“杭州的房?jī)r(jià)一天一個(gè)樣。”這句話，是一位QQ網(wǎng)友的網(wǎng)絡(luò)簽名。最近一段時(shí)間，這位朋友正在滿(mǎn)世界看房子。從濱江到城北，從九堡到閑林，從一手房到二手房，基本上只要總價(jià)、面積合適的，都看了個(gè)遍。最后，他得出了上面的總結(jié)。

　　這句話是他的看房寫(xiě)照。“事實(shí)上，說(shuō)一天一個(gè)樣，也是不夠精準(zhǔn)的。好幾次，都是我上午看的房子，回家商量之后覺(jué)得合適，下午聯(lián)系上房主，價(jià)格就有變化了。”

　　這個(gè)秋天，對(duì)于杭州樓市來(lái)說(shuō)，真正是“多事之秋”。在高位運(yùn)行了半年多的樓市，供應(yīng)和需求兩方面都在發(fā)生著微妙的變化。在看不清楚樓市后市的同時(shí)，對(duì)于房?jī)r(jià)，很多人都有著同樣的困惑。

　　一個(gè)已賣(mài)掉房子的房主的困惑

　　一星期房?jī)r(jià)相差10萬(wàn)元

　　陳先生半個(gè)月前剛剛以80多萬(wàn)元的價(jià)格，賣(mài)掉了位于城北的一套LOFT公寓。

　　這套房子，本來(lái)就是買(mǎi)來(lái)投資的。60平方米、層高5.2米的LOFT公寓，裝修的時(shí)候，可以根據(jù)自己的喜好隔成上下兩層，這樣面積就變成120平方米，也可以部分隔層，留下一個(gè)挑空的空間做客廳。正因?yàn)槿绱耍?0月中旬，陳先生以13500元/平方米的價(jià)格，將這套房子掛牌出去后，馬上就吸引了很多購(gòu)房者的目光。掛牌不到兩天，就有買(mǎi)家看中決定要下單。

　　因?yàn)槭莾魞r(jià)，并且房子不滿(mǎn)5年，所以交易過(guò)程中還涉及到七八萬(wàn)元的稅費(fèi)。買(mǎi)家提出了一個(gè)要求，希望把稅費(fèi)計(jì)算進(jìn)房子的總價(jià)，也就是說(shuō)，合同上的房子總價(jià)高達(dá)近90萬(wàn)元，而稅費(fèi)改由賣(mài)家來(lái)承擔(dān)。陳先生也同意了。

　　但是在辦理評(píng)估的時(shí)候，卻遇到了問(wèn)題。負(fù)責(zé)促成這單合同的中介公司，找了很多家大型的評(píng)估公司，沒(méi)有一家愿意做這筆評(píng)估業(yè)務(wù)，理由是“單價(jià)過(guò)高，有可能會(huì)影響到他們的資質(zhì)鑒定”。最終，好不容易拿到了評(píng)估報(bào)告，并且跟銀行也作了一番解釋?zhuān)�合同才辦完。

　　沒(méi)想到的是，一個(gè)星期之后，陳先生就發(fā)現(xiàn)，與自己同幢樓的同類(lèi)型房源，掛牌價(jià)都已經(jīng)接近百萬(wàn)元，也就是說(shuō)每套漲了近10萬(wàn)元。他極其困惑，90萬(wàn)元的總價(jià)，評(píng)估公司都覺(jué)得“過(guò)高”的房子，為什么才過(guò)一個(gè)星期，就憑空漲了10萬(wàn)元？

　　一個(gè)還在選房的買(mǎi)家的困惑

　　半年時(shí)間那套房子貴了70萬(wàn)元

　　溫州的謝先生在杭州買(mǎi)房的念頭，已經(jīng)有半年的時(shí)間了。

　　半年前，謝先生看中了一套位于近江小區(qū)的房子，170平方米，總價(jià)180萬(wàn)元。“我買(mǎi)房子主要是給兒子作準(zhǔn)備，再加上當(dāng)時(shí)覺(jué)得價(jià)格還可以再降些，所以就沒(méi)下單。”謝先生的兒子那時(shí)大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，對(duì)于要不要留在杭州工作，也沒(méi)有下定決心，這也直接影響了謝先生的買(mǎi)房計(jì)劃。

