新開價格低于區域在售均價3成以上———

　　　　專家表示激烈競爭有助樓市理性回歸

　　11月份的北京樓市將注定要在2008年的房地產市場上留下重要一筆，長期清冷的市場在時下再次呈現出繁榮景象，這里固然有政策利好作用的顯現，但所有人都知道，樓市重新熱鬧起來的根源還是在于——樓盤真的開始降價了。時下開發商對市場的爭奪已經進入刺刀見紅的“ 白刃戰”階段，調查顯示，不少重點區域新開項目價格，紛紛創下區域新低，對比之前的區域同類產品均價，回落幅度普遍達到3成以上甚至更多。

　　“ 現在很多項目的在售價格，基本都已經回到2006年底和2007年初的水平線上了。”華僑城營銷總監宋翔華表示，降價成為時下不少項目銷售的制勝法寶，而新開項目相互比拼的，也都是誰將帶來同區域價格最低的“ 驚喜”。

　　　　●市場熱點●

　　　　東三環新盤低開 開發商亮出底牌

　　一周前低調開盤的首城國際項目無疑是眼下市場關注的熱點所在，盡管未做任何廣告宣傳，但憑借其“ 廣渠路36號地”的赫赫名氣，首城國際從始至終都在高度集中的視線籠罩之下，而此次一期開盤爆出的起價10800元/平方米，12500元/平方米的銷售均價，還是讓很多業內人士驚嘆不已。

　　“ 我們的價格確實經過了多輪的論證研究，參考兩年來周邊樓盤的價格飆升幅度，我們項目的定價距離當初的設想差距也并不大，目前的價格應該是一個公認的理性價格。”首城國際營銷總監任莉接受采訪時表示。

　　據了解，首城國際中心以12500元/平方米的均價開盤當天，先期推出的A1號樓約200套房一日售罄，火爆程度超出想象。“ 這樣的價格在東三環邊上買房我覺得相當合適了，到處都在說降價，但是大多數的性價比還是一般，從我們買房人來講，當然希望是能夠物有所值甚至是物超所值。”買房人王小姐接受采訪時表示。

　　參考首城國際所在的雙井區域周邊市場，目前在售的以二手房居多，而附近的富力城、時代國際、樂成中心、石韻浩庭等樓盤價格普遍在16000元-18000元/平方米的價格區間，而在東三環鄰近CBD的核心位置，首城國際12000元/平方米左右的價格優勢一目了然，價格落差達3成左右。

　　“ 2006年11月的時候，附近最貴的富力城公寓的開盤價格就在12000元-15000元/平方米之間，我們現在的開盤價格和兩年前的富力城相差不大。在目前的情況下，市場能接受的價格就是合理的價格，與其定高價再給折扣的遮遮掩掩，還不如痛痛快快地亮出底牌，一次到位。”任莉表示。

　　　　低價開盤潮價格普降三成

　　近期的競相低價開盤一波接著一波，從東三環的12500元/平方米，到百子灣的8800元/平方米，再到五方橋的7800元/平方米以及玉泉路的11000元/平方米，曾幾何時，當初還僅燃燒于偏遠區域的“ 降價”戰火已以燎原之勢迅速蔓延至房產版圖上幾乎所有的重要區域和核心地段。

　　此前位于玉泉路的遠洋·沁山水開盤價格11000元/平方米，700套房引發4000人搶購，連夜搖號選房的久違熱浪；而與首城國際同日開盤的百子灣金都心語，送全套家電的精裝公寓僅售8800元/平方米，更以團購5套最低7000元/平方米的價格讓人跌破眼鏡，所開整棟樓約300套房被買房人席卷而空；11月24日，東五環五方橋低密度板樓社區海棠公社開盤，11層小板樓的花園洋房品質，定價7800元/平方米。這一價格不僅比周邊的二手房低3000多元/平方米，而且跟管莊附近的限價商品房的價格基本持平。

