最近，在北京國(guó)貿(mào)工作的李先生買了個(gè)計(jì)算器,每遇到樓盤打折的信息,他就會(huì)掏出來算一算哪個(gè)更便宜。“這些日子打折的信息特別多，廣播里、網(wǎng)站上到處都是，連我的手機(jī)今天都收到了3條打折信息。”他有些興奮的告訴《市場(chǎng)報(bào)》記者，還有些樓盤雖然不打折，卻通過送車位、送裝修、送家電等各種優(yōu)惠促銷。

　　打折促銷

　　賣方市場(chǎng)立場(chǎng)松動(dòng)

　　采訪中記者了解到，目前北京正有越來越多的樓盤進(jìn)行打折促銷，其突出特征是價(jià)格大多在每平方米1.5萬以上，且以大戶型為主，客戶若愿意一次性付款則享受更多優(yōu)惠。

　　如位于海淀清河小營(yíng)的The House國(guó)際花園三期，均為200平方米以上的大戶型，毛坯房均價(jià)為1.8萬元/平方米，精裝房均價(jià)為2.4萬元-2.5萬/平方米。該項(xiàng)目11月26日正式開盤時(shí)即承諾，一次性付款可享受96折優(yōu)惠；位于CBD東部中心居住區(qū)的A-Z TOWN愛這城H座目前均價(jià)為2.15萬元/平方米，最高價(jià)格達(dá)到2.4萬元/平方米，一次性付款可以享受96折優(yōu)惠；位于國(guó)貿(mào)橋南的合生國(guó)際花園，一次性付款能在99折的基礎(chǔ)上再打96折。

　　開發(fā)商急著要把自己的樓盤賣出去，炒房人急著要把燙手的山芋甩出去。記者從北京多家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)獲悉，北京二手房市場(chǎng)近期也出現(xiàn)了高端物業(yè)拋售、普通住宅成交量趨減的現(xiàn)象。據(jù)北京鏈家地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)，10月份，北京總價(jià)150萬元以上的房產(chǎn)放量環(huán)比9月份上漲了24.1%，特別是京城北部、東部和南部部分投資比重較大的熱點(diǎn)區(qū)域，由于受到政策影響較大，高價(jià)房產(chǎn)拋售現(xiàn)象明顯。

　　“賣方市場(chǎng)的強(qiáng)硬立場(chǎng)正在松動(dòng)。”北京房地產(chǎn)律師王申判斷。

　　“漲”聲不斷

　　有價(jià)無市仍在延續(xù)

　　一個(gè)多月來,李先生幾乎把北京五環(huán)內(nèi)的樓盤打折信息都精心算計(jì)了一番，可了解得越多，他的購房欲望反而不那么強(qiáng)了。“打算再看看。”他告訴記者。

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，像李先生這樣駐足觀望的購房者不在少數(shù)。與此相應(yīng)的是，北京樓市“有價(jià)無市”的跡象已經(jīng)出現(xiàn)。根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，11月，北京市住宅期房的每周成交量呈現(xiàn)出連續(xù)下滑的趨勢(shì)。其中，在11月26日至12月2日的一周時(shí)間里，北京期房網(wǎng)上住宅簽約1851套，與前一周的2286套相比，成交套數(shù)下降了435套。

　　然而，與11月以來成交量的連續(xù)下降相背離的是，價(jià)格仍持續(xù)呈現(xiàn)較大的漲勢(shì)。記者從房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)了解到，占據(jù)成交主流的五環(huán)外的近郊項(xiàng)目漲幅尤甚，周成交價(jià)格同比升幅最高時(shí)接近20%。

　　從房?jī)r(jià)漲幅來看，形勢(shì)可謂一片大好，那么開發(fā)商又為何忙于打折促銷呢？對(duì)此，一位不愿意透露姓名的開發(fā)商表示，他的項(xiàng)目都是大戶型，利率調(diào)高后，今年下半年就已經(jīng)出現(xiàn)了“有價(jià)無市”的情況。盡管有一些一次付款的客戶，但人數(shù)還是過少，投資客少了，自住的首付又提高，開發(fā)商的銷售壓力加大。

　　擔(dān)心價(jià)跌

　　落袋為安心里才踏實(shí)

　　北京清河某樓盤的銷售經(jīng)理向記者表示，目前深圳和廣州的房?jī)r(jià)已經(jīng)出現(xiàn)回落，至于北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)未來是什么情況，大家心里都沒底，早點(diǎn)把項(xiàng)目出手，落袋為安，心里才會(huì)踏實(shí)。

　　然而，就是這些“看起來很美”的打折銷售，卻讓李先生困惑不已：“為啥打折的樓盤不直接注明降價(jià)多少呢？”

　　對(duì)此王申認(rèn)為，一些地產(chǎn)開發(fā)商之所以不愿直接降低房?jī)r(jià)，是因?yàn)閾?dān)心房?jī)r(jià)一旦下跌，將給買房人的心理帶來巨大的沖擊。因此，開發(fā)商寧愿采取打折以及各種贈(zèng)送的手段，也不愿直接降價(jià)銷售，最根本的原因就是要維持購房者對(duì)樓市看好的預(yù)期。(記者 張向永)