以往開盤售罄的場景如今在樓市已不見蹤跡，銷售低迷不知不覺成為市場常態。事實上，在觀望背后，購房人、開發商以及中介機構都沒“閑著”，組織團購、參與團賣、買房送萬元大禮等各種奇招紛紛現身樓市。專家提示，消費者在購房過程中還是要保持理性的頭腦，切勿因樓市“花招”而沖動買房，導致遺憾。

　　奇招1 組織買家團購找折扣

　　繼由鄒濤組織的萬人購房團宣布成立后，緊隨著便是京城秋季房展正式拉開了京城團購房產的序幕。目前，以各大網站為載體，出現了規模大小不一的多個團購組織。其中，焦點房產網啟動了“焦點爬房團 抄底總動員”活動，并于11月22日及29日分別組織了6個樓盤的“抄底行動”，參與者主要通過網上登記報名，享受團購折扣。

　　據悉，幾次“爬房”都有不少網友現場參與，其中有五成網友表示有購房意向，但多數人還在觀望尋找合適的承受價位和中意戶型的項目。焦點網針對抄底活動推出了“一網打盡卡”，持有會員卡的網友購房，可以享受在售樓盤給予焦點網友的獨家購房優惠，同時，持卡會員也可以通過“一網打盡”系統推薦其他人購房，將“一網打盡卡”優惠更多的網友。不過焦點網在組織抄底團的過程中也發現了一些開發商提供給網友最終的折扣數量比較少，不足以吸引購房人出手。

　　專家觀點：

　　團購交費要警惕上當

　　21世紀不動產高級分析師孟奇認為，樓盤團購其實是購房者組織起來與開發商對包括購房價格在內進行集體協商的一種方式。因為是群體性購買，類似批發貿易，所以一般能獲得比零售更低的價格，這是團購的最大好處。但值得注意的是，有的樓盤對外宣稱團購已成交數億元，只是一種炒作，到官方的房產交易網站一查就知真偽。有的團購可能是開發商與其銷售代理機構的一唱一和，將原來的成交客戶拿來作秀，所以提醒購房人參加樓盤團購，須持謹慎態度，所有團購均不應收費，一旦組織方要求參加者交費，消費者必須格外警惕，以防受騙。

　　此外，孟奇建議，購房者不妨同時多加入幾個購房團，要睜大冷靜客觀的眼睛。有些樓盤面向團購的部分房號可能有某些缺陷，如功能不足，通風、采光、朝向不好，得房率不高，緊鄰設備層等；另有開發商拿出來的特價房，其規劃還可能是商業立項，只有40至50年產權，住戶入住后只能用電爐做飯菜(因有部分商業立項住宅未設計燃氣入戶)，這些都是需要團購者注意的地方。

　　奇招2 異地房企捆綁進京尋買家

　　上周六，由全國工商聯房地產商會展覽中心舉辦的大型樓盤直銷平臺——“中國宜居城市樓盤超市”在北京亮相。該超市聚集了來自于煙臺、威海、海南島、秦皇島及青島西海岸的60余家開發商的項目。組織者表示，這種做法主要是為北京及周邊地區消費者購買宜居海景、山景房產服務的。相比北京的高房價，近年來很多北京人到異地購買第二居所作為休閑度假場所已漸成趨勢。但如何選擇有保障的異地項目又成為制約當下北京消費者的瓶頸，主要是因為消費者接觸和了解到異地項目的機會比較少。與定期舉辦的房展會相比，樓盤超市能夠有充足的時間讓消費者挑選中意的樓盤，且可以隨時了解到當地房價的情況。樓盤超市展示的項目以沙盤為主，同時輔有大量圖片、樓盤資料和視聽系統。記者了解到，展會開業首日現場預訂樓房15套，其中海口一線海景別墅3套，現場成交額達2000萬元以上。

　　專家觀點：

　　選第二居所要關注養房成本

　　全國工商聯房地產商會執委會主任張雪舟告訴記者，根據他們的統計數據顯示，近年來隨著人們收入水平的提高和對生活品質的提升，走出去到異地購買第二居所的北京人逐年增多。“事實上，之前外地確實也出現過一些因項目過于集中開發，價格飆升而銷售不好導致爛尾的樓盤。因此為了讓購房人對外地項目有更詳細的了解，因此將異地的項目集中起來，讓購房人有對比地選擇。”

　　張雪舟提示消費者，選擇第二居所除了要注意了解開發商的實力外，還要記得選擇低耗能、環保的住宅項目，“第二居所因多數時間是空著，所以要選擇用空調節省，保溫性能好的房子。目前沿海開發商已經注意到這方面的問題，但類似的項目建設還處于剛起步階段。”

　　奇招3

　　中介開賣新房

　　配送萬元大禮

　　據了解，很多開發商目前很難擺脫銷售困境，尤其是出于自身前期已售項目的業主壓力不敢公然大幅降價，于是呈現出有價無市的局面。而為了促進銷售，開發商主動出擊，開始找多家中介公司幫忙代理銷售房屋。“我愛我家”東城區門店工作人員透露，從12月10日起他們公司就接手京城內外十余個項目幫開發商賣新房，而從他們手中購買的新盤除了有機會獲得萬元大獎外，還可以享受半年到一年不等的免物業費。記者從“我愛我家”高層證實了該消息。同時，該高層表示：“客戶不用付我們傭金。我們是賺開發商的錢。”

　　據悉，除物業費外，“我愛我家”還會送一些裝修、買家具、買家電等優惠。現在通過“我愛我家”買新房還送“萬元大禮包”。此前，北京中原就將一二手聯動，率先策劃了在一手房市場上分得一杯羹。

　　專家觀點：

　　業內人士認為，從購房人的角度出發，是否能享受到價格優惠不能單聽第三方介紹，還是要直接與開發商聯系，實地看房后再確定是否出手，切勿僅憑有“禮品”相送而沖動購房。另一方面，中介機構介入新房市場，使得購房人受惠的覆蓋面進一步擴大。從市場方面萌生的新型銷售模式上講，二手房中介搶占一手市場在樓市還是頭一次，尤其還是多家知名房介齊登一手市場，顯然樓市低迷給中介公司帶來了新的發展機會。(記者 王麗婭)