2008年即將過去，開發商已進入資金回籠倒計時階段——賣樓、賣樓、還是賣樓。“為公司回收現金是目前我們的頭等大事！”游走在今天的成都樓市，一股賣樓的熱切之氣息撲面而來。年關將至，開發商為銷售可謂無所不用其極。

　　　年底

　　　　開發商集體“沖關”

　　11月15日，在成都某房地產公司任策劃部經理的黃建軍，接到老板給他下達的任務：在12月31日前最低為公司回收3000萬現金，也就是必須賣房屋100套。此前連續幾月來，每月最多賣房子不到20套，回收現金也就600萬元，而現在老板的促銷要求是過去的5倍。“老板表示公司會給予盡可能的支持，但方式方法必須由我自己制定，這任務感覺比登天還難呀。”黃哭笑不得。

　　記者獲悉，由于前段時間賣房一直不理想，許多開發商資金鏈都相當緊張。有時，銀行賬戶上只有數十萬元現金的公司不是一兩家。年底將至，建筑施工方、代理公司等合作單位都面臨資金結算，還有公司自身員工的工資獎金都是一筆不少的費用，對銀行貸款也面臨償付期高峰的來臨。

　　“每到年底，開發商都會以送禮送紅包的方式打折促銷，由于2008年寒冷的樓市行情，開發商將集體沖關樓市，千軍萬馬過獨木橋，將是一場斗智斗勇的絕技表演。”東岳營銷策劃傅森林總經理預測說，“這樣一來，年底也是購房者的盛宴，他們真的可以抓住時機趁勢抄底了。”

　　　銷售

　　　　老總坐鎮一線指揮

　　11月18日，城北某樓盤售樓部負責人張某告訴記者，“我每天守在售樓部寸步不離，全力負責賣房。老板有時也會來到售樓部督戰，這在以前是不能想象的。”城東某樓盤售樓部王小姐表示，“現在房子很不好賣，一個月賣不了幾套房子。”記者獲悉，眼下，成都眾多中小開發商的老總如熱鍋上的螞蟻，親赴一線坐鎮指揮銷售。

　　其實，中海、龍湖、萬科、置信等成都品牌開發商們已領先一步“沖關”了。11月初，中海地產強勢啟動了“中海好房四川行”大型巡展活動，首站達州行引來300多名達州購房者熱情追捧。隨后，中海又奔赴內江巡展，再次獲得了眾多與會的大量的意向定單。無獨有偶，成都本土地產旗艦置信集團日前也派出精兵強將，開始實施謀劃已久的四川二級城市巡展，首站初定在南充。

　　　搶跑

　　　　品牌開發商也在大出血

　　目前，為了打好回收現金這一“惡仗”，開發商千方百計制定促銷政策，使出渾身解數。

　　一口價、特價房、成本價，依然是當前樓市促銷的主流促銷聲音。城西某樓盤近日推出特價房讓利高達近50萬元。位于金沙片區的中大君悅金沙成為耀眼的“明星”，推出4000多元/平方米的狠招，比同區域樓盤每平方米便宜數百元。

　　當然，在提前打響的這場年底營銷大戰中，記者驚喜地發現，精明過人的大牌開發商們舉起了更多的“新式武器”——

　　鷺島國際社區打出“降價是不可能的”，“三拳打醒成都樓市”的廣告，以每平方米增配1500元的精裝修費用，以追加數億元的巨額投資獲得了眾多購房者的搶購，一天賣房數十套，在短時間內有上億元真金白銀收入囊中。

　　前不久，保利地產舉行了園明園國寶展，吸引了數十萬人參觀樓盤，借勢開盤房子賣得很火爆。嘗到甜頭的保利地產又策劃了中國書畫大師展。無獨有偶，森宇集團，憑借南湖公園的開放吸引了數萬人游覽，南湖國際社區順勢開盤賣房數百套確實好好地“火”了一把。雅居樂別墅推出了精裝修而價格并不增加，目的是要讓人體驗到樓盤的價值所在。11月18日，置信集團營銷中心總經理朱猛告訴記者，他們將推出麗都花園城城市別墅實體樣板間，現在賣價15000元/平方米，但所有到場者都可感覺其價值高達每平方米22000元。四海逸家一負責人也表示，即將開放的實體樣板間賣價才110萬元/套。(記者歐波）