細雨中，牛年首場大型房地產展示交易會——“上海之春”今天上午9時在上海展覽中心拉開帷幕。逾百家房地產開發商在現場拉開陣勢，不少乘興而來的市民在現場排隊領取資料、乘車看房。老百姓最希望通過這場被譽為樓市“風向標”的房展會，了解現時房價是否松動，而不少開發商現場給出的答復是：“相機而動”。

　　某樓盤購房送鉆石

　　記者隨觀展的人潮進入展覽中心大廳，剛進門， “保利·西子灣”打出的一則廣告甚是惹眼：房展會期間簽約購房的，凡女士購房，贈送4000元—5000元不等的鉆石一顆。對此，不少觀展市民唏噓不已。

　　“現在的促銷手段五花八門，開發商都是極盡所能吸引眼球。”一大早便從寶山地區趕來的凌阿姨認為，贈品再怎么 “噱頭”，不如房價降下來來得干脆。

　　在另一處展臺前，大華集團現場打出了送“購房優惠券”的措施，額度為300元/平方米。凌阿姨看了看，算下來還是覺得不夠“猛”。 “100多平方米的房子，只優惠個3萬元左右，看看再說。 ”其實凌阿姨冒雨趕到這兒來，很大程度上并不是買房，而是打探房價。記者在采訪中了解到，和凌阿姨類似的看房者不在少數。

　　報價采用“價格區間”

　　“今天是禮拜四，再加上下雨，看房者并不是最多，關鍵是真正有購房意愿的看房者不會太多。 ”某房產代理公司一位姓余的銷售總監告訴記者，房展會將會一直持續到周日，盡管開發商來得不是最多，但各家都有自己的打算。一般而言，最初的兩天，開發商或許會用一些低折扣、高價贈品、購房優惠券等促銷措施博取眼球。

　　“而老百姓最關心的房價，展會外圍已經開始松動，會場內部也不例外。”該人士透露，開發商一般不會直接宣稱自己降價，而是采用“價格區間”的宣傳辦法。一處位于閔行莘莊南廣場地區的新開樓盤，銷售人員報出的價格區間是15000—19000元/平方米不等。“事實上，價格區間的低端，很有可能就是現時的成交價格。”該人士談到。

　　銷售策略會作調整

　　業內人士表示，受2月份樓市成交“小陽春”的直接帶動，本屆“上海之春”的觀展人氣肯定不成問題，如果人氣能夠直接轉化為成交，后兩天開發商或許會“收斂”價格下調的步伐，轉而醞釀價格是否該往上調整。

　　“開發商最期待看到的情形是樓盤售價‘低開高走’。 ”一位資深銷售人員稱，降價是開發商最不愿去做的事情。

　　“我們會視房展會的進程，不斷調整銷售策略。 ”展會現場，一位開發商說，展會現場的優惠有著極大的商談空間。 “畢竟當前的市場銷售態勢不是最火爆，據我所了解的，很多開發商都是做好了空手回去的準備。 ”談話中，該開發商不免透著些許悲觀的情緒。但也有開發商認為，現時樓市已有回暖的跡象，上月成交量的上升便是佐證。

　　開發商易產生“幻想”

　　然而，市場成交量的回暖，容易令房產開發商產生“幻想”，對購房者而言并非全是利好。 “受節后成交的‘小陽春’影響，展會現場的優惠幅度不會很大。 ”上海易居房地產研究院綜合研究部部長楊紅旭表示。記者在展會現場也發現，開發商打出的折扣，大多在9.6折—9.8折之間。

　　易居中國分析師薛建雄則指出，事實上，展會以外的不少開發商正在醞釀新一輪幅度更大的降價促銷，包括中心城區一些優質樓盤在內，不少樓盤的價格依然存在著相當大的向下調整壓力。為了拉動樓市成交，國家接連出臺了許多優惠政策，包括買房降低首付、降低利息和稅費等，目前這些政策的效應正在逐步放大。

　　薛建雄認為，就今年的市場而言，節后2月份的市場成交回暖態勢較好，不大會延續去年所舉辦的幾場房展會上“雷聲大、雨點小”的觀望態勢，本屆“上海之春”的現場成交可能會好于去年。