開發商先以超低價入市 出現搶購現象后再提價增加利潤 最多的每平方米已上漲兩千多元

　　連日來，京城超低價入市的新盤紛紛殺個“回馬槍”，將房價上調數百元甚至兩三千元，跟購房者玩起了心理戰術。

　　去年底至今年初，京城多個純新盤以低于周邊項目2000元左右的超低價入市，樓市再現排號、排隊、搶購一空的買房盛況。然而，記者近日在市場上發現，在試探出購房者的火爆需求后，開發商又紛紛提高售價，以期獲得更多利潤。“價格先定得低一些，賣得好就漲價，賣得不好，再適當調整。”朝陽區某樓盤銷售員告訴記者，房子賣不動，說明價格和購房者的預期還有差距，開發商就會用低價入市的手段向購房者“探底”，看購房者承受能力多大，再以此為依據漲價。

　　銷售現場

　　“我買三套，不貸款的”

　　“不是3580元嗎？怎么新開的這棟樓比原來貴了？”四個山西太原煤老板拿著燕郊天洋城的促銷單直奔售樓處后，竟發現價格跟宣傳單上的對不上號了。

　　“因為賣得好，價格自然上調一點，以后還得漲呢，您趕緊買吧！”銷售員解釋道。

　　“我買三套，不貸款的。”其中一位60多歲的老者拿著戶型圖比劃了半天后說道。銷售員突然遇到了“大客戶”，激動得不停翻動手中的樓盤表。

　　“刷卡還是現金？”財務員問。

　　“刷卡！”老者將手伸進外套里面的暗兜里，慢慢掏出一張存折：“刷吧！”現場所有人都被逗樂了。

　　當得知存折不能刷之后，老者拉起銷售人員就往外走：“那你跟我去取，車后備箱里有現金。”不一會兒，老者攥著三疊嶄新的百元大鈔交了定金。

　　“去年這房子四千六呢！”煤老板中，另一位40多歲的中年人交完錢，高興地對老者說道：“咱們還是揀了便宜！”

　　市場現象

　　低價引爆需求 房價再摸高

　　上周日，位于朝陽區十里堡的A-Z　Town三期3號樓以14000元/平方米的超低價開盤，比前期均價低了6000元，開盤當天，房子就被購房者搶購一空。“馬上要開的4號樓，不會是這個價了，肯定要高一些。”面對購房者的瘋狂搶購，開發商說。

　　無獨有偶，2月14日天洋城二期以低于一期1000元的價格開盤，兩棟樓兩周時間就銷售一空，而其目前在售的24號樓均價又提高了100元。

　　記者發現，這些先低價后反彈的純新盤都是先拿出一棟樓進行成本核算，在參考周邊項目售價后，制定出一個“超低價”，然后通過宣傳和網友團購的方式聚集人氣，當人氣飆升到排號的人遠遠大于其供應套數的時候立即開盤，“搶購一空”的盛況也就此形成。

　　隨后，其價格開始一步步上調，上調幅度從300元到500元不等，當客戶又達到一定數量之后，其第二棟樓再開盤。

　　但有的項目經過一次次調價后，價格已經不再那么優惠，比如石景山的遠洋沁山水，現在三期售價已經達到13500元/平方米，基本上已脫離了低價房的范圍。

　　專家觀點

　　再讓點利才能“雙贏”

　　亞豪機構副總王英男認為，如果這些低價純新盤價格繼續回調，就將影響到該區域老項目后期的打折力度，進而將促使其周邊房價“止跌”。

　　北京房協副秘書長陳志表示，雖然經歷一段時間價格調整，樓市剛性需求有一定釋放，但改善型購房需求大多數還處于觀望狀態，主要原因就是房價與普通購房者的收入差距依然很大。

　　陳志認為，在國家政策鼓勵居民購房的大好形勢下，只要開發商再讓點利，就能達到“雙贏”的局面。