的多家房地產公司也祭出降價促銷的大旗，杭州錢江國際SOHO領寓推出7.2折特價房，并享受“無理由退房”的優惠措施，南北?西岸更是打出了7折的優惠，似乎杭州樓市的價格戰即將全面掀起，與此同時，一些專家開始為開發商打抱不平，認為價格戰，將危及整個房地產市場，那么這些打折的樓盤到底還有多少利潤，房價還有多大下降空間？

　　魅力之城這塊土地，是浙江萬科在2006年5月25日拿下的，當時的樓面價是每平方米2500元左右，而同期周圍的樓盤，開盤價格大體在每平方米5000元上下，所以在當時，每平方米2500元的樓面價并不算便宜，到了2007年4月22日，魅力之城首期銷售的時候，這里的房價已經上漲到了7000多元。

　　杭州華邦房地產代理有限公司總經理助理張偉：“它因為是郊區的一個地塊，是2500元左右的地價，那我想另外建安的成本等等這些加進去估計它自身的一個成本，估計6000元左右。”

　　張偉給記者算了一筆帳，魅力之城一期是毛坯房，成本中樓面價是2500元/平方米，建安成本大概在2000元/平方米，財務、營銷、管理等綜合成本在800元/平方米，那么毛坯房的成本應該在5300元/平方米左右，魅力之城二期是精裝修房，按照萬科的說法，魅力之城精裝修的標準為1500元/平方米，那么精裝修房的成本應該在6800元/平方米左右，而這次降價銷售的房價是每平方米8500元到9500元左右，那也就意味著，即使降價打折銷售，萬科公司仍然有20%左右的毛利率。

　　我愛我家杭州有限公司總經理陳毅剛：“那我想應該沒有人會做虧本的買賣，無非是賺多少錢，賺多賺少的問題，出于他們資金回籠的要求考慮，還是出于利潤的考慮，我想作為萬科這樣的大企業，應該有自己的一個明確的目標。”

　　的確，不管萬科打折降價銷售是出于什么樣目的，但是萬科通過上海、杭州等地的降價促銷，既快速回籠了資金，又仍然保有一定的高額利潤，也許這是萬科在這次降價風波中獲取的最大收益。

　　萬科企業股份有限公司執行副總裁肖莉：“包括上海，包括杭州的銷售都應該是相當不錯的，上海我們賣了6個多億，杭州這邊也是80%就賣掉了，所以其實我們可以看到市場整個剛性的需求并沒有發生本質的變化。”

　　作為重量級的地產龍頭，萬科從2007年底就開始在廣州、深圳率先刮起了降價風，之后，這股降價風又從華南刮到西南，再席卷至首都北京，如今又吹到了房價一直比較堅挺的長三角地區，8月30日上海萬科展開“喜迎中秋，八盤同慶”活動，進行打折銷售，截至9月7日，認購套數337套，認購金額達5.67億元，杭州萬科9月3日至7日五天內認購336套，認購金額達到2.9億，同期推出青年置業計劃的寧波萬科也在五天內認購213套，達到1.8億元的認購金額，一周之內，三家區域公司累計認購金額已經接近10億元，降價能否成為房地產商加速資金周轉的提速器？

　　對于今年的杭州樓市來說，金九銀十并沒有成為現實，去年銷售火爆的場面在萬科打折銷售以前已經很難看到。來自杭州透明售房網的數字顯示，跟去年同期相比，杭州一手商品房和二手房的成交數量急劇下降。

　　張偉：“8月份2007年杭州市場的主城區成交了2322套左右，2008年8月份的情況只是在900套左右，那這個成交量的下滑大概有63%。”

　　市場的急劇萎縮，已經讓開發商的資金越來越緊張，為了回籠資金，一些開發商早就打起了價格的主意，9折甚至是85折早就出現了，還有一些開發商則采取送裝修、送家電等方式暗降價格，而萬科僅僅是撕開了暗降的面紗，并且把折扣降到從來沒有聽說過的75折。

