眼看2007年的日歷就要翻完了，青年精英們的房子還在計劃再計劃中，想買房子的人總是最關心買房時機和房子價格。如果前陣子大家最關心的是價格的漲落趨勢，那么，眼看著快到年底了，買房人的關注點開始轉移，是今年底買還是明年初買？

　　●置業要素

　　年底購房要注意幾個方面？

　　看現房，全面判斷質量。經過前三個季節的開發建設，冬季的房子基本已經封頂，是現房，百姓在樓盤看到的是房子的原始面貌，能直接、客觀地看到材質、原料、施工質量等，如樓面是否裂縫、墻壁是否起皮、棚頂是否漏水，都一覽無余。購房人挑挑揀揀，按質論價，就顯得從容自得，應付自如。

　　買尾盤，看清優勢和劣勢。房子賣到冬天，出現了許多尾盤，其實這時候細心選購尾房也是不錯的選擇，選擇時可以做到更客觀、更冷靜。因為一般項目在開盤時都能造成濃厚的銷售氛圍，而購買尾房的業主則可以在這時看清項目的優勢和劣勢。價格、付款方式及談判空間是購房者在選擇尾盤時需要考慮的重要內容。由于不少尾房在銷售時開發商的心氣不同，還有不少開發商忙于收尾開展其他新項目。因此，在購買尾房時，買家可以在價格、付款方式上有一定的討價還價的空間，在消費心理上有占了優勢的感覺。另外，在尾房時期去挑房，會對項目的前期承諾、質量，特別是將來鄰居的構成有更準確的認定，能看到的東西總比圖畫中看到的更真實，買房也買得更踏實。

　　買期房，看好手續。如果購買期房，購房者還是應該多關注開發商的手續、五證是否齊全等等。在看房時，還要多看一下墻壁、下水、隱蔽工程等細節，這些建筑細節都能體現一個樓盤的品質。

　　●置業分析

　　年底是否是買房的好時機？

　　正方：眼下買房更劃算

　　張文鈞(上海興盛實業發展有限公司)如果你已具備買房的資金實力，選擇之一是繼續推遲購買，但以往的事實證明房價不僅沒有因此下降，反而大幅上漲；選擇之二是現在就買下你中意的房子，這樣你的確需要面對房價波動風險，但從國內房地產市場的長期發展趨勢來看，房價上漲的可能性遠遠大于下跌的可能性。沒有任何力量可以阻止供求規律發揮作用。

　　劉承健(中星營銷機構執行總經理)青年人購房，如果是用于自住，那么年底買房時機較好，沒有必要觀望。要相信這點，在資金允許的情況下，自己確實需要，買的房子又很適合，就不能說買得很貴。等待，利息漲了，貸款的成本增加了；等待，房價穩了，但相同房價的房子，反而離市區更遠了。

　　沈立華(上海天園方房地產開發有限公司副總)每年11月到次年的3月，通常是樓市銷售的傳統淡季。按照以往的經驗來看，到了冬季，樓市購售雙方便都處于“貓冬”狀態，各家樓盤的銷售狀況將比“旺季”有一定的滑坡。但隨著市民觀念和生活方式的轉變，我們發現其實在年底買房有一定的講究和好處，特別是在元旦、春節期間，有些項目會特別優惠，購房者會獲得意想不到的驚喜。而對于二手房市場來說，在冬季和初春，因為需求的萎縮，房價不僅不會保持上升，甚至會有一定下降。

　　反方：年底應控制購房沖動

　　戴曉暉(同濟大學建筑與城市規劃學院)即使房價漲幅會有所控制，但是這也并不意味著所有的青年人都能馬上入住大房子，只能說住房條件會不斷地改善。此時投資型購房應謹慎，從國家持續出臺的一系列宏觀調控政策看，房地產已經不再是投資最佳選擇，明年政策有趨于收緊之勢，并且今年股票和基金市場勢頭良好，從投資手段的選擇來看金融投資與地產投資相比，前者是此時更好的選擇。

