“您好，我是XX銀行的業務代表，如您通過我行辦理轉按揭業務，可享受20%—30%的利率下浮優惠，歡迎來電咨詢。 ”這則非私人手機號發出的短信雖沒有署銀行的名字，但收件人可以通過留下的咨詢電話輾轉聯系到銀行相關業務人士。

　　中小行挖角

　　記者實地走訪了外灘三家銀行，所看到的情況與短信基本相符，進門后工作人員得知是來辦住房按揭的，便熱情介紹“轉按揭”業務，并表示如其他銀行8.5折的貸款利率，轉過來享受7至7.5折。

　　據了解，目前上海從事“轉按揭”業務較為積極的銀行包括深發展、平安銀行、廣發銀行等。深發展去年成功地挖走許多大行的客戶，主要是將原本統一的貸款產品細化，讓客戶看似得到明顯優惠。

　　與深發展不同，廣發行并不是通過貸款產品爭奪客戶，而是聯合擔保公司，由擔保公司先把客戶按揭的錢還掉，銀行重新貸錢給客戶，這樣客戶便可以新增客戶而非存量客戶的身份直接享受下浮30%為5.04%的最優利率。

　　當記者提出1.1倍基準利率的高息“二套房”轉按揭，廣發銀行、深發展信貸人員表示，雖然不能低至七折，但如果房產質量和個人資信好的話，可以嘗試申請7.5—8折的優惠利率。

　　由于房貸整體增長乏力，很多銀行房貸業務今年都面臨壓力。部分小銀行只能通過“轉按揭”挖角來保持自身業務的增長。

　　老客戶受寵

　　值得注意的是，受到這些銀行青睞的房貸客多為在2004年甚至更久之前就買房的、正常還款四五年的客戶，這主要基于三方面原因：一是這部分老客戶相比新增客戶風險更低；二是由于這些存量客戶的房產估值明顯上升，銀行甚至愿意給予 “轉按揭”的同時 “加按揭”；第三由于挖掘到一個長期還貸的銀行客戶很可能帶來其它業務的附加增長。(記者 崔燁）