2008年2月，應該是地產商最難熬的時刻。由萬科引發的打折優惠舉動像燎原的野火在全國蔓延開來，消費者拍手稱快的同時，愈發堅定了靜觀其變的心態——2月份，北京日均期房成交量不足90套！

　　　　3月初始，萬科優惠幅度開始減弱，其他地產商也紛紛調整優惠政策。開發商在靜待市場回暖，消費者卻以買漲不買落的心態等待下一輪降價。就像高手過招，誰先出招，誰就漏出了空門……2008年的3月，注定是個不平常的春天！

　　開發商讓利幅度悄然縮小

　　“9.1折的活動在2月29日已經結束。而且那是2、3層幾套特價房。”記者致電萬科中糧假日風景時，售樓人員如是說。“3月1日開盤的10號樓直到昨天還是不限戶型、樓層全部9.3折，您晚了一天，今天就是一次性付款9.5折了，分期付款9.8折。”當記者詢問是否還有其他優惠活動時，該售樓人員表示：“這次趕上萬科15周年，所以優惠舉措比較大。一期的13棟樓還沒建完，相信今后還會有類似的優惠活動。”售樓人員安慰記者。記者在網上看到，C10號樓開盤至今，只售出一套90.04平方米的住宅，售價為每平方米12983元。

　　同時，萬科四季花城一次性付款9.5折的活動仍在繼續。

　　曾打出“一次性付全款八折”的某項目也宣稱活動即將結束。記者在建委網站上看到，2008年1月26日獲得銷售許可證的該項目預售295套房，均價為每平方米9500元，現已銷售111套住宅，實際成交均價為每平方米8756元。

　　珠江帝景博悅均價25000元，每平方米直降5000多元，售樓小姐告訴記者，“2月29日活動已經結束，新的政策要等兩天才能確定下來，不過肯定不會比以前的優惠幅度更大。”

　　合生橄欖季目前均價19000元，30個每平方米16000元的特價戶型僅限團購，限定4、5、6、9層，截止到本月15日活動結束。

　　珠江奧古斯塔城邦二期均價是每平方米8500元，現在有減免10個月月供的活動。“買別墅送寶馬或減免70年物業費只是春節期間幾天的特價活動，早就結束了。”現在，“別墅均價在每平方米1.5萬元左右，比以前每平方米優惠1000多元。”

　　消費者開發商展開心態較量

　　沒買房的消費者，不約而同地捂緊了口袋。記者隨機采訪的李先生的觀點代表了部分購房人的看法：“近幾年國家出臺一系列政策就是要控制房價過快增長，今年年初總算看到了點成果。萬科都帶頭降價了，只要消費者齊心扛住了不買房，那些小開發商肯定扛不了多久！我看好了幾個項目，都盯著他們的動靜，等價格合適的時候再買。”

　　某位不愿意透露姓名的開發商表示：其他項目再怎么降，我都不會降。我的項目價格合理，位置好，交通也便利，再說，我們資金鏈沒問題，根本不用擔心資金回籠問題。

　　富力地產市場營銷部負責人告訴記者，富力桃園雖然現在推出的樓王也有促銷活動，均價13000元的樓王現在開盤促銷優惠為9.9折后再減38000元，相當于每平方米便宜500至600元。東亞上北中心在3月份也推出購買指定套型可折現6萬元的“成家立業計劃”。

　　東亞上北中心和富力的相關負責人都再三強調，這些優惠舉措是屬于營銷上的常規操作，而非降價，活動期過去后，價格將恢復。

　　北京大學中國經濟研究中心徐滇慶教授認為，目前的房價并沒有下降，地產商的這些所謂“打折”和“降價”行為都是營銷策略，“例如，有的房地產商將原本每平方米12000元的住宅喊價15000元。如今打個折，賣13000元。這叫降價嗎？！”京城樓市觀望期有多長，無疑將取決于地產商和購房者雙方的心理博弈。(劉云波)