“溫州炒房團”重出江湖了——最近一兩個月，銷聲匿跡了一段時間的“溫州炒房團”突然高調“回歸”，再度成為各大媒體、門戶網站的新聞頭條——這邊說，“溫州炒房團殺入南京”，那邊寫，“溫州千人炒房團赴杭州抄底”……

　　這樣那樣的消息傳得有鼻子有眼，讓人不禁要問：真的？假的？曾經幾乎被“妖魔化”了的溫州購房者又出手了？他們是不是11月杭州商品房成交量回升的有效助力？然而，記者調查后發現，無論是杭州各個在售樓盤的反饋消息，還是溫州民間買樓基金牽頭人的回答，或是溫州購房團組織者、溫州購房者的說法，包括杭州近兩月的成交數據，都在說明——傳言或許是被放大了無數倍，溫州人一沒有見樓就買，二是觀望的人遠比出手的多。

　　　確實有溫州“購房團”來杭 開發商說：沒有賣出幾套房

　　上周末，由溫州某媒體組織的“千人購房團”到杭州，記者輾轉得知，這次看房行程中安排了3個樓盤，一個在錢江新城，一個在城東，還有一個在城西。客觀地說，這三個樓盤在杭州本地的知名度都不低，它們開盤時的銷售情況也還算可以。不過，當記者向這三個樓盤打聽情況時，得到的回答卻非常一致——來是來了40多個人，但房子一套也沒成交。

　　“哪里有‘千人’那么夸張，連百人都沒有！”其中一個樓盤的營銷負責人直言，所謂“千人購房團”只是說組織者每次向近千位客戶群發看房消息，然后購房者根據自己的需要報名看房，通常一批也就四五十人，有時安排的樓盤知名度不高，也可能只來十幾二十個看房者。“我們已經接待過幾批這樣的購房團，但成交并不理想，這次是一套也沒訂出去。”

　　記者又先后聯系了七位在近兩個月或曾帶隊去溫州做過樓盤推薦，或親自接待過溫州購房團的房產公司營銷負責人，說起實際銷售效果，他們說，好一點的能賣出一兩套，但多數樓盤都表示沒有進賬。一位業內人士向記者透露說，接待過購房團的樓盤中成績最好的一個成交了4套。“是以8.8折的價格成交的。”透露消息的人說。

　　　看房后一周內 成交沒有爆發性增長

　　流言傳來傳去，真假難辨，看杭州透明售房網上的成交數據更實在一些。一般來說，異地購房者多屬于沖動消費，從看房到下單的成交周期不過兩三天，如果今天來看了房子，明后天沒有下單，以后再來買的可能性就大大降低了，這也是一些樓盤寧愿花錢包星級賓館請異地客戶留宿的原因。所以，跟蹤一個樓盤3天內的成交記錄基本能判斷，溫州購房團“過境”有沒有產生實際效果。

　　根據杭州透明售房網的統計，今年10月份杭州主城區成交商品房1363套，追蹤每日成交記錄，曾經出現過單日大量(10套以上)成交的樓盤主要有三個：欣盛東方郡、野風現代景苑和贊成林風花園。這三個樓盤也恰好是當月成交前三名，究其原因，開發商解釋，東方郡和林風花園正是新開盤，且開盤價比市場預估價略低，所以有比較多的成交；野風現代景苑則是10月份做了大幅降價，很難把這三個樓盤的熱銷歸功于溫州購房者。

　　采訪中，這三個樓盤也承認，他們的下單客戶中有溫州人，但量很少。東方郡和林風都做過溫州地區巡展或接待過溫州購房團，但效果并不明顯，野風房產正準備加入本周末的看房團活動，但接待的是下沙板塊的海天城，并非現代景苑。

　　“溫州千人購房團”風生水起的11月，杭州主城區成交商品房1677套，當月預售超過20套的樓盤有24個。但當記者向這些樓盤求證時，似乎很難和溫州炒家直接掛上聯系。

　　伊薩卡國際城，11月銷售77套，成交均價5844元/平方米，位居月銷售套數排行榜第五。“我們沒有接待過溫州購房團，也沒有到溫州做過推薦。”伊薩卡項目營銷部負責人表示，伊薩卡三期目前在售的5號樓均價是6500元/平方米，但起價只有5000多元/平方米，是目前下沙板塊在售項目中最低的 “目前客戶以在下沙工作的人為主，還沒有碰到準備來抄底的溫州購房團。”

　　銀樹灣已經是老盤了，11月有40套成交，且成交均價不到10500元/平方米，明顯低于前期13000元/平方米左右的銷售價格。是因為溫州炒房團嗎？“11月份成交的絕大多數都是底層商業用房，因為有業態經營方面的約定和要求，我們都是打包銷售的，總價比較高。”德信集團副總經理費忠敏說，目前還沒有溫州購房團與他們聯系過。

　　無論個盤還是總成交量，從杭州透明售房網上看近兩個月還沒有出現特別明顯的、爆發性的銷售記錄，傳言所說的有數億資金“殺”到杭州來“抄底”，至少現在還沒有明顯表現。

　　赴溫找錢的杭州開發商真不少 溫州人：折扣不到位就不下單

　　“我是說過現在是新一輪的投資機會正顯現的時候，但我從來沒說過要進樓市‘抄底’啊，樓市的底在哪里？什么時候出現？這誰知道呢！”溫州中小企業促進會會長周德文直說，最近一系列有關溫州資本抄底全國樓市的報道“太夸張”。

　　溫州中小企業促進會同時也是溫州財團爛尾樓收購基金的牽頭者，會長周德文告訴記者，今年下半年以來，北京、上海、天津、武漢、杭州等地到溫州尋求民間資本支持的房地產開發企業很多。

　　“溫州的民間資本非常靈活，如果有好的投資機會，幾天時間內籌集一筆數億元的資金不是不可能的，但現在溫州人買樓不像幾年前那么狂熱、見樓就買，現在大家都非常理智，對項目的選擇也很謹慎。”他說，到目前為止溫州財團爛尾樓收購基金在杭州還沒有有收購意向的項目。

　　“這幾個月到溫州來推薦樓盤的杭州開發商確實很多，在溫州長期駐點銷售的杭州開發商也有，但推廣效果不太明顯，并不是溫州人對杭州樓盤不感興趣，而是對樓市整體形勢判斷不準，所以觀望情緒還是很重。”一位溫州當地媒體資深記者私下告訴記者，他跟隨溫州購房團到過杭州，也參與過杭州樓盤在溫州的推介活動，人氣還可以，但實際成交并不旺。

　　現在房產企業里日子最不好過的是銷售部，沒有客戶來看房愁，但一天接待幾十個客戶，嘴皮子磨破仍賣不出一套房更愁。為什么溫州人不下單呢？

　　“購房團來了，一開口要求打9折，我們的定價已經調得很低了，公司最多只能給9.5折，雙方談不攏也沒辦法。”曾與溫州購房團打過交道的某樓盤銷售部經理私下對記者說，現在來談團購的溫州代表，一開口都很狠，9折、8.5折是很常見的。“他們是帶著淘寶的心態，如果8.5折他們能買下來，市場再怎么跌也有限了，如果談不下來，他們也無所謂，反正誰手里握著現金誰就握著主動權。”

　　談收購的條件就更高了。“現在一般只要售價的50%就可以整體收購一個項目，有時候更低。”周德文也表示，現在大部分房產企業的日子都比較艱難，帶著項目去溫州找錢的各地開發商很多，他們有得挑，“愿意跟開發商討價還價已經是有購買意愿了，最怕的是問都不問。”(記者 詹麗華)