　　現(xiàn)在，謝先生的兒子大學(xué)畢業(yè)了，并決定要在杭州打拼。一心為兒子著想的謝先生，也把買(mǎi)房的計(jì)劃提上了日程。巧的是，謝先生半年前看中的那套房子也還沒(méi)出手，于是謝先生委托中介經(jīng)紀(jì)人，重新聯(lián)系了那套房子的房主。

　　250萬(wàn)元！房主報(bào)出的這個(gè)價(jià)格，讓已經(jīng)準(zhǔn)備以180萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)下這套房子的謝先生，著實(shí)嚇了一大跳。半年時(shí)間，同一套房子，總價(jià)貴了70萬(wàn)元，折合成單價(jià)，相當(dāng)于每平方米漲了4000多元。“就算我是做生意的，有些家底，也被這種漲價(jià)嚇倒了。”

　　從經(jīng)紀(jì)人口中，謝先生了解到，在這半年時(shí)間里，這套位于近江小區(qū)的大戶(hù)型房子，其實(shí)陸陸續(xù)續(xù)都有人去看。但房主卻屢次調(diào)價(jià)，“最開(kāi)始報(bào)180萬(wàn)元，買(mǎi)家跟我一樣，想還價(jià)到170萬(wàn)元買(mǎi)下來(lái)，可幾天之后，價(jià)格沒(méi)降不說(shuō)，房主又高開(kāi)至190萬(wàn)元了……”就這樣，來(lái)來(lái)回回，半年時(shí)間，房?jī)r(jià)也的確如房主所預(yù)期的那樣漲了上去。

　　而現(xiàn)在，不甘心多花70萬(wàn)元買(mǎi)下這套房子的謝先生，心里其實(shí)也很擔(dān)憂：過(guò)幾天，賣(mài)家會(huì)不會(huì)又要漲價(jià)？

　　一個(gè)正在賣(mài)房子的賣(mài)家的困惑

　　老房子居然有買(mǎi)家搶著要

　　黃先生最近想把和睦新村一套1988年的老房子出手。

　　印象中，和睦新村已經(jīng)是屬于比較偏城北的地段，并且房齡也比較老，屬于1990年以前的老齡房。在黃先生看來(lái)，這套當(dāng)初花了10多萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)的房子，現(xiàn)在單價(jià)能賣(mài)個(gè)8000元/平方米，自己已經(jīng)是賺大了。

　　可沒(méi)想到的是，在他以8000元/平方米單價(jià)將房子掛出去后，當(dāng)天就有好幾個(gè)客戶(hù)想看房。由于房子是在兩年前黃先生結(jié)婚時(shí)裝修的，干凈舒適，所以有兩位買(mǎi)家一看就很喜歡，當(dāng)場(chǎng)就搶起了房子。為了能買(mǎi)到房子，其中的一位買(mǎi)家甚至主動(dòng)加價(jià)。這場(chǎng)景著實(shí)讓黃先生吃驚不小，沒(méi)想到這樣的房子還會(huì)有人搶。

　　黃先生突然之間猶豫了，“如果以這個(gè)價(jià)格賣(mài)掉的話，肯定是賣(mài)虧了。”于是，他答復(fù)經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，自己要和妻子商量一下再?zèng)Q定。之后，他留心二手房廣告發(fā)現(xiàn)，同小區(qū)的房源，單價(jià)都已經(jīng)掛到了9000元/平方米以上，有些好一點(diǎn)的房子，甚至掛牌單價(jià)都超過(guò)了一萬(wàn)元/平方米。看到自己的房子居然能賣(mài)這么高的單價(jià)，黃先生更加猶豫了，到底現(xiàn)在要不要賣(mài)掉，他難以抉擇。因?yàn)椋�城北的土地又拍出了新的高價(jià)，說(shuō)不定房?jī)r(jià)還會(huì)繼續(xù)上漲。但不賣(mài)掉，這樣的老房子又面臨著銀行限貸的問(wèn)題，以后也會(huì)更難賣(mài)，所以一時(shí)間拿不定主意。

　　一個(gè)中介經(jīng)紀(jì)人的困惑

　　一天之隔房?jī)r(jià)漲了10萬(wàn)元

　　賣(mài)家對(duì)于價(jià)格拿不定主意，經(jīng)紀(jì)人也深有感觸。

　　中原地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人小王，不久前就接連碰到了兩個(gè)調(diào)價(jià)的單子。

