上周，番禺某發展商的銷售高管與記者聊天時說，現在對新發售的樓盤定價，大概是讓發展商最傷腦筋的事了。定高了，可能賣不動，網撒下去，撈不上魚來。定低了，先買的業主有意見不說，最怕被新客戶形成“降了還會降”的預期，反過來并不著急買樓。

　　從這個意義上來說，萬科開放示范單位但并不定價，也許正是明智之舉。萬科將示范單位的開放過程，演變為一個對意向買家的詢價過程，便于更準確地找到自己的位置。

　　有意思的是，記者發現，相鄰的祈福水城、喜盈雅境等新樓盤，倒是對萬科的報價很有興趣。

　　挨得很近的喜盈雅境，目前有200套單位在售，借萬科開盤之機，特地在街對面立了一個全新的大指示牌，標有碩大的行走箭頭、售樓電話。記者順著指示走過去，該樓盤的售樓人員很關心地問：“萬科賣多少錢？”還熱情地介紹說，萬科當時買這塊地，比旁邊的樓盤都貴，每平方米樓面地價達到了5700元/平方米，而喜盈雅居現在最低價僅賣5900元/平方米。

　　祈福水城的售樓人員則稱，與萬科一樣，祈福也是大品牌，地段一樣，環境、房子沒大差別，前段時間祈福的售價是6800元/平方米起，最近剛下調到5800元/平方米起，“很想知道萬科能比我們賣高多少”。

　　在祈福水城，記者也碰到好幾批從萬科現場過來的看樓者。記者問他們，經過比較后，是不是哪里便宜就買哪里？他們的回答，頗讓記者意外。他們反問：什么才是便宜？開發商認為的便宜，不等于就是自己心目中的便宜。只要自己覺得價廉物美才行。錢在自己口袋里，每個人心里都有一桿秤，不用急。(趙亞洲)

　　市橋新盤，看樓客自己開價

　　6月份的最后一個周末，廣州市發布橙色暴雨預警信號。萬科與雅居樂在番禺市橋的兩大新樓盤，仍按計劃展開聚集人氣的營銷活動。28日，萬科金色城品開放示范單位；29日，雅居樂鴻禧華庭二期將戰場轉到了其大本營———南村的雅居樂酒店，正式接受曾進行VIP優惠權登記客戶的預訂。

　　巧合的是，6月29日，記者在上述兩個樓盤都遇到了旗幟鮮明的“砍價客”。這些客人對開發商的“吹風價”并不感冒，感興趣的只是開發商對自己開出價格的回應，自己定價，態度堅決。

　　對“VIP優惠權”沒興趣

　　上午10時，記者走出地鐵市橋站A出口，抬頭即見鴻禧華庭的廣告宣傳，直接以“地鐵都會豪宅代表作”作為賣點。不過，與雨天地鐵站內人頭涌動的人氣相比，這里明顯冷很多。記者從大門直入，小區里幾乎見不到一個人影。

　　“今天是認購第一天，銷售代表都去南村雅居樂那邊搞活動去了。”一位在售樓部做兼職的服務員介紹說，從6月初到28日，開發商對來看盤的客人，搞了一個VIP優惠登記，29日正是這些客戶選房下定金的日子。據稱，在售單位均價在1萬元/平方米左右，VIP客戶認購9.8折，公開發售當天還有9.5折上折。

　　記者在售樓部坐了半個小時，見到不時有三三兩兩的年輕夫婦，坐電瓶車去看示范單位。怎么沒去參加VIP認購？一位帶著妻兒來的陳先生，淡定地說，搞那些虛的什么VIP沒什么用，他看好了這里的14棟，會選一套單位，自己開一個價，大概均價不能超過8500元/平方米，報給售樓部，留下電話。“讓他們商量好，愿賣就賣，不賣就算。 ”另外兩對夫婦也很堅決地說，1萬元/平方米“太貴了”，9000元/平方米上下，或可以接受。

　　對“價格未定”沒好奇

　　“我不管你們到時候定什么價格，如果一套總價在80萬-90萬元，我就留下名字電話，到時候你們通知我。”中午11時40分，記者來到萬科金色城品，同樣聽到看樓客向銷售人員開出價碼。萬科在這次開放示范單位時，只讓顧客看房，而對最重要的售價問題，卻打起了“太極”，所有銷售人員都說，價格沒有定。但這種“吊胃口”的手法，很多人并不買賬，而是自己主動開出價碼。

　　萬科此次推出的新產品，有明顯的差異化。毛坯房示范單位層高5.9米，旁邊的另一單位則針對這個5.9米的層高，裝修設計成上下兩層，看上去確有特色。銷售人員稱，這種戶型按110平方米計價，再建一層，面積可達180多平方米。盡管公司統一不準談價，但對一些看上去像實客的人，還是有銷售人員透露了1.2萬元/平方米的“保密”價位。一對從南國奧園過來的中年夫婦，語氣堅定地說，沙灣這個地段，7000元/平方米左右的均價可以考慮，高了就不合算，旁邊還有很多樓盤可以選。還有不少客人自己掏出手機，與同來的人一起現場算起賬來：加一層樓，要十多萬元的建材、人工；再加裝修，沒有個20萬元不像樣子；目前交通不太方便，還要買個車子十多萬元，加起來要多準備四五十萬元……(趙亞洲)

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