對于“絕對剛需”而言，等房價下降不如主動“砍價”。年底或許正是進場的大好時機。如果春節(jié)前不能買到好房子，不妨再等一等。

　　等著房子結婚的張先生屬于“絕對剛需”，早買房子早結婚。最近他發(fā)現(xiàn)，不少開發(fā)商在明折暗降之后，還存在不小的議價空間。去年11月他曾經看過松江的一套期房，均價為8000元/平方米，時隔兩月，他再到售樓處，不僅均價降到7500元/平方米，而且各個戶型簽約的前10位業(yè)主還可獲贈10-15平方米的地下室儲物空間。帶他去現(xiàn)場看房的售樓小姐告訴他，如果誠心要買，還可以再打個九七折。張先生試探性地問，還能再優(yōu)惠嗎？ “最低給你九五折吧”，售樓小姐很干脆地回答說。這讓張先生意識到，現(xiàn)在除了開發(fā)商給的優(yōu)惠外，還可以進一步討價還價。

　　討價還價仍要看區(qū)域和樓盤。一般來說，中小開發(fā)商年底資金趨緊，更容易降價。一些“瘋漲”后的樓盤也比較容易還下價來。此外，小區(qū)投資客較多，房源比較充足的樓盤也比較容易還價。最近受金融危機影響，不少“老外”也紛紛拋售手頭物業(yè)，打算套現(xiàn)回國，這一類物業(yè)對于“剛需者”也是機會。

　　雖然能夠討價還價，但往往有一定的附加條件。一般開發(fā)商會提出需要辦理組合貸款，春節(jié)之前必須能夠放下貸款，否則買房人要承擔違約責任。二手房賣主則往往要求一次性付款，或是首付較高比例，并在較短時間內付清全款。

　　業(yè)內一位代理行銷售總監(jiān)透露，年底是開發(fā)商資金趨緊的時候，要考慮歸還銀行貸款，因此希望能夠盡快回籠現(xiàn)金，以免“捉襟見肘”,所以價格上會有所松動。業(yè)內人士建議，年底是“砍價”的好時節(jié)，買房者可以趁機淘淘“筍盤”，很有可能買到 “物美價廉”性價比高的好房子。如果春節(jié)前不能買到好房子，不妨再等一等。

　　日前四部委聯(lián)合召開新聞發(fā)布會，肯定開發(fā)商主動降價行為，并表示目前房價仍然高于居民支付能力。四部委表示，近期萬科等房地產開發(fā)企業(yè)采取積極措施，促銷商品住房，取得了一定的效果。這是官方第一次肯定房地產開發(fā)商的降價行為，官方同時認為，目前各地房價出現(xiàn)了一定的回落，但與社會預期還有差距，仍高于普通居民支付能力。激活房地產市場的關鍵還在于房價的合理定位。

　　專家表示，這在一定程度上暗示開發(fā)商將來可以采取更加積極的定價策略來啟動市場。(記者 田苗苗)