　　一套位于勾莊天陽(yáng)棕櫚灣的房子，建筑面積170平方米，當(dāng)時(shí)賣(mài)家掛牌價(jià)格是90萬(wàn)元。房子掛出去沒(méi)幾天，就有買(mǎi)家看中，決定下單。小王于是約了買(mǎi)賣(mài)雙方第二天去門(mén)店簽訂買(mǎi)賣(mài)合同。“本來(lái)以為是穩(wěn)篤篤的業(yè)務(wù)，誰(shuí)知道簽約前，賣(mài)家突然反悔，要求再加價(jià)10萬(wàn)元才肯賣(mài)。”小王仔細(xì)追問(wèn)才知道原因，原來(lái)是前一天晚上，賣(mài)家覺(jué)得自己的房子價(jià)格掛低了，怕自己賣(mài)虧，所以決定加價(jià)。于是，好端端的一單業(yè)務(wù)，就這樣泡了湯。

　　“這樣的客戶(hù)最近挺多的。像我另外的一個(gè)單子，一套200多萬(wàn)元的房子，賣(mài)家連著三天加了三次價(jià)格，三天之內(nèi)總價(jià)提高了30萬(wàn)元。”小王說(shuō)，遇到這樣的情況，她也只能向買(mǎi)家陪笑臉、說(shuō)好話，但多數(shù)情況下，都是白費(fèi)工夫。

　　一個(gè)現(xiàn)象目前普遍存在

　　買(mǎi)家賣(mài)家心理價(jià)格相差千元/平方米

　　怕自己“賣(mài)虧了”，是不少房主難定價(jià)、不斷調(diào)價(jià)的充分理由。

　　“二手房是一個(gè)散戶(hù)市場(chǎng)，大部分房主在掛牌的時(shí)候還是遵從了一種從眾心理，同類(lèi)房源價(jià)格不會(huì)相差太多。”中原地產(chǎn)荊海燕這樣認(rèn)為，“但是相對(duì)一手商品房來(lái)說(shuō)，二手房還存在很多的偶然性。比如有些房主急著賣(mài)，價(jià)格就會(huì)低一些。有些房主還沒(méi)下定決心賣(mài)，可能掛的就高一些，最主要還是看房主的心態(tài)。”

　　在中介公司看來(lái)，房主也分為好幾類(lèi)，有些房主是見(jiàn)好就收，達(dá)到一定空間立刻出手；有些是尋找平衡型，自己的房子能隨大流，不比別人賣(mài)的低就行；還有一類(lèi)就是精打細(xì)算型，把自己房子的優(yōu)劣勢(shì)分析得很清楚，再去參照一些數(shù)據(jù)，最后報(bào)出一個(gè)價(jià)格。

　　“我碰到很多房主，最普遍的一個(gè)情況，就是在參照我們的建議掛牌價(jià)的基礎(chǔ)上，房主往往會(huì)說(shuō)要給買(mǎi)家一個(gè)還價(jià)的余地，就往上掛高幾萬(wàn)元。但在實(shí)際成交的時(shí)候，就經(jīng)常變成一分不讓的情況。”文苑路上的中介經(jīng)紀(jì)人小鐘說(shuō)，這種情況直接拉動(dòng)了同小區(qū)的成交價(jià)格直線上升。根據(jù)很多經(jīng)紀(jì)人反映，目前杭州二手樓市買(mǎi)賣(mài)雙方的心理價(jià)差拉大。房主對(duì)后市樂(lè)觀，而購(gòu)房者對(duì)目前的房?jī)r(jià)卻不太認(rèn)可，雙方之間的心理價(jià)格相差上千元/平方米以上。尤其是今年以來(lái)拍出高價(jià)的地塊附近，周邊二手房掛價(jià)直線上升，心理價(jià)位相差更是越來(lái)越大。這種情況使得二手房成交轉(zhuǎn)向近郊的趨勢(shì)十分明顯。

　　中介人士建議，賣(mài)家在掛牌的時(shí)候，還是要理性判斷自己的房屋價(jià)格，過(guò)高的房?jī)r(jià)可能會(huì)延長(zhǎng)房子的空置期。“在目前的市場(chǎng)狀況下，同質(zhì)房源又比較多，價(jià)格偏高的房子很難引起買(mǎi)方注意。”荊海燕說(shuō)。

　　而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房子還是要比較后再下單。遇到反復(fù)提價(jià)的房主，買(mǎi)家還是要先冷靜下來(lái)重新評(píng)估房子的價(jià)值，千萬(wàn)不要受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的影響，沖動(dòng)下單。(記者 王燕維)