從去年初至今，北京房?jī)r(jià)已經(jīng)在下行通道“滑行”了一年。

　　從最開始遮遮掩掩地暗降，發(fā)展到后來大規(guī)模直接降價(jià)，樓盤價(jià)格的折扣也是越來越大，8折、9折已不稀罕，甚至有樓盤價(jià)格“腰斬”。近日，本報(bào)記者對(duì)全市100多個(gè)樓盤進(jìn)行了摸底調(diào)查，發(fā)現(xiàn)降幅在40%以上的樓盤有7個(gè)，降幅在35%到40%的樓盤有8個(gè)。

　　新產(chǎn)品大降價(jià)引發(fā)熱賣

　　在接近“腰斬”的項(xiàng)目中，金都心語降幅最大，達(dá)到50%。該項(xiàng)目2008年11月底推出了8800元/平米小戶型新產(chǎn)品，比其之前住宅的在售均價(jià)17500元/平米降了一半，市場(chǎng)反應(yīng)相當(dāng)熱烈，開盤當(dāng)日240余套房源就告售罄。同屬于這種低價(jià)推新產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)的，還有冠城·名敦道、星河城、萬象新天等。

　　特價(jià)房折扣大也吸引買家

　　降幅排名第二的遠(yuǎn)洋山水則是以特價(jià)房形式降價(jià)的典型項(xiàng)目。2008年9月，遠(yuǎn)洋山水推出最低7折的特價(jià)房，降價(jià)幅度最高達(dá)到49%。萬年花城、遠(yuǎn)洋萬和城等項(xiàng)目也采取了這種特價(jià)房促銷的方式，由于降價(jià)幅度大，特價(jià)房一經(jīng)推出，很快就銷售一空。

　　“只有打折幅度比其他樓盤低，才能得到購(gòu)房者的認(rèn)可。目前能夠撬動(dòng)銷售的只有降價(jià)，其他的提高品質(zhì)之類的說法都不會(huì)帶來任何銷售效果。”有業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　新的一年又到來了，在短期回暖無望的市場(chǎng)環(huán)境下，扛不住的開發(fā)商除了降價(jià)，似乎實(shí)在沒有什么好的辦法能打動(dòng)清醒的消費(fèi)者了。為了“自救”，今后被迫加入“腰斬”陣營(yíng)的項(xiàng)目或許會(huì)越來越多。

　　- “腰斬”回放

　　冠城·名敦道 響應(yīng)降價(jià)促銷 一天賣600套

　　1300人攜帶各自的5萬元存款證明排隊(duì)購(gòu)房，這是北京樓市一年難得一見的情景。2009年1月10日，位于東二環(huán)廣渠門橋的冠城·名敦道，以“腰斬”價(jià)熱賣。

　　定價(jià)歷時(shí)兩月多，最終低至11500元

　　2008年10月中下旬，業(yè)內(nèi)就傳言，冠城·名敦道將新推出的SOHO部分，價(jià)格可能會(huì)定在13000元/平米。冠城·名敦道方面當(dāng)時(shí)表示，這僅是內(nèi)部銷售會(huì)議討論中的數(shù)字。

　　當(dāng)時(shí)該公司所面臨的形勢(shì)是大家都說不要唱衰樓市，因此，開發(fā)商擔(dān)心過低的價(jià)格可能會(huì)使購(gòu)房者對(duì)區(qū)域樓市的心理預(yù)期產(chǎn)生較大影響，也會(huì)面臨其他方面比如“戰(zhàn)友”們的壓力。

　　一位內(nèi)部人士介紹，當(dāng)時(shí)其周圍有不少開發(fā)商都在打聽冠城·名敦道的價(jià)格，擔(dān)心其價(jià)格策略會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成較大的心理沖擊。“我們其實(shí)有一段時(shí)間比較傾向于以13500元/平米的均價(jià)推出新的SOHO戶型”。不過，等到今年1月10日價(jià)格最終公布的時(shí)候，似乎出乎所有的人意料：均價(jià)12500元/平米，全款更有9折優(yōu)惠，折后為11500元/平米。

　　開發(fā)商坦言，低定價(jià)和當(dāng)時(shí)政府的政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變也有一定的關(guān)系。“中央已明確表示，鼓勵(lì)開發(fā)商合理降價(jià)促銷。此外，作為典型的投資類產(chǎn)品，新的價(jià)格的確定，是開發(fā)商經(jīng)歷了較長(zhǎng)的市場(chǎng)調(diào)研，核算了區(qū)域的投資回報(bào)，以及對(duì)未來樓市的預(yù)期后所制定的，一步到位是開發(fā)商內(nèi)部會(huì)議上的主要思路。”上述內(nèi)部人士介紹。

　　1300人攜5萬元存款證明排號(hào)選房

　　而從2008年12月底接受排隊(duì)開始，冠城·名敦道的開發(fā)商便開始了對(duì)購(gòu)房人數(shù)的統(tǒng)計(jì)。根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，排隊(duì)人數(shù)中，最終成交的最多能達(dá)到六七成，但有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)家庭派出四五個(gè)人排號(hào)的。于是，開發(fā)商想出了讓購(gòu)房人在1月10日開盤時(shí)出具存款證明的辦法。“這樣一方面是證明購(gòu)買的實(shí)力和誠(chéng)意，另一方面，避免家庭多人同時(shí)排號(hào)，也能提高成交率。”上述人士解釋說。

　　1月10日上午八點(diǎn)半，該樓盤門口已經(jīng)擠滿了人，排號(hào)人數(shù)將近1300人，加上家庭一般2-3人到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)達(dá)到了3000以上，開發(fā)商不得不限制進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)。購(gòu)房者劉先生回憶，“一層擠滿了等候選房的人，二樓選房區(qū)只有叫到號(hào)才能上去，中午一點(diǎn)鐘時(shí)我還沒輪上去選房，而兩棟樓的兩個(gè)銷控表上，‘已售’的紅牌子很快就占了一大半，我很擔(dān)心自己選不上合適的房，直到下午兩點(diǎn)多，我才選上房。”

　　另外，由于全款購(gòu)房可打9折，不少人不時(shí)拿出手機(jī)在計(jì)算全款與貸款的價(jià)格差額，也在貸與不貸之間左右搖擺，最終，選擇全款支付的比例很高。

　　開發(fā)商介紹，當(dāng)日推出的700多套房，成交了600多套，全體銷售人員一直工作到晚上12點(diǎn)之后，才不得不暫時(shí)停下來。“目前首批推出的房源已經(jīng)銷售了九成，除了部分特殊戶型之外，能賣的都賣了”。上述人士說。(張學(xué)冬 張家齊　楊娟娟 吳海花 張曉玲　李宛霖）