去年萬科降價后，杭州大多數樓盤以員工內部價的形式暗暗打折。但隨著銷售壓力的加大，一些開發商開始公開打折。

　　明天起到2月底，杭州下沙的野風·海天城將推出235套優惠房源，均價5900元/平方米，一次性付款9.5折，商業按揭9.7折；老客戶及其直系親屬購買的直接打9折，均價5310元/平方米左右。折后均價5605元/平方米，相當于原來房價的7折左右。

　　城西的閑林山水本周也公開推出10套7.5折特價房源。文教區的楓華府第也將推出10套8折特惠房源。

　　三大樓盤為何爭亮“明折”

　　今年1月，本報報道，野風海天城悄悄以員工內部價名義降價銷售，實際成交均價跌破6000元/平方米。據杭州透明售房網統計，1月，海天城成交了64套，實際成交價5552～6153元/平方米，相當于它當時對外報價的7~7.5折。當時開發商表示，優惠“僅針對我們集團員工及其直系親屬，海天城目前銷售均價仍是8200元/平方米”。

　　應該說，促銷后的新價格和今年初海天城的員工內部價相差不多，唯一的區別是當初的暗折轉為明折。據悉，這次優惠的235套房源分布在海天城的10、8、11、12幢樓，戶型80~140平方米，為其目前在售的所有剩余房源。

　　據記者調查，年前閑林山水也曾推出一批7~8折左右的房源，但都放在中介公司代理，而本周它也啟動7.5折新春特惠房源行動。楓華府第將推出的10套8折左右的房源全為毛坯房，折前價為2.2萬~2.4萬元/平方米，折后價為1.76萬~1.92萬元/平方米。據悉，其實楓華府第之前私下已在促銷，部分房源實際成交價就在1.9萬元/平方米。

　　樓市打折為何由“暗”轉“明”？野風房產營銷總監朱雪飛稱，在眼下的樓市競爭環境下，如果只是私下羞羞答答地推幾套特惠房源效果已經不大。而房子要賣出去才是硬道理。

　　“明折”吸引力大：昨天來客四五十

　　昨天中午12點半，記者在野風海天城售樓處看到，3名售樓員被前去咨詢看房的人圍得團團轉，沙盤前也擠滿了購房者。

　　“我今天特地請假過來的，早來選擇余地大些。”在一家廣告公司工作的李輝說，雖然來杭州6年了，可市區的房價實在吃不消。自從規劃在下沙開通地鐵后，他把目光轉移到下沙的樓盤。“我關注這個樓盤很久了，當初員工內部價的時候就想托朋友幫忙的，可沒辦成，現在好了，90平方米房55萬元肯定能拿下了。”

　　據介紹，自周一起，很多接到短信的意向客戶已聞訊去看房，每天售樓處的接待客戶達五六十組。在售樓部看房的很多購房者表示，只要價格降到他們的心理價位，他們就會出手，畢竟自住的需求還是很大的。

　　同樣，據金成房產相關人士介紹，金成這次推出的10套特價房源已有三四百名客戶來電咨詢，昨天有四五十個人去現場看房。

　　買打折房，最好買現房

　　雙贏機構總經理章惠芳提醒，接下來的杭州樓市，可能會迎來一撥降價打折潮。購房者除了要關注價格外，也要關注品質。如果樓盤的銷售價和成本已非常接近，開發商在投入上可能會一省再省，品質不一定能得到保證。購房者最好還是盡量選擇已交付并馬上可以辦產權的現房樓盤。對于一些分批交批組團房源的大盤，即使已收房，但因為大盤配套的真正實現往往還在整個大盤交付后才能完成，要謹慎。