繼遠洋·沁山水以11000元/平方米的低價重樹西區價格標桿后，位于廣渠路的首城國際中心幾天前又以10800元/平方米起價震撼東區樓市。從遠洋到首開，從金都到長實，歷數近期知名房企推出的新盤，以每平方米低于周邊樓盤數千元“低開”的不在少數。業內人士分析說，知名房企集體“低開”為年底市場帶來了多股成交高潮，隨著市場價位逐漸接近買方心理，成交下滑的態勢將得到有效緩解。

　　實力房企接連低價開盤

　　11月22日，曾備受關注的廣渠路36號地住宅項目首城國際中心開盤。與其他樓盤不同的是，該項目不但沒有事先做市場預熱，甚至連售樓沙盤、戶型資料等也準備得并不細致。記者前往現場前電話聯系售樓處時，售樓員甚至滿不在乎地表示“要買的話就到現場看”。究其原因，該項目地段緊鄰CBD、又是首開集團開發的超大體量社區，優勢已十分明顯，而10800元/平方米的起價、13000元/平方米的均價更是創下了區域同類型樓盤的價格新低，這也難怪售樓員完全沒有市場疲軟期的低姿態。

　　就在同一天，金都集團在百子灣開發的小戶型商住樓金都心語開盤。該區域一手樓價目前在15000元/平方米上下，金都心語9000元/平方米左右的價位同樣創下了區域新低。

　　此前一周，位于長安街玉泉路地鐵口南400米的西區大盤遠洋沁山水以11000元/平方米的均價開盤，比周邊在售的同類項目至少低了2000元/平方米。中原地產的一份市場報告顯示，該項目未開盤就已影響了周邊的二手房市場定價，導致該區域10月份的二手房成交價格下降一成。

　　短短兩周的時間，包括首開、金都、遠洋、長實在內的數家房企集體“低開”，有的開盤價甚至實惠得讓區域一二手樓價出現“倒掛”。

　　事實上，近期已有多家實力房企采取了“低開”策略。在立湯路沿線開發了望都家園、渡上別墅等多個項目的奧北領頭房企北京泰格經濟開發公司推出的新盤望都新地，在去年招標出讓地塊時因地段熱、地塊齊整、體量大，曾吸引了包括萬科、富力、北辰、保利、龍湖、合生、建工等巨頭在內的10家房企競爭，投標價最高接近7億，折合樓面價近4000元/平方米。但今年入市時，開發商令人出乎意料地推出“低開”策略，開盤時定價僅8000元/平方米，比奧北區域其他同類項目至少低了2000元/平方米。

　　再向前追溯，地產業老大萬科更是早在年初就已帶頭推出“低開”策略，其在深圳、上海、北京等地的近十個樓盤同期放低姿態，以低于周邊至少一兩成的價格入市。

　　名盤“低開”頻現熱銷潮

　　值得注意的是，近期刮起的這股樓盤“低開”潮，所涉及的都是京城知名開發商。這些房企開發的樓盤一般規模較大，綜合品質和信譽較好，推廣和宣傳進度較完善，市場吸引力也最大。在這種優勢下開發商一旦低價推盤必然容易吸引關注。記者調查發現，盡管眼下京城樓市整體銷售不力，傳統淡季的到來又加重了市場的蕭條，但近期扎堆“低開”名盤幾乎無一例外引發熱銷。

　　西區大盤遠洋沁山水開盤當天，遠洋地產共推出700余套房源，采取網絡搖號的選房形式，由于購房者多達數千人，選房活動一直持續到次日凌晨3點。記者通過北京市房地產交易管理網的成交記錄查到，截至12月2日，該項目已售出739套房，成交均價10962元/平方米，銷售金額突破8億元。

　　東區的首城國際中心開盤當天未做任何宣傳，臨時售樓中心卻熱鬧得“爆棚”，100多套房源當天認購完畢。根據北京市房地產交易管理網的統計，該項目目前已經有106套正式簽約，均價在12000元至13000元/平方米之間。

　　北區的望都新地開盤當天出現了數百組客戶冒雨排號場面，由于其8000多元的價位明顯低于周邊價格，加上配套和交通條件好，建筑主打低密度六層板樓，戶型又以實用性中小戶型為主，尤其受到奧北經濟區年輕人的關注。根據北京市房地產交易管理網統計的數據，截止到上個月該樓盤已售出571套房源。

　　名盤“低開”引發的逆市熱銷潮不僅表現在普通住宅市場，還涉及到價格昂貴的別墅市場。長江實業開發的“譽天下”近期推出了150套精裝修別墅，盡管價格高達2萬/平方米，每套起價400多萬，但在溫榆河中央別墅區，這樣的價格已相當優惠。根據北京市房地產交易管理網統計的數據，截止到12月2日，該項目已售出了105套房源，成交均價19648元/平方米。別墅達到這樣的銷售速度，連旺季的普通住宅都尚難與其媲美，更何況眼下樓市的觀望氛圍空前濃重。 晨報記者 楊舒萌

　　業內觀點

　　實力房企集體“低開”

　　是策略性跟風

　　“眼下能夠敢于向下調整價格的，都是有實力的開發商。”北京萬年基業建設投資有限公司總經理黃璽慶認為，從2004年土地大限至今，經歷了數次宏觀調控，存活下來的開發商都有不一般的實力。“開發商不會做無利可圖的買賣。目前的處境只是相對增加了成交的難度，但利潤仍然可觀。選擇此時低價推盤入市，多是策略性調價，而絕非已到了生死存亡關頭而被迫割肉。之所以知名樓盤相繼‘低開’，是因為眼下最穩妥的辦法就是隨行就市，也就是在定價時選擇跟風而不是逆市領跑。”

　　逐漸接近買方心理價位

　　歲末反成旺季

　　“知名房企旗下的名盤集體‘低開’，且幅度可觀，將直接帶來歲末的成交高潮。”房地產市場分析人士周先生說，由于知名房企市場影響力大，其旗下樓盤的定價往往直接帶來區域整體價格標桿的重樹。目前部分項目以低于周邊一兩千甚至兩三千的價格入市，直接拉低了市場價格參照系，已逐漸接近購房人的心理價位。而以北京市場的實際情況看，其發展潛力較之其他大城市有過之無不及，購房人有理由相信眼下的購買價值。“預計近期還將涌現成交小高潮，從而讓年底市場‘淡季不淡’。” (記者 楊舒萌)