　　朱欽豪(上海百家匯房地產經紀管理有限公司)年底的時候會有一些計劃外收入，年終獎金、紅包、雙薪……于是很多人打算年底的時候買房子，這其中一部分人是早有計劃，也有另外一部分年輕人是因為手里有了余錢，怕自己亂花掉，也怕明年這些錢買不到同樣面積的房子，于是，自己的積蓄，再拼拼湊湊借借，先弄到首期款買下再說。實際上我并不贊同因為年底擁有了比較大的進賬而購房，這一部分青年人購房就有很大的盲目性，很可能并沒有詳細考察過房子的品質，僅僅是在售樓處被小姐的話和精美的樓書給忽悠了，事后總是要為自己的沖動付出這樣那樣的代價。畢竟買房子還要是一個有計劃的活動，包括首付的比例、后期的還貸、房子的質量、物業管理等等都需要一段時間的了解方才可行。

　　中立方：什么時候買都一樣

　　尹伯成(復旦大學教授)今年年底、明年初是近期購房的較好時機，由于前段時間政策頻出，年底正是購房的淡季，加上開發商有資金回籠壓力，迫使開發商將有降價的可能。購房者應該根據自己的需求買性價比較高的樓盤，其實對于買房而言，沒有絕對的最佳時機，臺風過后蔬菜往往最貴，但想吃的人再貴也會買。從宏觀的角度說，從新政出臺后一段時間后介入買房較為合適，從微觀角度說，應該根據自己的需求和能力量力而行，買性價比較高的樓盤。

　　陳玉城(上海筑地房地產經紀有限公司企劃部副總)如果是“自住”，任何時候都可以買房，是不是年底并不重要，而且是越早買越劃算；但如果是作為投資，建議年底和明年最好不要冒險，投資可以選擇其它渠道。宏觀調控一定程度上可以防止房地產產生泡沫，但是老百姓對房地產的需求并沒有下降。

　　近期內可能由于政府控制而放慢房價上漲的速度，市場也出現了短時間的觀望，但是這種情況會持續多久爭議比較大，恐怕價格不會持續下滑，短期有可能上漲幅度放慢，長期來看房地產價格還是會上升。

　　●慧眼看樓

　　請注意：年底賣房的經典招式

　　招式一：直接降價。這一促銷手段，由于操作的透明度極高，對于開發商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受，畢竟省下來的可是貨真價實的黃金白銀，這一招是百試百靈的。

　　招式二：免費送禮。“禮多人不怪”，中國的這句俗語被開發商們演繹得有聲有色。在房展會上，司空見慣的是送把洋傘，也能排上幾十米的長隊。其余的小則送物業費、中央空調、全套櫥柜，大則送車庫、衛生間、小汽車。當然，消費者也不傻，若禮品正好是那根能改變其心理價位平衡的“稻草”，則會爽快出手，如果所送禮品價值或用途與消費者心理預期相差甚遠，則往往會做隔岸觀火狀，此時開發商也只能是“一聲嘆息”。

　　招式三：內部員工價。這一招最早是被嫁接到商業領域，按銷售人員的話講，“戴著面紗的女人”就比其他女人的回頭率高，可達到購房人高關注度的目的。另外，還可以回避前期高價購房業主來鬧事，只有內部員工才能享受如此優惠的價格嘛，至于說內部員工是自住、炒房，開發商是管不著了，反正只要銷售放量就行。而事實上，內部員工的價格也確實很誘人。

　　招式四：搞團購。從開發商角度，既可免去因降價而招致前期高價成交業主的聲討與退房之脅——“集體買房，批發價天經地義”，又可借機炒作出銷售量和知名度。對購房者而言，人多力量大，集體去砍價，還真有點要“翻身做主人”的味道。

　　招式五：無理由退房。“無理由退房”，這一招看起來是開發商冒很大風險為消費者著想，但房子畢竟不同于一般小件消費品，真要退起來又談何容易。首先，裝修入住幾年后，房子成為“家”的物質外殼，這種濃厚的感情寄托實在非金錢可以估價，因此豈能動輒割舍；其次，中國式買房是“寬進嚴出”，想退房，程序一大堆；最后，開發商都是項目公司，房子賣完后可能項目公司就不存在了，如承諾期過長，屆時即使想退房也怕找不到主。

　　招式六：減首付。2000年曾有銀行推出過零首付，減首付也算是開發商的又一發明。隨著銀行對購房貸款的“收緊銀根”，此時開發商犧牲部分利益而拋出低首付的橄欖枝，對于某些購房者，尤其是上班不久積蓄不多的年輕族當然頗具吸引力。(付毳)