打折殺出血路

　　退房團的抗議似乎并沒有影響到樓盤的銷售。記者在萬科“良渚文化村”售樓大廳看到，一邊是售樓小姐正悉心給購房者介紹樓盤，另一邊則是幾十位業主圍坐在沙發上等待說法。有一些業主還告誡看房者，不要買了房就加入到退房的行列。

　　大廳樓盤微縮模型上，放著“萬科退房”、“無良萬科”的牌子，有的模型被連根拔起。退房團中，以退休老人和“80”后的購房者為主，大家焦急地商討著。在一旁類似紅榜的銷售進度上，顯示約半數的房源已經被訂購。售樓小姐帶著看房者從容地穿梭于其中，并笑著說，就讓他們抗議吧，反正也不影響售樓。

　　售樓小姐指著白鷺郡南的樓盤介紹說：“65平方米左右的房子，總價在45萬元左右；88-90平方米的房子，總價在57萬-60萬元之間；110-130平方米的三房，價格在61萬-83萬元之間。大概打了7.5折。”

　　“魅力之城”也位于杭州郊區。此次促銷面積85-89平方米的二期裝修房價格為8500-9500元/平方米。記者從售樓處了解到，這批房源此前的銷售價格為11000-12000元/平方米，大約打了7.3折。

　　9月6日，在浙江萬科南都房地產有限公司門口，記者看到萬科2008全年銷售計劃，目前，杭州九個在售樓盤的銷售目標共計4419套。任務細化到各個樓盤，其中白鷺郡東為410套，白鷺郡南1135套，魅力之城888套，西溪蝶園907套等。預計銷售額將超過25億元。

　　打折促銷，打破了觀望氛圍，成交量出現上揚。據當地媒體報道，萬科杭州公司“青年置業計劃”推出當天，共推出優惠房源216套，當天實現銷售認購133套，認購金額1.08億元，套數認購率達61.5%。9月4日，杭州公司拿出魅力之城和白鷺郡南共220套低總價房源加入青年置業計劃，當天共實現認購112套，認購金額約1.05億元，其中當日新推套數認購率45%。

　　在上海，萬科的8個樓盤8月底宣布降價，兩日內銷售176套房源，回收約2.57億元現金。

　　房地產市場面臨轉折關口

　　“退房風波不會打亂公司的降價策略。”萬科的一位主要負責人說。萬科杭州公司總經理傅明磊也表示，正在和要求退房者進行談判。

　　進入2008年，隨著房地產市場觀望氣氛濃烈，開發商面臨巨大資金危機。事實上，今年年初王石就曾多次提到樓市“拐點論”。王石創立的萬科公司于1991年1月在深圳證券交易所上市，作為最早的一批房地產公司，也趕上了中國房地產市場狂飆的二十年。

　　現在，房產企業資金普遍緊張已是公開的秘密。在北京市地稅局7月發布的欠稅榜單上，200余家企業中地產公司占了四分之一。而在上海財稅網5月刊登的一季度欠稅公告上，百萬元級以上欠稅大戶中，地產公司約占40%。

　　“房價上漲與資本市場膨脹，以及金融資金超額進入有很大關系，而銀根緊縮、股市大跌，現在剩下的是自住者的剛性需求。”顧海波表示，“現在的高房價難以獲得支撐，經歷長達10年輝煌的中國房地產市場面臨轉折關口。”(吳芳蘭 俞林鳳)