每年的3月，開發商都心花怒放。因為經歷春節前后的平淡，3月將迎來樓市的“春暖花開”，往年的這個時候，開發商們坐在一起，商量得最多的就是多長時間調一次房價，一次上調多少比較合適。可是今年3月，開發商似乎笑不起來了，原因很簡單，購房者不接受目前高企房價下的北京樓市，甚至不買樓盤打折的賬。

　　往年的3月是北京樓市銷售及價格快速轉暖的階段，這一個月，交易量和交易價格快速回升，部分項目在3月開始集中放量，4月和5月樓市則出現全年樓市中最為火熱的階段，也就是人們所說的“金四銀五”，在這兩個月內北京新入市項目數量增加、價格出現大幅度增長、交易量也快速增加，整個樓市其樂融融。

　　年年歲歲花相似，歲歲年年市不同，今年3月北京樓市房子還是原來的房子，但市場卻不再是那個市場。市場發生變化，最先坐不住的是開發商，北京的開發商是在溫室里長大的，他們沒有經歷過這種長達3個多月的市場冰冷期，他們也從來沒有做、沒有想過如何面對市場慘淡的準備。

　　為了應對冷清，北京樓市在溫暖的3月快速開啟了“折扣門”。春節期間，開發商對于打折還有些顧忌，或遮遮掩掩或冠以讓利的名號，而現在，開發商們拉下“春節回饋購房者”的包裝，開始赤裸裸地公開打折銷售了。他們之所以這樣做，無非是想通過降價來吸引人氣，提高銷售量，溫暖其即將接近寒冷的心。

　　然而，一個比較客觀的事實是，將來北京樓市走向如何，現在開發商也沒底。在這次長達近3個月的觀望博弈中，開發商發現了購房者的毅力和決心，雖然期間部分開發商以降價、打折等優惠手段來誘惑購房者們，但最終效果甚微，購房者仍然觀望著。如果購房者長期觀望，對開發商們來說是致命的打擊。

　　但開發商還是選擇博一博，各種打折銷售方式3月紛紛出爐，希望藉此帶動樓市進入快速升溫的階段。于是，今年3月成為開發商和購房者博弈中最緊要的關口。如果市場能在3月逐漸回暖，那么北京樓市仍將可能高位運行；如果市場仍無起色，那么市場觀望期將無限延長。

　　目前業內一個客觀的說法則是，這個時候要看開發商和購房者的定力誰更強。如果房價在5月底仍無起色，多數開發商就扛不起了，北京樓市將有可能面臨一次較大的調整，部分項目的房價可能出現下落。(張學冬 谷欣 張家齊)