“您這怎么沒有銷售人員給介紹下情況？”“不好意思，因為人太多，我們的銷售人員在處理其他客戶，請您稍等一會，我們盡快給您安排業務員。”本周末，在3個樓盤的銷售現場，記者看到了銷售人員“滿場飛”的熱鬧場面。可就在同地區的其他幾個樓盤，記者卻看到銷售人員坐在大廳里無所事事，人少樓空的景象。通過對比發現，凡售樓處人多的項目均有一口價、折扣、送物業費等優惠，“特價”成開發商賣房的惟一一招，原因正像金先生說的：“我現在看房，除非有非常中意的，不然沒有優惠的我都不著急出手。”

　　一口價 特價 降價好借口

　　“本期推出的是5號樓16層至26層，均價11000元，一口價，無層差。”2月14日，在萬年花城項目的排號現場，以推新產品方式不收高低樓層差價的做法吸引不少看房人。

　　“一口價”的新營銷方式也開始被開發商采用。“萬年花城在春節前也推出過‘一口價’的特價房，50平方米小戶型49萬元，70平方米小戶型69萬元。”看房人李先生對記者說，他正在等待銷售人員為其辦理排號。但記者從萬年花城本期推出的產品來看，并不是一整棟樓，而且以前也推出過“特價房”，正像李先生說的：“天天特價，每個房子都特價，其實就沒特價了，只不過給開發商變相降價找個借口。”

　　情人節也成降價理由

　　“加推的6號樓小戶型，凡在情人節當天預訂的買房人，均可享受總價9.9折的優惠。”2月14日，在保利·百合花園的售樓處現場，好似一片白色花海，每位女士手里都捧著一枝白色百合，整個空間彌漫著一股淡淡清香。

　　作為愛情宣言的象征，情人節總和鮮花與巧克力緊密相連，樓盤本搭不上邊，可牛年里，許多開發商也以“愛”的名義打起了“特價”宣言。據記者了解，珠江帝景、合生·麒麟社、北京新天地……眾多項目都推出了特惠活動。

　　買房人仍在觀望

　　有的低價換來了高“人氣”，如在合生·麒麟社的售樓現場，下午1時，記者看到樓盤表上就被花花綠綠地貼滿了圓圈，近三分之二的房源都被購買或預訂了走，看起來賣得不錯，但買房人魏先生卻對記者說，“我覺得年底應該才是抄底的時候，這個價格不是最便宜的，只是能接受而已。我先排著號，萬一到時覺得戶型不好或者價格不合理，就再退了，反正開發商承諾可以全額退還訂金。”

　　合生·麒麟社算是成交比較好的，記者在其他幾個項目都看到了人多成交少的情況。對此，華高萊斯副總公衍奎分析認為，“目前，看房人的消費信心還沒有恢復。”據他介紹，北京有一撥消費者，其消費力并沒有被金融危機所稀釋，但因為還在觀望，所以并不著急買房。

　　不過，華高萊斯副總公衍奎也提醒買房人，不要死等著所謂的“底”，而是要根據自己的購房意愿來決定出手時機。公衍奎說，“開發商熬過了年關，資金壓力小了，而且今年項目開工面積少了，資金支出也少了，再加上金融信貸政策的支持，許多開發商能挺得過去。這樣一來，就不需要降價銷售，也就沒有底了。另一方面，開工面積少了，消費者可選擇余地也小了，想選到離單位近、學校好的房子就不那么容易，所以一定要根據自己的實際需求來判定購買時間。” （趙瑩瑩）