京城開發(fā)商打響“營銷攻堅戰(zhàn)”東亞三環(huán)首推“無理由退房”

　　面對樓市持幣觀望氣氛日漸其濃，京城房地產(chǎn)開發(fā)商打響了“營銷攻堅戰(zhàn)”。

　　東亞三環(huán)高調(diào)推出“無理由退房”

　　“只要一次性付款購買東亞三環(huán)中心的客戶，到交房時，如果對所購房屋不滿意，可以無任何理由申請退房，同時還可獲得總房款日萬分之二的補償金。”日前，北京東亞新華投資有限公司營銷管理中心副總監(jiān)方強在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時表示。而這也是東亞三環(huán)中心對北京地區(qū)消費者的銷售承諾。方強還向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》透露，“未來我們計劃逐步把這種無理由退房的銷售模式應(yīng)用到我們在全國的各個銷售樓盤。”

　　業(yè)內(nèi)人士指出，東亞三環(huán)中心此舉是為了給消費者以購買的信心，打破市場觀望格局。記者在東亞三環(huán)中心售樓處了解到，在東亞三環(huán)中心推出該銷售方案之后的一周時間內(nèi)，前來直簽的人數(shù)已經(jīng)比往常多了一倍。一位銷售人員告訴記者，“剛推出的前兩天，市場效果還不明顯，周末來的人就比較多了，而且直簽的占多數(shù)。”

　　中國房地產(chǎn)及住宅研究會副會長顧云昌在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時表示，“要減少投資風(fēng)險，要有進(jìn)出機制，不至于套牢了。從東亞三環(huán)這個樓盤我們可以分析出，‘無理由退房’就防止了套牢，進(jìn)出機制比較好，損失就會少一點。樓盤如果從現(xiàn)在開始都做到無理由退房，這個市場會越來越好。”

　　北京樓市“量縮價升”觀望氣氛濃

　　從2007年下半年，北京樓市開始顯現(xiàn)“量縮價升”的苗頭。進(jìn)入2008年，這個趨勢大有愈演愈烈之勢。

　　北京統(tǒng)計部門發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，北京市商品房現(xiàn)房銷售面積為72.1萬平方米，比上年同期下降17.3%；期房銷售面積為102萬平方米，下降56.7%。其中，住宅現(xiàn)房銷售面積37.4萬平方米，期房銷售面積88.1萬平方米，分別下降39.2%和50.9%。

　　從住宅銷售套數(shù)看，一季度北京市銷售住宅10598套，日均簽約量僅有116套，比上年同期下降46.9%。

　　與此同時，房價卻繼續(xù)保持著上漲勢頭。一季度，北京市房屋銷售價格同比上漲13.9%，漲幅比上年同期提高4.9個百分點。四環(huán)以內(nèi)住宅期房平均價格為每平方米16935元，四環(huán)至五環(huán)之間的房價達(dá)到每平方米16500元。

　　一邊是成交量持續(xù)萎縮，一邊是房價緩慢攀升。市場的持續(xù)低迷帶來更多的消費者駐足觀望。韓小姐是一位媒體人士，即將進(jìn)入婚姻殿堂的她目前正在考慮購房，但是面對目前的房地產(chǎn)市場，她已經(jīng)持幣觀望半年之久。她告訴記者，“誰都不能預(yù)測未來的房價走勢，而目前的市場冷淡，價格卻還停留在歷史高位，如果這個時候購買房屋，市場繼續(xù)呈現(xiàn)目前的態(tài)勢，有可能我購買的房屋價格在幾個月以后會比現(xiàn)在低，這樣就面臨著一個置業(yè)的風(fēng)險，所以我打算待市場明朗再作考慮。”

　　在觀望情緒中，北京樓市開發(fā)商在“量縮價升”的格局中艱難度日，不少開發(fā)商打出了各種招式進(jìn)行促銷。不過，仍然打消不了消費者對置業(yè)風(fēng)險的擔(dān)憂，開發(fā)商沒有實質(zhì)的銷售進(jìn)展。

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