中新社東莞八月十九日電 　題：東莞樓市促銷上演“明星總動(dòng)員”

　　　　　　　　　　　　　　中新社記者 李映民

　　最近兩個(gè)月來，先后有九位海內(nèi)外明星到廣東東莞“賣樓”。李克勤、董文華、王寶強(qiáng)、黎姿、呂良偉、郭可盈等明星不負(fù)眾望，所到樓盤個(gè)個(gè)人氣爆棚。據(jù)悉，集體請(qǐng)明星原來是房地產(chǎn)商、代理商們有意為之，凝聚人氣對(duì)于目前的樓市實(shí)在是太重要了。

　　二00八年整個(gè)東莞樓市都延續(xù)著戲劇性的變化，從樓市驟然降溫，房價(jià)高臺(tái)跳水，到現(xiàn)在八月淡季熱銷，東莞樓市上演著奧運(yùn)會(huì)賽場上才能看到的體育魅力——“一切皆有可能”。八月，伴隨著奧運(yùn)會(huì)的開幕，東莞樓市也進(jìn)入了全年最后的沖刺階段，即使資金實(shí)力再雄厚的房地產(chǎn)商也已無法從容應(yīng)戰(zhàn)，某公司的部分資金被銀行凍結(jié)，某企業(yè)已入不敷出，某房企員工獎(jiǎng)金數(shù)月未發(fā)……各種小道消息鋪天蓋地?zé)o不折射出樓市的艱難。“必須發(fā)點(diǎn)力了”，一房地產(chǎn)企業(yè)高層這樣表示，于是樓市營銷活動(dòng)逐漸升溫。

　　東莞中原市場研究部經(jīng)理車德銳指出，在這樣的淡市，中原地產(chǎn)首先認(rèn)識(shí)到凝聚人氣的重要性，請(qǐng)明星宣傳是非常有效的選擇，于是中原地產(chǎn)代理的數(shù)個(gè)樓盤均采用了這一營銷模式。其中包括上周末“佳兆業(yè)•中央豪門”邀請(qǐng)香港歌星李克勤現(xiàn)場體驗(yàn)超豪華會(huì)所；“鹿港小鎮(zhèn)”邀請(qǐng)王寶強(qiáng)、黎姿、呂良偉三大明星，一次性覆蓋各年齡層粉絲團(tuán)；生態(tài)名盤“御花苑”邀請(qǐng)影視紅星郭可盈、魏駿杰出席豪門夜宴，同樣氣氛火爆；房產(chǎn)巨頭萬科地產(chǎn)亦未能脫俗，旗下兩大項(xiàng)目萬科金域藍(lán)灣、常平萬科城分別邀請(qǐng)當(dāng)紅明星佘詩曼和姜培林搖旗吶喊；以健康地產(chǎn)形象示人的“沿海•麗水佳園”請(qǐng)來內(nèi)地歌星董文華，幾首成名曲將現(xiàn)場氣氛燃到沸點(diǎn)……

　　為什么開發(fā)商都鐘情邀請(qǐng)明星賣樓，東莞中原高級(jí)策劃師趙善揚(yáng)分析指出，從營銷市場分析，現(xiàn)在市場很冷淡，無論是宣傳樓盤形象，還是推廣促銷信息，都很難吸引客戶，房地產(chǎn)銷售最講究人氣，而明星的名人效應(yīng)，恰恰是拉攏人氣的一個(gè)很好手段，不管他是來看明星還是來看樓的，來到現(xiàn)場增添了人氣就有利于營銷。

　　明星效應(yīng)確實(shí)不錯(cuò)，萬科金域藍(lán)灣在大朗帝豪酒店做產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的時(shí)候，佘詩曼強(qiáng)大的號(hào)召力讓這個(gè)酒店“站”無虛席，絲毫沒有多余空間；李克勤來到“佳兆業(yè)•中央豪門”，石龍沸騰了，來自多地的汽車排起長龍；“鹿港小鎮(zhèn)”三大明星坐陣，現(xiàn)場高潮迭起……

　　請(qǐng)明星推銷就是為了賺人氣，不過，東莞開發(fā)商難得如此默契統(tǒng)一行動(dòng)，其中有代理商的積極推動(dòng)，也有房地產(chǎn)企業(yè)的自救覺悟。業(yè)界人士認(rèn)為，降價(jià)促銷對(duì)銷售自然是最有力的利劍，但是無休止的降價(jià)只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)樓盤失去購買信心，合理的定價(jià)加上有效的形象展示才能令消費(fèi)者重燃信心，并激發(fā)有真實(shí)需求的消費(fèi)者買房置業(yè)。(完)