　　肖莉：“我們始終對這個市場是懷著一種敬畏之心的，我們是去順應市場，而且我們從來也沒有任何的想法要去影響市場，我們就是在做我們認為符合市場的這樣的一些事情，通過多方位的這樣一些方式來給市場一個更好的價格，市場能夠接受的價格。”

　　2006年到2007年，杭州一些樓盤的上漲幅度達到了100%，而上漲的房價又推高地價，地價又推高房價，不斷攀升的房價讓很多購房者望而卻步，到了2008年很多樓盤出現滯銷現象，開發商的資金壓力明顯加大，隨時都有斷裂的風險，這讓許多開發商處在了生死邊緣。

　　浙江工業大學房地產研究所所長虞曉芬：“從全國去年的情況來看，應該講房價過快過猛的上升脫離了很多居民的一種購房能力，這個實際上是帶有泡沫成份的，那么今年各地的房地產價格都在進行回落，特別是新開的樓盤，它的定價在趨于理性，我覺得這是一個房地產市場，健康發展的一種需要。”

　　關鍵詞搜索：地產拉鋸戰

　　眼下萬科在上海、杭州的“中秋”降價行動，在全國范圍內掀起了一場降價突圍戰，在整個地產界掀起風向標的效應。在這個面臨選擇的十字路口，未來樓市究竟會是怎樣一個格局？房價什么時候才能回歸理性？今天，我們就來搜索一下，聽聽其他房地產商是怎么說的。

　　浙江房地產綠城集團的老總宋衛平，就站在了此次萬科杭州降價的對立面。盡管綠城的樓盤與萬科打7.5折的樓盤相距只有十分鐘的車程，但宋衛平態度堅決地表示：綠城決不會跟降！說不定還有微漲的可能。

　　今年就價格戰率先向王石發炮的華遠集團董事長任志強則認為，萬科降價還是漲價，從法律上來說是萬科自己的事，別人沒有權利指責，只有他們的股東可以譴責。對于華遠來說，則沒有降價的理由。

　　而針對萬科降價一事，潘石屹仍堅持“無拐論”，他在SOHO自己的官方網站上表示，萬科的降價行動，是其利用自己的影響力在市場上清理門戶。但是，降價并非意味著拐點到了。而且SOHO還反其道而行之，要漲價，以提振信心。

　　看來，不論漲與降，房地產市場上的多方較量或明或暗已經開始了。地產拉鋸戰仍在繼續，百姓對理性的房價仍在期待。

　　半小時觀察：房地產的中國式突圍

　　昨天我們報道了潘石屹的漲價，原本以為能自我托市的他，現在也不得不承認，房地產市場的寒潮，遠非少數幾個地產大鱷就能阻擋。潘石屹也在他的博客中稱，中國的房地產行業發展到2008年，面臨的最大困難就是缺錢，而且缺錢到了極點。從所有上市房地產公司的報表中就可以清楚地看出來。他認為房地產缺錢的原因有四點：第一，國際形勢不好，房地產商的境外融資計劃基本全泡湯了；第二，國內實行從緊的貨幣政策，對房地產行業控制得更緊；第三，發展商過去兩年不理智地爭地王，大搞土地儲備，花了過頭的錢；第四，從2008年初以來，全國房屋成交量急劇下滑，到了8月底已經同比下滑近50%。

　　萬科在各地的高調打折，似乎恰好在給潘石屹的論斷源源不斷地輸送證據，在瘋狂樓價和瘋狂地價的惡性循環中，房地產商把自己放到了一個進退維谷的境地，他們的降價舉動，不知道是在為誰買單？

　　我們更關心的不是個別地產商的自救究竟能不能救活自己，而是高高在上的房價什么時候才能在他們各自的自救中回落到一個正常合理的水平，讓彷徨觀望的購房者重新回來。只有救活市場，才能救整個行業。(主編：周人杰；記者：康敬鋒；攝像：景延)