中新社東莞八月十九日電 　題：東莞樓市促銷上演“明星總動員”

　　　　　　　　　　　　　　中新社記者 李映民

　　最近兩個月來，先后有九位海內外明星到廣東東莞“賣樓”。李克勤、董文華、王寶強、黎姿、呂良偉、郭可盈等明星不負眾望，所到樓盤個個人氣爆棚。據(jù)悉，集體請明星原來是房地產(chǎn)商、代理商們有意為之，凝聚人氣對于目前的樓市實在是太重要了。

　　二00八年整個東莞樓市都延續(xù)著戲劇性的變化，從樓市驟然降溫，房價高臺跳水，到現(xiàn)在八月淡季熱銷，東莞樓市上演著奧運會賽場上才能看到的體育魅力——“一切皆有可能”。八月，伴隨著奧運會的開幕，東莞樓市也進入了全年最后的沖刺階段，即使資金實力再雄厚的房地產(chǎn)商也已無法從容應戰(zhàn)，某公司的部分資金被銀行凍結，某企業(yè)已入不敷出，某房企員工獎金數(shù)月未發(fā)……各種小道消息鋪天蓋地無不折射出樓市的艱難。“必須發(fā)點力了”，一房地產(chǎn)企業(yè)高層這樣表示，于是樓市營銷活動逐漸升溫。

　　東莞中原市場研究部經(jīng)理車德銳指出，在這樣的淡市，中原地產(chǎn)首先認識到凝聚人氣的重要性，請明星宣傳是非常有效的選擇，于是中原地產(chǎn)代理的數(shù)個樓盤均采用了這一營銷模式。其中包括上周末“佳兆業(yè)•中央豪門”邀請香港歌星李克勤現(xiàn)場體驗超豪華會所；“鹿港小鎮(zhèn)”邀請王寶強、黎姿、呂良偉三大明星，一次性覆蓋各年齡層粉絲團；生態(tài)名盤“御花苑”邀請影視紅星郭可盈、魏駿杰出席豪門夜宴，同樣氣氛火爆；房產(chǎn)巨頭萬科地產(chǎn)亦未能脫俗，旗下兩大項目萬科金域藍灣、常平萬科城分別邀請當紅明星佘詩曼和姜培林搖旗吶喊；以健康地產(chǎn)形象示人的“沿海•麗水佳園”請來內地歌星董文華，幾首成名曲將現(xiàn)場氣氛燃到沸點……

　　為什么開發(fā)商都鐘情邀請明星賣樓，東莞中原高級策劃師趙善揚分析指出，從營銷市場分析，現(xiàn)在市場很冷淡，無論是宣傳樓盤形象，還是推廣促銷信息，都很難吸引客戶，房地產(chǎn)銷售最講究人氣，而明星的名人效應，恰恰是拉攏人氣的一個很好手段，不管他是來看明星還是來看樓的，來到現(xiàn)場增添了人氣就有利于營銷。

　　明星效應確實不錯，萬科金域藍灣在大朗帝豪酒店做產(chǎn)品發(fā)布會的時候，佘詩曼強大的號召力讓這個酒店“站”無虛席，絲毫沒有多余空間；李克勤來到“佳兆業(yè)•中央豪門”，石龍沸騰了，來自多地的汽車排起長龍；“鹿港小鎮(zhèn)”三大明星坐陣，現(xiàn)場高潮迭起……

　　請明星推銷就是為了賺人氣，不過，東莞開發(fā)商難得如此默契統(tǒng)一行動，其中有代理商的積極推動，也有房地產(chǎn)企業(yè)的自救覺悟。業(yè)界人士認為，降價促銷對銷售自然是最有力的利劍，但是無休止的降價只會讓消費者對樓盤失去購買信心，合理的定價加上有效的形象展示才能令消費者重燃信心，并激發(fā)有真實需求的消費者買房置業(yè)。(完)