“五一”黃金周對于廣州樓市來說,一直是一個趕出貨的季節,這樣的慣例在今年樓市回暖跡象初顯的當下,被分外重視起來。合生創展、珠江地產、恒大、雅居樂、保利等開發商紛紛將推盤時間提前到4月中旬。而原本不打算推貨的項目,也趁著第一季度買樓的熱度,在推盤節奏上有加快的趨勢,先前停工減產的項目也陸續開工。

　　毫無疑問,這些都導致了“五一”黃金周將會是一個貨量極為豐富的季節,開發商出貨欲望強烈,據統計,“五一”黃金周期間,廣州全市商品住宅可售貨量將達5.1萬套,比去年有所增加。

　　值得留意的是,此次“五一”黃金周將涌現幾個全新面孔,包括位于沉寂已久的大坦沙的萬科柏悅灣、擁有6000元/平方米裝標的珠江新城星匯云錦、廣州頂級的酒店式公寓領峰W公寓、東湖樓王肯辛頓、濱江路江景盤十里江灣和尚東·江景,以及亞運村板塊超大型樓盤莊士·映蝶藍灣。

　　這些新盤的亮相讓產品本身就豐富的供貨顯得更加熱鬧,如何延續市場一季度“小陽春”的慣性,如何吸引眼球、抓住消費者的目光?“五一”黃金周成為發展商的營銷角力的大看臺。

　　去年“五一”黃金周,開發商“低胸女賣樓”等廣告被惡評如潮,而觀察已經率先打響的廣州樓市“五一”預熱戰就能發現,在打造產品的基礎上,廣州樓市的營銷創新迭出,在賣樓之前先開始了營銷大戰。

　　早在4月伊始,各個品牌房企大集團就吹起了銷售沖刺的號角,以品牌為線,串起旗下各大樓盤,抱團出貨。合生創展廣州地區公司的“五一置業專列”方案,雅居樂、珠光集團的新品發布會。恒大地產更是將地處全國12個城市的22個樓盤將聯手齊開。

　　積極推貨的同時,發展商除了細研產品,提高產品的技術含量和創意空間,更是落力打造配套環境。還沒有開始買樓就已經把配套的設施建好,學校、商業一應俱全,甚至不惜花費億元打造銷售中心,以求買家的認同。而像大額優惠打折等促銷營銷手法在“五一”的樓市預熱中,更是信手拈來。

　　雖然手法眾多,但是應該看到的是,大多數的營銷都是樸實而直接,甚少有空泛的概念炒作和噱頭。對于發展商而言,無論手法多么豐富,唯一的出發點都是,盡量延續市場“小陽春”的慣性銷售,盡快出貨,以賺得黃金周的豐收。(關麗)

　　營銷新招

　　“成本價”開盤俘獲人心

　　高性價比的產品自然好賣,但在高品質還不容易辨別的情況下,價格上的優惠更容易打動買家。近期除了恒大地產繼續高調以“成本價”大舉推貨外,美林湖國際社區新組團“金色溪谷”也宣布以成本價3800元/平方米推出,相當令人心動。

　　恒大三盤新組團將于本月19日提前開盤,其中恒大御景半島三期“成本價”7760元/平方米起,送價值3000元/平方米豪裝。恒大山水城二期湖山豪宅均價3890元/平方米,送1600元/平方米豪華裝修。位于清遠的恒大金碧天下二期別墅總價在55-62萬/棟之間,全山景洋房含裝修均價2980元/平米。前期認購三盤的優惠幅度都在88折。

　　而近期首次以“成本價”開盤的美林湖“金色溪谷”優惠幅度則更是令人咂舌。據悉,凡4月18日前交納誠意金可享受85折優惠和百萬購房大抽獎,山地別墅最低價3800元/平方米。之前開發商曾以此價格進行小范圍試探市場,結果不到半個月就有數十套別墅被搶購一空,可見此價格的超強吸引力。

　　近期許多新盤也在前期蓄客時開出誘人折扣,如廣州雅居樂“一尺山居”、保利紫薇花園、珠江國際城、尚東江景等樓盤在認籌時都有94-98折不等的額外折扣優惠。