　　這樣的例子舉不勝舉，隨著各區域“ 價格PK”如火如荼地上演，一時間樓市“ 狼煙”四起，樓盤競相落價，開發商殺得“ 人仰馬翻”：朝青板塊的潤楓水尚最新產品“ 珺峰”目前特價房實際銷售價格不到14000元/平方米，且為精裝修準現房。天鵝灣四期LOFT產品，70年產權、5.8米挑高、買一層送一層，目前每層單價僅為9000元/平方米左右，且贈送豪華精裝修。東五環管莊周邊的遠洋一方9000元/平方米可買精裝修，附近即將開盤的CROSS朗廷也迅速做出反應，預定精裝修價格8900元/平方米，而毛坯房更低至均價7900元/平方米。

　　上面提到的首城國際中心低價開盤影響范圍之廣，更是沿東二環、東三環波及之西大望路甚至百子灣和四方新區，其反射效果不亞于一顆“ 樓市原子彈”。據了解，位于東二環廣渠門的冠城名敦道目前所推B3號樓均價已調至13800元/平方米，位于西大望路的禧福匯、珠江帝景、樂成國際紛紛震動，禧福匯順時而動迅速推出14000元/平方米的特價房，珠江帝景也把在售均價調整到16000元/以內。如果把這些項目和區域價格做個對比不難看出，新開盤價格普遍要低于之前的區域均價三四成，大概保持在同類地段2007年初左右的定價水平，明顯的價格回落是不爭的事實。

　　“ 如今我們真的是草木皆兵，整日提心吊膽，擔心周邊的項目不知道什么時候又拋出低價把我們甩出一大截，確實給項目銷售帶來極大壓力，太被動了，最后的結果是只能跟著往下降。”某項目負責人話語中透著無奈。

　　亞豪機構董事長王佩民認為，種種市場表現對比下可以看出，眼下熱銷樓盤的共同之處都是以創造歷史的低價推盤，以銷定產、小步快跑、低開高走成為目前受寵的營銷模式，什么好賣賣什么、多個組團分批開、低開高走保證定價的震懾力和吸引力，被很多項目祭為“ 法寶”。

　　　●觀點●

　　　　樓市顯著回暖 發展更趨理性

　　“ 這段時間以來，真的感覺買房人的熱情空前高漲，每天我的電話不斷，所有的親朋好友幾乎都在向我打聽咨詢哪里的樓盤更便宜、更劃算，托人留房留號。這樣的電話一天最多能接幾十個。”某房地產行業媒體的資深記者感嘆。

　　“ 華僑城現在的價格水平大概相當于2007年初中期的狀態，從很多項目目前的市場表現來看，價格的松動相當明顯，在中國個人投資渠道相對狹窄的情況下，買房確實也是眼下最為穩妥的投資渠道，需求一旦和價格掛上了鉤，市場熱度便立刻表現出來。”宋翔華說。

　　中原地產華北區董事總經理李文杰表示，不管這個春天能持續多久，或者說這一波買房和關注樓市的熱潮能延續多長時間，至少能夠嗅到一種春的氣息，市場的的確確顯露出新的生機。時下不少項目憑借區域最低價引發的熱銷也充分說明，激烈競爭有助于樓市理性發展，也將再次點燃買房人的激情。

　　“ 樓盤價格的大幅回落表明，開發商真正認清眼下的市場形勢，在買房人衡量的所有條件中，價格因素仍然是首當其沖，在這一基本前提下，誰的優惠力度更大，產品類型更好，自然最具吸引力，目前很多新盤的定價受認可也說明，至少2006年底至2007年初這一兩年前左右的房價是讓目前買房人所接受認可的，而這之后，也正是房價進入快速上升通道的非理性暴漲時期，目前的價格狀態已經可以看出房地產市場正在逐漸向著理性的態勢回歸。”百達行房地產經紀公司總經理葛蘊秋指出。(邱旸)